نشأ لوكاس فيليبس وهو يشاهد والده يفعل شيئًا نادرًا بين أبناء جيله: امتلاك مشروع تجاري صغير بالكامل والعودة إلى المنزل في الوقت المناسب لتوصيل الأطفال إلى المدرسة وحضور تدريبات الهوكي.

كيف أبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا؟

في سن السادسة والعشرين، قرر أن يحذو حذوه، فاستحوذ على شركة متخصصة في تصنيع الديكورات الداخلية للسيارات في نيوارك، نيو جيرسي.

والآن، في التاسعة والعشرين من عمره، صرّح فيليبس لمجلة فورتشن بأنه سعيدٌ بقراره، لكنه أضاف: “الأمر ليس سهلاً على الإطلاق”.

حيث لم تكن جميع دروس خطة ووكر ديبيل قابلة للتطبيق داخل صفحات الكتاب. من أوائل الصفقات التي حاول لوكاس فيليبس بيعها كانت ورشة صغيرة في ريف ولاية أوريجون، لرجل أمضى عقودًا في تصميم وتصنيع الديكورات الداخلية لسيارات بورش.

كما سافر فيليبس إلى بورتلاند، واستأجر سيارة موستانج مكشوفة جديدة كليًا مجانًا بفضل بطاقة هيرتز بريزيدنت سيركل الجديدة.

فيما قضى ثلاث ساعات ونصف يقود جنوبًا عبر مناظر أوريجون الخلابة باتجاه عقار البائع.

إذ كان المالك قد طلب في البداية 40 ألف دولار للعملية. بعد يومين، وبعد أن شاهد فيليبس يصل بسيارته المكشوفة اللامعة ويقضي بعض الوقت في الموقع، قرر أن السعر يجب أن يكون أقرب إلى 320 ألف دولار.

عن هذا يقول فيليبس: “أنا نادم على ذلك كثيرًا يومنا هذا. كان يجب عليّ أن آخذ سيارة كامري فقط.”

في الوقت نفسه فإن ستحواذه على شركة نيوارك أوتو. رفع فيليبس الإيرادات السنوية من “ما يزيد قليلاً مليون دولار” عند الاستحواذ إلى أكثر من 3 ملايين دولار هذا العام.

النظارات الشمسية

وذلك في غضون خمس سنوات تقريبًا من التشغيل. وقد حقق ذلك من خلال عمليات استحواذ تكميلية، ورحلات تنقل طويلة.

أيضًا قائمة من العمال بالساعة الذين لم يختبروا مزايا العمل في الشركات الناشئة – يمزح فيليبس بشأن طاولة تنس الطاولة الشهيرة في المكتب. 

ولكنه تعلم أيضًا أنه في عالم الأعمال الصغيرة، يمكن لأصغر التفاصيل أن تعرقل الصفقة.

على سبيل المثال: لا تستأجر سيارة مكشوفة عندما تقوم برحلة عمل لمحاولة الاستحواذ على شركة تابعة جديدة.

يعزو فيليبس دافعه الريادي إلى ما هو أقدم من جامعة نورث وسترن. فقد هاجرت عائلته إلى نيويورك في عهد جزيرة إليس قبل ما يزيد قليلاً على  مئة عام.

وبصراحة، لم يرغب أحد في توظيفهم. لذا كان من الطبيعي أن يفكر بهذه الطريقة، كما قال.

قائمة الأعمال التجارية لا تنتهي. كان أحد أجدادي يبيع المنتجات الورقية – الصناديق والأغلفة البلاستيكية  في نيويورك.

وكان والده يبيع النظارات الشمسية المستوردة من الصين قبل أن يبدأ أي شخص باستيراد أي شيء من الصين، ثم إكسسوارات الشعر.

ثم اشترى شركة أثاث فاخرة مصممة حسب الطلب، والتي تمتلك الآن صالة عرض في مبنى B&B في شارع ماديسون ومصنعًا في كريستيانسبيرغ، فيرجينيا.

المصدر: finance.yahoo