يمكن لقادة تمويل المؤسسات غير الربحية الاستفادة من الممارسة القيّمة للربح بالانخراط في محادثات موجزة وواضحة حول الاستراتيجية المالية طويلة الأجل، من خلال فهم هذه النماذج العشرة للتمويل.
بلا شك أن المال هو موضوع نقاش دائم بين قادة المنظمات غير الربحية: كم نحتاج من المال؟ أين يمكن أن نجده؟ لماذا لا يوجد المزيد منه؟ في الأوقات الاقتصادية الصعبة، تصبح هذه الأنواع من الأسئلة الأكثر تكرارًا وإلحاحًا.
ولسوء الحظ، لا تتوفر الإجابات بسهولة. وذلك لأن قادة المنظمات غير الربحية أكثر تعقيدًا في إنشاء البرامج مما هم عليه في تمويل منظماتهم، وغالبًا ما يكافح المحسنون لفهم تأثير (وحدود) تبرعاتهم.
هناك عواقب لهذا الغموض المالي. فعندما لا يتم التوفيق بين قادة تمويل المؤسسات غير الربحية ومصادر التمويل بشكل جيد، لا تتدفق الأموال إلى المجالات التي ستحقق أكبر قدر من الفائدة.
وفي كثير من الأحيان، تكون النتيجة أن البرامج الواعدة يتم قطعها أو تقليصها أو عدم إطلاقها أبدًا. وعندما تصبح الدولارات شحيحة، فإن التدافع الفوضوي لجمع التبرعات يكون أكثر احتمالًا.
وتكمن قيمة هذا الاختصار في أنه يسمح لقادة الأعمال بالتعبير بسرعة ووضوح عن كيفية نجاحهم في السوق. كما يسمح للمستثمرين باستجواب المديرين التنفيذيين بسهولة أكبر حول كيفية اعتزامهم جني الأموال. ويزيد هذا الحوار المتبادل من احتمالات نجاح الأعمال التجارية. وأيضًا يزيد من احتمالات نجاح المستثمرين.
ونادرًا ما ينخرط عالم المنظمات غير الربحية في محادثات واضحة وموجزة بنفس القدر حول استراتيجية التمويل طويل الأجل للمنظمة.
ويرجع ذلك إلى أن الأنواع المختلفة من التمويل التي تغذي قادة تمويل المؤسسات غير الربحية لم يتم تحديدها بوضوح؛ ما يؤدي إلى أكثر من مجرد فقر في اللغة، بل فقرًا في الفهم والتفكير الواضح.
الاستفادة خارج نطاق العملاء
أحد أسباب عدم قيام القطاع غير الربحي بتطوير تعريفه الخاص لنماذج التمويل هو أن إدارة مؤسسة غير ربحية أكثر تعقيدًا عمومًا من إدارة شركة ربحية مماثلة في الحجم.
فعندما تجد الشركة الربحية طريقة لخلق قيمة للزبون، فإنها تكون قد وجدت مصدر إيراداتها. حيث يدفع الزبون ثمن القيمة. ومع استثناءات نادرة، لا ينطبق ذلك على القطاع غير الربحي.
وعندما تجد منظمة غير ربحية طريقة لخلق قيمة لمستفيد (على سبيل المثال، دمج سجين في المجتمع أو إنقاذ نوع مهدد بالانقراض). فإنها لم تحدد محركها الاقتصادي.
لذا يؤكد أستاذ إدارة الأعمال في جامعة ديوك ج. غريغوري ديس، في عمله حول ريادة الأعمال الاجتماعية، الحاجة إلى فهم كل من عرض القيمة المقدمة من المانحين وعرض القيمة المقدمة من المتلقين.
كما تقول كلارا ميلر؛ الرئيس التنفيذي لصندوق التمويل غير الربحي، التي كتبت أيضًا بشكل رائع عن هذه المعضلة، إن جميع المنظمات غير الربحية تعمل في ”شركتين“ – إحداهما تتعلق بأنشطة برامجها والأخرى تتعلق بجمع ”الإعانات“ الخيرية.
