واقع الحال أن تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري مسألة يمكن تناولها من زوايا شتى؛ فمن الممكن النظر إلى الأمر من ناحية الممنوحين أو المانحين، لكننا سنقتصر على هذه الفئة الأخيرة؛ لما تتحمله من مسؤوليات كبرى.
بيد أنه يجب الاحتراز وتأكيد أننا لا نناقش مدى كون الفرنشايز مربحًا أم لا، فتلك مسألة قتلناها بحثًا من قبل، لكن غاية مبتغانا هنا أن نعرف كيف يكسب المانحون الأرباح من الامتياز التجاري.
صحيح أن هناك بعض الامتيازات التجارية أكثر ربحية من البعض الآخر، ولكن اختيار نوعية الامتياز وحده ليس كافيًا، وإنما ثمة طائفة واسعة من المهارات وطرق التعاطي وإدارة العمليات التي يجب أخذها في الحسبان إذا كنا نريد حقًا تحقيق الربحية.
اقرأ أيضًا: امتيازات اللياقة البدنية.. فرص وتحديات الجائحة
تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري
ونوضح في «رواد الأعمال» طرق تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري، وذلك على النحو التالي..
-
تحقيق الربح أولًا
لا يحتاج الأمر كبير جهد أو عميق معرفة بالمحاسبة لكي تتيقن أنك لن تحصل على راتب ما لم تكسب ربحًا كافيًا. يتحمل مالكو الامتياز مسؤولية أكثر من إدارة الأعمال التجارية؛ إذ يجب عليهم تطويرها أيضًا.
يمكن أن تكون معدلات المبيعات، خلال الأيام الأولى لموقع أو فرع جديد من فروع علامة تجارية ما على سبيل المثال، ضئيلة للغاية. وقد يكلفك مجرد سير العمليات التشغيلية أعباءً مالية أكثر بكثير من الإيرادات في يوم أو موسم معين. وبالتالي فإن تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري مسألة جد معقدة.
نجاح الأعمال التجارية عمل جيد لكن يلزمه الكثير من الكدح والجهد، ولئن كان الممنوحون يحصلون على مستحقاتهم مبكرًا؛ أي بعد تحقيق معدلات ربح معتبرة، فإننا لا نستطيع نفي أن المانحين يحصلون على أرباحهم متأخرًا جدًا؛ هم المسؤولون عن العملية برمتها في نهاية المطاف.
أضف إلى ذلك أن كل عمل له نفقات: المرافق، الإيجار، المخزون، المعدات، الموظفون باهظو الثمن أيضًا (لكن غالبًا ما يكونون ضروريين). وبعد ذلك في نموذج الامتياز هناك رسوم مستمرة للحق في تشغيل علامة الامتياز التجارية. وفي الأخير إذا بقي أي شيء بعد كل ما تم دفعه يمكن للمالكين اعتباره دخلًا.
اقرأ أيضًا: تكاليف الفرنشايز.. مسارات أساسية
-
تخفيض النفقات
إحدى الطرق الذكية لتحقيق الأرباح من الامتياز التجاري هي تخفيض النفقات؛ فعندما تتم الموافقة على حق الامتياز يكون ذلك بمستوى مطلوب من الاحتياطيات النقدية. هذه الاحتياطيات لها أغراض مختلفة. بالنسبة للبعض يستخدمون احتياطاتهم النقدية في تلبية نفقات المعيشة الشخصية؛ حتى يتمكنوا من العمل على تنمية الأعمال التجارية دون القلق بشأن إطعام العائلة.
الاحتياطيات النقدية مطلوبة أيضًا للمساعدة في دعم نمو الأعمال التجارية حتى تصل الإيرادات إلى نقطة التعادل ويمكن للشركة أن تدفع تكاليفها بنفسها. سوف يستخدم كل صاحب حق الامتياز الاحتياطيات النقدية حسب الحاجة، ولكن كلما زاد استخدامك استغرق استثمار الامتياز وقتًا أطول وكان معدل تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري ضئيلًا. قد لا يزال من الضروري استخدام الاحتياطيات، بالطبع، لكن كلما أسرعت الشركة في تحقيق الأرباح كانت لديك أموال يمكنك استخدامها بطرق أخرى.
-
تشغيل علامة تجارية مربحة
هذه أيضًا طريقة أخرى ضمن طرق تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري؛ فبغض النظر عن أهدافك لن تصل إلى الربح إلا من خلال التشغيل المربح لعلامة تجارية مثبتة. يفهم مانحو الامتياز الدوافع المختلفة لممنوحي الامتياز، وهم مهتمون أيضًا بنجاحهم.
بالطبع يتم الدفع لمانح الامتياز أولًا من خلال الرسوم المستمرة ولكن يظل النجاح عن طريق الربح هو الهدف الذي يناسب جميع المعنيين. وتظل العلامة التجارية المربحة هي الضامن الأساسي لربح كل من المانح والممنوح على حد سواء.
اقرأ أيضًا: أخطاء ممنوح الفرنشايز وموقف المانحين منها
-
إعادة توظيف الأرباح
الربح هو الهدف من الأعمال التجارية بشكل عام، ومع ذلك تختلف كيفية استخدام صاحب الامتياز للأرباح بشكل كبير بناءً على الأهداف الشخصية. على سبيل المثال: إذا كنت تخطط لتنمية حق الامتياز وبيعه لاحقًا فمن الحكمة إعادة استثمار الأرباح في البنية التحتية والمعدات والنمو؛ من خلال التسويق والمبيعات.
يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة الامتياز الخاص بك مقابل سعر بيع أعلى. في حين يشتري بعض أصحاب الامتياز حق الامتياز كخيار أسلوب حياة، على أن يكون هدفهم عدم العمل، والتمتع بالعطلات المختلفة بشكل دائم، وهؤلاء يبددون الربح فور الحصول عليه.
بغض النظر عما يتم فعله بالإيرادات فإن تنمية الفرنشايز إحدى أهم طرق تحقيق الأرباح من الامتياز التجاري، فإذا كان هذا هدفك فعليك أن تعمد إلى إعادة توظيف جزء كبير من الأرباح في العلامة التجارية ذاتها أو غيرها من العلامات التجارية الأخرى.
اقرأ أيضًا:
الفرنشايز وريادة الأعمال.. اختلافات أساسية
أخطاء مانح الفرنشايز.. التقدم الممنهج والنمو المستدام
التدريب في الفرنشايز.. ما هو دور المانحين؟
