بالنسبة لمعظم الناس، إن كلمة “الإعلانات” مرتبطة مباشرة بصورة مدير المبيعات الذي يتصل بالعملاء باستمرار. ويجري المفاوضات، ويبذل أقصى جهد لغلق الصفقة بنجاح. ولكن تطور عالم الإعلان الرقمي أظهر مصطلح خوارزمية المال. والذي هو أكثر ضخامة وسرعة. وليس من المستغرب أن، في بعض الحالات، لا يمكن للطبيعة البشرية مواكبة إيقاعات الإنترنت.
أما الآن، أصبحت بعض الخوارزميات قادرة على اتخاذ ومعالجة عشرات الآلاف من القرارات والمكالمات في كل ثانية.
أي أن كل القوة تكمن في إستراتيجيات تحقيق الإيرادات البرمجية التي تزيد بشكل كبير من أتمتة استثمار المساحة الرقمية مئات المرات. حيث لم يعد الإعلان في عصرنا يعتمد فقط على الإقناع. بل يعتمد أساسا على الحسابات.
أيضًا يتعلق الأمر باستخدام الذكاء الاصطناعي، والمزادات الفورية، وواجهات البرمجة عالية الجودة. إن العصر التاريخي الأخير الذي أنجب شيفرة مدير المبيعات الجديد يأتي الآن.
شرح تفصيلي لخوارزمية المال
الإعلانات البرمجية هي تقنية تتيح الشراء والبيع الآلي لانطباعات الإعلانات عبر الإنترنت. حيث يبدأ النظام مزادًا حالما يفتح للمستخدم الموقع أو التطبيق على هاتفه الذكي.
وفي هذا المزاد، يجري المعلنون ما يسمى بالمزايدة للحصول على فرصة لتمثيل إعلانهم لمستخدم معين.
أيضًا تتميز هذه العملية بسرع مذهلة. حيث تحدث في ثوانٍ معدودة.
سابقًا، كانت تستخدم فرق من مديري المبيعات لتنفيذ مخططات مماثلة. لكن الآن تشارك الخوارزميات في ذلك. ليست هذه الطريقة أكثر سهولة وراحة فقط، بل هي أيضًا فعالة.
تشمل هذه المعلمات موقع المستخدم (الموقع الجغرافي) ونوع جهازه. بالإضافة إلى تاريخ بحثه/سلوكياته/طلباته على الإنترنت.
كما يمكن القول بأمان أن هذه ثورة حقيقية في نظام الإعلانات والمبيعات. حيث إن المعلنون لم يعد لديهم حاجة لإنفاق ميزانيات ضخمة على جماهير واسعة تقريبًا بشكل أعمى.
أما الآن يتوفر لهم الفرصة للوصول بدقة إلى الجمهور الذي من المرجح أن يتحول. بينما يمكن للناشرين الآن تحقيق الربح من كل ظهور بأقصى فعالية ممكنة.
خوارزمية المال أما العنصر البشري.. أيهما أفضل؟
يركز نموذج البيع الكلاسيكي في الإعلانات على بناء العلاقات الشخصية من خلال سلسلة من الاجتماعات. وتبادل العروض بشكل مستمر. وكسب الثقة.
أيضًا لا شك أن هناك بعض اللمسات الفنية. مثل الابتكار. وخصوصية في الأسلوب. لكن مثل هذا النهج يصعب توسيعه ليشمل تدفقات العملاء والمستخدمين على مستوى عالمي.
على سبيل المثال، تدير موقعًا يحتوي على مؤشرات لحوالي ملايين الانطباعات يوميًا. أنت ملزم بتحقيق دخل من هذا المرور. ولكن كيف؟ بلا شك، ستحتاج إلى إشراك العشرات من المعلنين، كل منهم له شروطه. والأساليب الفردية.
هذا يكاد يكون مستحيلًا للتنفيذ يدويًا، ولكن الخوارزميات يمكن أن تتعامل مع هذه المهمة بسهولة. الخوارزمية لا تحتاج إلى النوم. أو الغداء. أو أي شكل آخر من أشكال الراحة. والأهم من ذلك. أنها لن تنسى أبدًا الموعد النهائي.
أيضًا يمكن للخوارزمية تحليل البيانات. حساب الكفاءة. وتحسين مجموعة الإستراتيجيات والتكتيكات كل دقيقة. حيث لم تعد مجرد بديل آخر لمدير المبيعات.
لقد حولت العديد من العمليات، وزادت من سرعتها، ودقتها، وبالتالي ربحيتها. لم تستبدل المبيعات فقط؛ بل جعلت العملية أكثر دقة، وسرعة، وربحية.
دور الترميز في خوارزمية المال
يكمن معرفة دور الترميز في توضيح ما هو الـmonetization؟ هي تحويل حركة المرور إلى ربح.
كما تعتبر الطريقة الأكثر فعالية للتنويع في سياق المنصات الرقمية هي تقديم آليات رقمية مبتكرة.
فعلى سبيل المثال، يذهب المستخدم إلى علامة تبويب الموقع تقوم النظام بعمل طلب إلى بورصة الإعلانات في الوقت الفعلي. حيث يضع عدد من المعلنين رهاناتهم يتم تحديد الفائز بواسطة الخوارزمية وعرض الإعلانات.
ثم يتلقى الناشر تلقائيًا دخلًا ماليًا مقابل ذلك. استنادًا إلى مدة هذه العملية.
عندما يتولى الكود مهمة رجل المبيعات؟
الكود هو بالفعل مدير مبيعات. ولا يكتفي ببيع هذا أو ذاك المنتج فقط. بل يقوم الكود بتحليل وتوقعات وبحث.
إنه “يشعر” بناءً على البيانات الحالية متى يكون من الأفضل عرض مقطع فيديو. ومتى سيكون العميل أكثر اهتمامًا في لافتة إعلانات.
الكود، على عكس البشر، قادر على العمل دون فترات راحة وتحسين نفسه كل يوم.
ولكن قبل بضع سنوات، كان معظم التأثير على نجاح الحملة يعتمد على كاريزما ومهارات مدير المبيعات، والآن يقع الجزء الأكبر من النجاح على دقة وصحة الكود.
تلك الشركات التي أدركت هذا وقبلت الواقع الجديد لديها بالفعل ميزة كبيرة هنا والآن.
النظرة المستقبلية
ستزداد الإعلانات المبرمجة زخمها حرفيًا كل يوم. حيث إن الاستهداف الأكثر دقة. وانخفاض تكلفة العميل. وارتفاع مؤشرات الكفاءة.
هذا ما يسعى إليه المعلنون اليوم. حيث لا يريد الناشرون التفكير كثيرًا للحصول على المزيد من الدخل المالي. بدلًا من ذلك، يريدون حلولًا بسيطة وفعالة على الفور. الجسر بين هذه الطلبات وتنفيذها هو بالضبط أحدث الابتكارات.
المقال الأصلي: من هنـا
