إذا كنت أحد هؤلاء الذين يخططون للاستثمار في الفرنشايز في الفترة المقبلة، عليك بدايةً أن تعلم ما هي العناصر الثلاثة للفرنشايز. وما مدى أهميتها لنجاحك كممنوح. وحتى لا نطيل الحديث دعنا نبدأ بإيجاز ونسلط الضوء على العناصر الثلاثة للفرنشايز وهي:
1- الشراكة.
2- القوة.
3- الربحية.
حسنًا، هل قرأت العناصر السابقة جيدًا؟ تعالى نتعمق أكثر في كل عنصر من العناصر السابقة.
الشراكة في الفرنشايز
من المهم أن تعرف جيدًا أنه عندما تستثمر في الامتياز التجاري، فإنك لا تشتري فقط نظام أعمال مثبتًا وكل ما يتعلق به، ولكنك تشتري شراكة ولكن ليس بالمعنى القانوني.
بمعنى آخر، عندما تصبح ممنوح للامتياز التجاري فأنت “تشارك” مانح الفرنشايز، لأنك وببساطة تعقد شراكة لزيادة الإيرادات وتوسيع نطاق الامتياز التجاري الخاص به، وتعزز علامته التجارية وما غير ذلك.
ولا شك، أنه مادام مانح الامتياز التجاري الذي اخترته هو شخص جيد (مع منتج و/أو خدمة رائعة) ويقوم بتزويدك بجميع الأدوات اللازمة لتحقيق النجاح، فهذا يعد مربحا للجانبين.
الفوز
من المفترض أنك قبل الخوض في الاستثمار في الامتياز التجاري على دراية كاملة بأن مانح الامتياز التجاري يتلقى نسبة محددة مسبقًا كل شهر من ممنوحي الامتياز التجاري. وهي عادةً تعتمد على الإيرادات، وكلما زادت الإيرادات، ارتفعت النسبة التي يتقاضاها. لذا؛ يجب عليك قبل أن تستثمر في الفرنشايز أن تتأكد من أنك تشتري شراكة جيدة.
قوة نظام أعمال الفرنشايز
يفرض عليّ واجبي أن أنصحك عبر سطوري أن تتأكد قبل أن توقع على عقد الشراكة بينك وبين مانح الفرنشايز من أنه لديه نظام عمل قوي بصفة عامة. وعلى وجه التحديد، يجب أن يكون لديه في يومنا هذا ما يلي:
· علامة تجارية قوية.
· نظام تسويقي قوي.
· تكنولوجيا قوية.
· دعم قوي.
· طاقم عمل قوي في المقر.
ولكن، كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت فرصة الامتياز التجاري التي تبحث عنها تتمتع بكل ما سبق؟ الإجابة ببساطة من خلال إجراء بحثك بالطريقة التي أقترحها، والتي ستمكنك من معرفة مدى قوة النظام بسرعة وسهولة.
لذا، إذا أتقنت اللعب بأوراقك بشكل صحيح، فسوف تكون قادرًا على الاستفادة من قوة الفرنشايز وقوة المانح الذي تشاركه.
الربحية في الفرنشايز
أكاد أجزم أنك تريد أن تسألني الآن عن الربح الذي أعتقد أنك ستتمكن من تحقيقه إذا اشتريت هذا الفرنشايز. على أية حال، لقد سبق وطرح هذا السؤال علي كثيرًا، ودائما كانت إجابتي هي: “اسأل ممنوحين الفرنشايز”.
والآن، أعلم أن الرغبة تزداد بداخلك في أن تكمل النصف الآخر من السؤال وتسألني مجددًا. “هل تقصد أنهم سيخبرونني؟”، وأجيبك ببساطة: “نعم، إذا سألتهم عن الطريق الصحيح”.
ومع ذلك، أريد أن أخبرك ببعض المزايا الأخرى حول امتلاك حق الامتياز التجاري، والمزايا التي لا علاقة لها بالربح المالي فحسب.
المزايا الإضافية التي تحصل عليها باعتبارك ممنوح الفرنشايز
إذا أصبحت ممنوح الفرنشايز، فسوف تكتشف بسرعة أن الربح المالي ليس كل شيء. وفي حين إنه أمر مهم بالتأكيد، ولكنك ستكتسب مزايا أخرى إضافية أهمها:
· نمط الحياة.
· فرص النمو المستقبلية.
· الحرية.
· التحكم.
· المجتمع.
وفي نهاية المطاف، وبعد اجتيازك أصعب أول عامين كممنوح للفرنشايز اكتسب عملا جديدا، سوف ترغب في الحصول على نوع معين من نمط الحياة. على سبيل المثال، قد يكون أسلوب حياة كنت ترغب دائمًا في اتباعه، ولكنك لم تتمكن من القيام بذلك من قبل لأنك كنت تعمل لدى شخص آخر.
إضافة إلى التمتع بنمط الحياة الذي طالما رغبت في الحصول عليه، فقد ترغب أيضًا في الاستفادة من فرص النمو المتاحة باعتبارك ممنوح الفرنشايز. بمعنى آخر، قد ترغب في الاستثمار في مساحة أكبر، أو المزيد من وحدات الفرنشايز، فضلاً عن الحرية التي ستتمتع بها والتي ستتذوق لذتها في ما يلي:
· الحرية في التجول والذهاب والإياب كما يحلو لك.
· الحرية التي ستتمتع بها في توظيف أحد أقاربك، لأنه يحتاج حقًا إلى وظيفة جيدة.
· الحرية في قضاء عطلة نهاية أسبوع طويلة تستحقها مع شريك حياتك.
نعم، ستستمتع بكل هذه الحريات لأنك الآن تستطيع القيام بذلك، لأنك وببساطة استثمرت في الفرنشايز، ودعنا لا ننسى السيطرة التي أصبحت تمتلكها في كل شيء تقريبًا.
أطلق العنان لمخيلتك
وأخيرًا، من المهم أن تعلم جيدًا أنه عندما تستثمر في الفرنشايز، فإنك تؤثر على مجتمعك المحلي، عبر إضافة تجارة، أو الاستعانة بمواطني مدينتك في بعض الوظائف، كما سيتم استخدام عائدات الضرائب الخاصة بعملك في المدارس، والطرق، وخدمات الطوارئ، والمزيد.
إضافة، إلى أنك يمكنك رد الجميل لمجتمعك من خلال القيام ببعض الأعمال الخيرية. خلاصة رسالتي، عندما تصبح أحد ممنوحين الامتياز التجاري، فإن الكثير من الأمور ستصبح ممكنة.