لذلك يجب فهم الجوانب الهامة (والمفردات المصاحبة) لنماذج التمويل غير الربحية على نحو منفصل عن تلك الموجودة في عالم الربح.
وهو أيضًا سبب استخدامنا لمصطلح نموذج التمويل بدلًا من نموذج العمل لوصف إطار العمل.
كما يتضمن نموذج العمل خيارات حول هيكل التكلفة والقيمة المقترحة للمستفيد. أما نموذج التمويل فيركز فقط على التمويل وليس على البرامج والخدمات المقدمة للمستفيد.
أيضًا أثبتت دراسات أن 144 منظمة غير ربحية تم إنشاؤها منذ عام 1970 . كما نما حجمها إلى 50 مليون دولار سنويًا أو أكثر. ذلك خلال السعي وراء مصادر تمويل محددة. والتي غالبًا ما تتركز في مصدر تمويل واحد بعينه. وكانت مناسبة لدعم أنواع معينة من العمل.
كما قامت كل واحدة منها ببناء قدرات داخلية عالية الاحترافية في جمع التبرعات تستهدف تلك المصادر. وبعبارة أخرى، كان لدى كل من أكبر المنظمات غير الربحية نموذج تمويل متطور.
نماذج تمويل المؤسسات غير الربحية
بالتالي سوف نعرض خلال النقاط التالية أفضل 10 نماذج تمويل متميزة على مستوى واسع النطاق.
الرابط القلبي
تنمو بعض المنظمات غير الربحية من خلال التركيز على القضايا التي تتوافق مع الاهتمامات الحالية لأعداد كبيرة من الناس من جميع مستويات الدخل. ومن خلال خلق طريقة منظمة لهؤلاء الناس للتواصل؛ حيث لم يكن هناك أي تواصل من قبل.
أيضًا تستخدم المنظمات غير الربحية التي تتبع هذا النهج نموذج تمويل نطلق عليه اسم ”موصل القلوب“. كذلك بعض القضايا الأكثر شعبية في مجالات البحوث البيئية والدولية والطبية.
وهي تختلف عن المنظمات غير الربحية التي تستفيد من الأفراد ذوي المعتقدات الدينية أو الميول السياسية أو الاهتمامات الرياضية الخاصة، الذين يجتمعون معًا لتشكيل منظمات في سياق التعبير عن اهتماماتهم. وغالبًا ما تحاول منظمات التواصل القلبي بناء روابط واضحة بين المتطوعين من خلال فعاليات خاصة لجمع التبرعات.
محفز الأعضاء
بعض المنظمات غير الربحية التي تستخدم نموذج تمويل نسميه محفز الأعضاء. هؤلاء الأفراد (الذين هم أعضاء في المنظمة غير الربحية) يتبرعون بالمال لأن القضية جزء لا يتجزأ من حياتهم اليومية وهي شيء يستفيدون منه جماعيًا.
لذلك تخلق المنظمات غير الربحية التي تستخدم نموذج تمويل ”محفز الأعضاء“ الأساس المنطقي للنشاط الجماعي. بل تتواصل مع الأعضاء (والمتبرعين) من خلال تقديم أو دعم الأنشطة التي يسعون إليها بالفعل. وغالبًا ما تشارك هذه المنظمات في الدين أو البيئة أو الفنون والثقافة والعلوم الإنسانية.
المراهن الكبير
عدد قليل من المنظمات غير الربحية تعتمد على المنح الكبرى من بعض الأفراد أو المؤسسات لتمويل عملياتها.
ونطلق على نموذج تمويلها اسم ”المراهن الكبير“. وفي كثير من الأحيان، يكون المتبرع الرئيس مؤسسًا يرغب في معالجة قضية شخصية للغاية بالنسبة له أو لها.
وعلى الرغم من أن أصحاب الرهانات الكبيرة غالبًا ما ينطلقون بدعم مالي كبير تم تأمينه بالفعل؛ ما يسمح لهم بالنمو بسرعة، حالات أخرى تحصل فيها منظمة قائمة على دعم أحد كبار المتبرعين الذي يقرر تمويل نهج جديد ومهم لحل مشكلة ما. وتركز المنظمات غير الربحية التي حددناها كمراهنين كبار إما على البحوث الطبية أو على القضايا البيئية.
