هل من الحكمة أن تصبح شركتك من كبريات الشركات الحائزة على حق الفرنشايز ؟ .
قبل الإجابة عن هذا السؤال، ينصح الخبراء بعدم الانخراط في هذا النظام، إلا بعد معرفة المميزات والعيوب جيدًا ؛ حتي يستطيع رائد الأعمال تحقيق النجاح المرجو.
هناك ثلاثة أنواع من الشركات في هذه الفئة؛ بما في ذلك الشركات التي أسست للعمل بنظام الفرنشايز؛ إذ تشترك جميعها في طلب الاستثمار عندما لا تكون هناك نتائج ملموسة تؤكد أن النماذج السابقة حققت النجاح المنشود.
نلقي هنا نظرة على الأنواع الجديدة لمشروعات الفرنشايز، والأسئلة التي يجب طرحها قبل توقيع العقد:
1- الشركات المؤسسة حديثًا والتي تُقبِل لأول مرة على نظام الفرنشايز:
في هذه الحالة، تكون الشركة قد اكتسبت خبرة كبيرة على مدار عدة سنوات وفتحت عددًا من الوحدات، كما تكون قياداتها وكبار مسؤوليها على دراية كاملة بكيفية التعامل مع أسس هذاالفرنشايز.
تحتاج الشركة هنا أيضًا إلى اتخاذ خطوة واحدة، تتمثل في تعلم كيفية العمل بفاعلية مع أصحاب الفرنشايز، بدلًا من الموظفين، واحتمالية مواجهة مخاطر مختلفة.
كذلك، عليك أن تسأل: كيف تختلف برامج التدريب للحصول على نظم الفرنشايز الجديدة عن برامج التدريب السابقة للموظفين الجدد؟ وماذا لديك من نظم الدعم لأصحاب الفرنشايز مثل أقراص الفيديو الرقمية، والكتيبات أو شبكة الإنترنت؟ وهل أنت على استعداد للتعامل مع ممنوحي الفرنشايز على أنهم رجال أعمال؟
2- من مميزات مشروع الفرنشايز ذي الخبرة أنه يغير نموذج التشغيل التقليدي، ويستبدله بنماذج جديدة؛ لأنه من المعروف أن معظم الشركات الكبيرة الموجودة في السوق لا تغير نموذج أعمالها ما لم تكن في ورطة.
ويساعد تغيير نموذج التشغيل ، شركات الفرنشايز على تحقيق النجاح المرجو خلال فترة وجيزة؛ وبالتالي عليك -قبل كل شيء- أن تفكر جديًا في جميع المخاطر التي قد تواجهها.
عليك أن تسأل: ما الذي يضمن أن تغيير نموذج التشغيل سيحقق النتائج المأمولة؟ وكم عدد وحدات النموذج السابق في العامين الماضيين؟ وكم تتوقع أن تخسر في العامين المقبلين؟ وما التغييرات التي أدخلت على البرامج التسويقية لدعم النموذج الجديد؟ وكيف يتم تخصيص دعم التسويق مستقبلًا بين النماذج القديمة والجديدة؟.
3- الشركات الصغيرة نسبيًا التي تقبل على العمل بنظام الفرنشايز:
كثيرًا ما يقبل رواد الأعمال قليلو الخبرة- بمجال ريادة الأعمال- على خطوة تأسيس شركة فرنشايز. وبين كل قصة نجاح، عشرات وعشرات من رجال الأعمال الذين باءت مشروعاتهم بالفشل. لهذا ، توقع الدخول في مشكلات كثيرة ومخاطر متعددة ؛ لكونك مستجدًا على نظام الفرنشايز.
أخيرًا، اسأل هل لدى المديرين التنفيذيين للشركة خبرة مسبقة تساعد شركة الفرنشايز في تحقيق النمو المطلوب؟، وهل لديها احتياطيات نقدية كافية لمواجهة أية عواصف في فترات التعثر؟، وما حجم التدريب والدعم الذي توفره الشركة للناس؟، وماذا عمن لديهم خبرة في هذا الشأن؟، وأي نوع من الخصومات على الرسوم والمصروفات الأخرى التي تقدم إلى المجموعة الأولى من الفرنشايز الرائد؟.
لقد أصبح نظام الفرنشايز أساسيًا في جميع دول العالم؛ وذلك في ظل المتغيرات الاقتصادية العالمية التي تهدف إلى فتح الأسواق وإسقاط الحواجز أمام السلع والبضائع ورؤوس الأموال؛ لتقديم أحدث نظم التسويق والإدارة ونقل التكنولوجيا والخبرات وخلق فرص عمل.
