كيف تبني شركة ناشئة تضمن ثقة السوق وجذب المشترين؟

يتوقع الخبراء ـ في المعتاد ـ أن تستمر الشركة الناشئة ما بين 5 و10 سنوات. إذا لم تتعرض للإفلاس خلال السنوات القليلة الأولى من عمرها. ثم يتم بيعها أو طرحها للاكتتاب العام الأولي.  

إلا أن صفقات الاندماج والاستحواذ هي النتيجة الأكثر شيوعا. فالشركة المستحوذة توسع خط إنتاجها وقاعدة عملائها. بينما يكافأ مؤسسو الشركة الناشئة على عملهم الشاق. 

إذا كان المؤسس يخطط في البداية لبيع شركة ناشئة في أسرع وقت ممكن، فعليه أن يفكر في ذلك على الفور. فيما يلي سنستعرض ما الذي يبحث عنه المستحوذون في المؤسسين الذين يرغبون في إطلاق مشروع بسرعة وبيعه إلى جهة فاعلة كبيرة. 

عوامل تحديد صفقة بيع الشركة الناشئة 

عند التفكير في شراء شركة ناشئة، تقوم الشركات بتقييم قدرتها على تحقيق أهدافها الاستراتيجية والمالية. وغالباً ما تنظر الشركات في:

الحصة السوقية والنمو المستقر:

تهتم الشركات بالمشروعات التي اكتسبت بالفعل حصة سوقية ملموسة وأظهرت نموًا مستقرًا على طول المؤشرات الرئيسية. وفي هذه الحالة، تسمح الشركة الناشئة للشركة بتوسيع حضورها في السوق. 

فريق العمل:

لضمان الانتقال السلس والاندماج في ثقافة الشركة، قد تعطي الشركة المستحوذة الأولوية للاحتفاظ بفريق الشركة الناشئة. كما يجب أن يتمتع أعضاء الفريق الرئيسيين بالمرونة والقدرة على التكيف اللازمين للازدهار في ظل الظروف الجديدة وضمن بيئة الشركة.

الوضع القانوني

يمكن أن تفشل الصفقة بسبب وجود أشخاص في ولاية قضائية خاضعين للعقوبات أو مرتبطين بأشخاص مكشوفين سياسيًا في جدول سقف الشركات الناشئة.

مراعاة الحرية الفكرية

قد ترفض الشركات الصفقة إذا أظهر التدقيق وجود أخطاء في المستندات لا يمكن تصحيحها. فهي تولي اهتماماً لمستوى حماية الملكية الفكرية، وشكل تسجيل الأعمال التجارية، وكيفية توزيع الأسهم، وكيفية تنفيذ عقود العمل مع الموظفين.

الولاية القضائية للشركة الناشئة:

من الضروري بالنسبة للمشترين المحتملين أن تكون الولاية القضائية للبلد الذي تم تسجيل الشركة الناشئة فيه معترف بها دوليًا ولديها نظام قانوني مستقر

استراتيجيات التنازل عن الشركة الناشئة 

دراسة حالات الاستحواذ في المجالات المشابهة:

قبل إطلاق مشروع ما، قم بتحليل السوق للعملاء المحتملين والمستحوذين المحتملين.

غالبًا ما تفضل الشركات الاستحواذ على شركات من نفس الصناعات التي تعمل فيها.

على سبيل المثال، أعلنت شركة Stripe العملاقة في مجال التكنولوجيا المالية العام الماضي أنها ستشتري منصة العملات المستقرة Bridge مقابل 1.1 مليار دولار.

أيضا وافقت منصة معلومات السوق AlphaSense على شراء منافستها Tegus في صفقة بقيمة 930 مليون دولار. 

الامتثال للمعايير للازمة:

عندما يحقق المنتج نجاحاً مبكراً، غالباً ما يبدأ المؤسسون في حضور المؤتمرات بدلاً من التركيز على التطوير. ويعتقدون خطأً أن نموذج العمل سوف يتوسع. ويؤدي هذا الوهم إلى توسيع نطاق نموذج غير صالح بدلاً من إيجاد نموذج ناجح.

وفي النهاية، تنفق الشركات الناشئة الأموال على التسويق دون بناء قاعدة عملاء مخلصين. ما يجعلها غير جذابة للشركات.

تكوين علاقات قوية مع المشترين المحتملين: 

في كثير من الأحيان، تستثمر الشركات في وقت مبكر بشيكات كبيرة. كما تعرض صفقات مثل مليون دولار مقابل حصة 20%. بالنسبة لشركة ناشئة، فإن مثل هذه الصفقة مع مستحوذ محتمل تشبه صفقة مع الشيطان. فهذه الاتفاقات يمكن أن تخلق اعتمادًا مدى الحياة على المستثمر. ما يردع المشترين الآخرين. لا تعطِ المشترين الاستراتيجيين أكثر من 5% من الأسهم وحدد حصص المستثمرين الأوائل بنسبة تتراوح بين 10% و15%.