المزود العام
تعمل العديد من المنظمات غير الربحية مع الوكالات الحكومية لتقديم الخدمات الاجتماعية الأساسية. مثل الإسكان والخدمات الإنسانية والتعليم. والتي سبق للحكومة أن حددت وخصصت لها التمويل.
كما تستخدم المنظمات غير الربحية التي تقدم هذه الخدمات نموذج تمويل نطلق عليه اسم ”مقدم الخدمات العامة“. في بعض الحالات، تقوم الحكومة بالاستعانة بمصادر خارجية لتقديم الخدمات.
مبتكر السياسات
تعتمد بعض المنظمات غير الربحية، مثل قرى الشباب، على الأموال الحكومية وتستخدم نموذج تمويل نطلق عليه ”مبتكر السياسات“.
وقد طورت هذه المنظمات غير الربحية أساليب جديدة لمعالجة القضايا الاجتماعية التي لا تتوافق بوضوح مع برامج التمويل الحكومي الحالية.
وقد أقنعت هذه المنظمات الممولين الحكوميين بدعم هذه الأساليب البديلة. وعادةً ما يكون ذلك من خلال تقديم حلولها على أنها أكثر فاعلية وأقل تكلفة من البرامج القائمة.
الوسيط المستفيد
تتنافس بعض المنظمات غير الربحية، مثل مؤسسة أيوا لسيولة قروض الطلاب، مع بعضها البعض لتقديم خدمات ممولة أو مدعومة من الحكومة للمستفيدين.
كما تستخدم المنظمات غير الربحية التي تقوم بذلك، ما نسميه نموذج تمويل الوسيط المستفيد. ومن بين المجالات التي يتنافس فيها الوسطاء المستفيدون، الإسكان وخدمات التوظيف والرعاية الصحية وقروض الطلاب.
إن ما يميز هذه المنظمات غير الربحية عن البرامج الأخرى الممولة من الحكومة هو أن المستفيدين أحرار في اختيار المنظمة غير الربحية التي سيحصلون منها على الخدمة.
التبرعات العينية
نمت بعض المنظمات غير الربحية على نحو كبير من خلال جمع التبرعات العينية من الشركات والأفراد. فضلًا عن توزيع هذه السلع المتبرع بها على المحتاجين الذين لم يكن بإمكانهم شراؤها من السوق. كما تستخدم المنظمات غير الربحية التي تدير هذه الأنواع من البرامج نموذج تمويل نطلق عليه اسم Resource Recycler.
صناع السوق
تقدم بعض المنظمات غير الربحية خدمة تتداخل بين متبرع غير ربحي ومقابل أجر أو مدفوع بقوى السوق.
وعلى الرغم من توفر المال اللازم لدفع ثمن الخدمة، من غير اللائق أو غير القانوني أن تقوم مؤسسة ربحية بذلك. كما تستخدم المنظمات غير الربحية التي تقدم هذه الخدمات نموذج تمويل نسميه صانع السوق.
يعمل معظم صانعي السوق في مجال الصحة والمرض، لكن بعضهم يعمل أيضًا في مجال حماية البيئة.
المؤممون المحليون
عدد من المنظمات غير الربحية، مثل منظمة الأخوة الكبار والأخوات الكبار في أمريكا، نمت كثيرًا من خلال إنشاء شبكة وطنية من العمليات المحلية.
وتستخدم هذه المنظمات غير الربحية نموذج تمويل نطلق عليه اسم ”المؤممون المحليون“. وتركز على قضايا، مثل المدارس الفقيرة أو الأطفال الذين يحتاجون إلى قدوة من الكبار.
كما تعد مهمة للمجتمعات المحلية في جميع أنحاء البلاد. حيث لا تستطيع الحكومة وحدها حل المشكلة. ويتم جمع معظم الأموال اللازمة للبرامج محليًا. وغالبًا ما تجمعها من تبرعات الأفراد أو الشركات والمناسبات الخاصة.
المقال الأصلي: من هنـا
