تسويق ومبيعات

تنطوي مراحل العملية التسويقية على مراحل مختلفة ومتنوعة، كل مرحلة/ خطوة مترتبة على التي تسبقها وتؤدي إلى التي تليها، وفي مقدمة هذه المراحل أو تلك الخطوة…

هل تتصور أن علمية التسويق تتوقف على الدعاية، والترويج، والإعلان؟ إذا كنت تعتقد ذلك فأنت واهم؛ فالتسويق بالمدح Word Of Mouth Marketing واحد من أبرز استراتيجيات…

ظهر مصطلح المزيج التسويقي على يد الأستاذ الجامعي نيل بوردن؛ بيد أن جيروم مكارثي؛ هو الذي وضع الخطوط العريضة لهذا المصطلح، وجعله أكثر وضوحًا؛ حيث قدم…

ما الذي يضمن لك البقاء في سوق يعج بالمنافسين؟ لا شيء سوى أن تكون مختلفًا عن كل منافسيك، وأن تملك وسيلة الجذب الملائمة لجذب العملاء، بمعنى…

ليس ثمة طريقة مثالية للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم دائمًا سوى الدراسة المتأنية لـ سلوك المستهلك، ومحاولة النفاذ لرغباته واحتياجاته؛ فطالما شعر العميل بأنه محط اهتمامك، كمنتج، وأن…

تحمل العلامة التجارية معاني أكثر من المنتج في حد ذاته؛ فهي تشمل مجموعة الخدمات، والقيم، والوعود التي يقدمها المنتج للمستهلكين، وهو الأمر الذي يعني أن القيمة…

ماذا تعني دورة حياة المنتج؟ وهل من المنطقي أن يكون للمنتج دورة حياة؛ إذ يعني هذا أن هذا المنتج أو ذاك قد يُحكم عليه بالموت أو…

فرضت علينا التغيرات الكثيرة تزامنًا مع بداية الألفية الكثير من التحديات، ووضعت الكثير من الأشياء على المحك؛ لذلك كان من الضروري أن تتم إعادة هندسة السوق…

خطة التسويق هي بمثابة المُرشد للمسوقين والمدراء التنفيذيين؛ فلا يمكن أن يسير هؤلاء الرجال بدون مرشد أو هادٍ، وهذه الخطة هي مرشدهم، وعلى الرغم من ذلك…

لا يعمل المسوقون بشكل عفوي، ولا يخبطون خبط عشواء، بل إن كل خطوة يخطونها تكون، في أغلب الأحيان، مدروسة بعناية ودقة فائقتين، وهو الأمر الذي يعني…