يعتبر استغلال مهارة الإقناع في التعامل مع الممولين أمرًا حيويًا لنجاح أي مشروع أو عمل تجاري؛ فبدون الحصول على التمويل اللازم من الصعب جدًا إدارة الأعمال وتشغيلها وتحقيق النجاح المطلوب، في الواقع تتطلب عملية الحصول على التمويل اللازم مستوى جيدًا من الإقناع والتفاوض، وهذا يحتاج لمهارات وأساليب معينة يجب على رواد الأعمال المُبتدئين تعلمها وتطويرها.
وهناك الكثير من المهارات التي قد تجعلك رائد أعمال عظيم الشغف والطموح لكن أحد أهم العوامل في نجاح عملك هو مدى قدرتك على إقناع الممولين. إن إيجاد الدعم والتمويل اللازمين لتحقيق رؤيتك في مشروعك التجاري من أهم التحديات التي يُمكن أن تواجهها كرائد أعمال أو صاحب مشروع.
لذا من الضروري جدًا امتلاك قدرات بارزة لإقناع جميع الممولين المحتملين بالدعم والمساهمة في تحقيق أهداف المشروع التجاري الخاص بك.
التعامل مع الممولين
في حياتنا الشخصية والمهنية نُحاول باستمرار إقناع الآخرين بفعل أو الإيمان بشيء ما، سواء كنت تحاول إقناع رئيسك في العمل بتنفيذ فكرة جديدة، أو التفاوض مع الممولين المحتملين للحصول على التمويل اللازم لمشروعك التجاري؛ لذا فإن الإقناع هو مهارة أساسية تُساعدك في تحقيق المزيد من الأهداف.
ويُمكن أن تكون أكثر إقناعًا مع الممولين المحتملين باستخدام عدة طرق للحصول على التمويل اللازم لمشروعك التجاري، وتشمل هذه الطرق: توضيح الأهداف المشتركة للممولين، التعبير عن التفاهم والإيجابية، تأكيد الأهداف التجارية الخاصة بالممولين.
والأهم من كل ذلك يجب على رواد الأعمال الناشئين البحث عن الممولين الذين يتوافقون مع احتياجاتهم وأهدافهم، كما لا بد أن يكون البحث عن الممولين متوافقًا مع فرص النجاح للمشروع، وينبغي أن تتوفر المعلومات الكافية عن الممولين والشروط المتاحة للتمويل، ويُمكن لرواد الأعمال الاستفادة من المؤتمرات والمعارض والأحداث الأخرى للتعرف على الممولين والتواصل معهم.
اقرأ أيضًا: التأثير في الممولين.. خطة الإقناع
كيفية استغلال الإقناع في التعامل مع الممولين
بالطبع هناك العديد من الخطوات لاستغلال مهارات الإقناع في التعامل مع الممولين المحتملين؛ للحصول على الدعم والتمويل اللازمين للمشروع التجاري الخاص بك، وهي كالتالي:
-
تحضير خطة متكاملة
من المؤكد أن كتابة خطة متكاملة لفكرة المشروع التجاري يُعد أمرًا ضروريًا لجذب الممولين؛ حيث تُساعد الخطة في توضيح الهدف من المشروع وتحديد التكاليف اللازمة والخطط الزمنية والتوقعات المالية وغيرها، بالإضافة إلى ذلك يجب أن تكون تلك الخطة مفصلة وشاملة ومقنعة للممولين، وتُوضح أيضًا كيفية تحقيق الأرباح وتقديم العوائد المالية للممولين.
-
التعرف على الممولين
قبل أي شيء ينبغي عليك دراسة الممولين المحتملين ومعرفة ما يبحثون عنه في المشاريع التي يستثمرون فيها، ويُمكنك العثور على الممولين المحتملين من خلال البحث على الإنترنت والمشاركة في العديد من الفعاليات والمنتديات المتعلقة بمجال عملك.
وكذلك الاستفادة من مواقع التواصل الاجتماعي والمنصات المختلفة للتعرف على الممولين المحتملين.
-
الاستعداد للتحدث
قبل البدء في الإقناع يجب عليك أن تكون جاهزًا للتحدث بشكل واثق ومقنع عن مشروعك التجاري الخاص بك وخطتك وفريق عملك، وينبغي أن تكون قادرًا على إبراز جميع الفوائد الرئيسية لمشروعك وكيفية تحقيق العوائد المالية للممولين المحتملين، علاوة على ذلك لا بد أن تكون جاهزًا تمامًا للرد على أي أسئلة يطرحها الممولون بطريقة واضحة ومفهومة ومقنعة.
-
الاستماع بعناية
يُمكنك استغلال مهارات الإقناع لديك في الاستماع بعناية لجميع الأسئلة التي يطرحها الممولون واهتماماتهم والرد عليها بطريقة واضحة ومقنعة، وينبغي عليك أن تتفهم احتياجات الممولين وتقديم الإجابات المناسبة والتفاصيل اللازمة، وتذكر أنهم دائمًا ما يبحثون عن المشاريع التي يمكن أن توفر لهم الأرباح والعوائد المالية؛ لذلك عليك إبراز كيفية تحقيق هذه الأهداف.
-
التواصل بشكل منتظم
هناك خطوة أخرى مهمة يجب وضعها في الاعتبار وهي التواصل بشكلٍ منتظم مع الممولين المحتملين وتزويدهم بجميع تحديثات المشروع التجاري والتقارير المالية وما إلى ذلك، والتواصل الجيد يساهم في بناء علاقة جيدة بينك وبين الممولين وزيادة فرص الحصول على تمويل إضافي في المستقبل.
باختصار: يُمكن استغلال مهارة الإقناع لديك في التعامل مع الممولين المحتملين عن طريق إعداد خطة متكاملة والتعرف على الممولين المحتملين والاستعداد للتحدث والاستماع بعناية والتواصل بشكل منتظم، وهذه الأساليب تساعد في جذب الممولين وإقناعهم بأهمية مشروعك وزيادة فرص الحصول على التمويل اللازم.
لذا ينبغي عليك تحسين مهاراتك في الإقناع والتواصل بشكلٍ مستمر؛ لتحقيق النجاح في مشروعك والحصول على التمويل اللازم.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
أبرز الأسئلة الشائعة عن التمويل.. مفاهيم مالية مُهمة
التغلب على المخاطر المالية.. أنواع وحلول
الفرق بين القرض والتمويل.. أدوات مالية مُهمة
أبرز الأسئلة الشائعة عن تمويل برنامج كفالة
تمويل المشاريع الصغيرة.. ما الخيارات المتاحة؟
اقرأ أيضًا المزيد على موقع الجوهرة:
