يقول أحد المستثمرين الجريئين إن أحد أكبر أسباب فشل الشركات الناشئة يتوقف على العلاقة بين المؤسسين المشاركين.
قال ريس تشودري (Reece Chowdhry)، الشريك المؤسس لصندوق Concept Ventures. إن الفرق المؤسسة في المراحل المبكرة غالبًا ما تنقسم في غضون عامين بسبب الخلافات بين المؤسسين المشاركين أو الافتقار إلى رؤية مشتركة. تؤكد شركته للاستثمار الجريء، التي تأسست في عام 2018، أنها أكبر صندوق تمويل أولي (Pre-seed Fund) في أوروبا، وهي تركز على الشركات الناشئة في مرحلة الفكرة. وقد أعلنت مؤخرًا عن جمع 88 مليون دولار لصندوقها الأحدث.
فشل الشركات الناشئة
كما أوضح تشودري لشبكة CNBC Make It أنه يستثمر بناءً على شخصيات وسمات المؤسسين قبل أن يكون لديهم منتج فعلي. وشرح أن هناك أربع إلى خمس سمات رئيسية يبحث عنها في الشركة الناشئة قبل أن يلتزم بالاستثمار فيها بالكامل.
وقال تشودري في المقابلة: “أعتقد أن 80% من قرارنا يعتمد على المؤسسين ونحن عادة ما نكون أول مستثمر في كل شركة نستثمر فيها”.
وأضاف: “السبب الأول لفشل الشركات عادة في أول 18 إلى 24 شهرًا هو أن المؤسسين يختلفون مع بعضهم البعض أو لا يتفقون، أو يفتقرون إلى التوافق في الرؤية والهدف، وهذا شيء نعتقد أنه مهم حقًا”.
في الاجتماع الأولي مع المؤسسين، أكد تشودري أن التناغم بين المؤسسين المشاركين هو إحدى الخصائص الرئيسية التي يبحث عنها:
“أحد الأشياء التي نوليها اهتمامًا كبيرًا هو ما مدى معرفتكم ببعضكم البعض؟ هل مررتم بشيء ذي معنى في الحياة؟ إذا أجريت مقابلة معكما بشكل منفصل، هل ستتطابق الإجابات؟. ما نقاط قوة هذا الشخص؟ وما نقاط ضعفه؟ وهل تعرفان بعضكما البعض بعمق؟”.
“إذا أعطيتكما أسئلة المواعدة الخاصة بصحيفة نيويورك تايمز. فهل ستتطابق الإجابات إلى مستوى يسمح بمعرفة الأشخاص بعمق في صميمهم؟”.
تشمل السمات الأساسية الأخرى التي يبحث عنها تشودري في المؤسسين الاستحواذ على مجال أو صناعة محددة (الهاجس المعرفي). الإصرار والصلابة، وعقلية النمو، والدليل على التفوق في شيء خارج نطاق العمل، مثل الرياضة أو الشطرنج.
كانت Concept Ventures من أوائل الداعمين لشركة Eleven Labs المتخصصة في الذكاء الاصطناعي الصوتي والتي تقدر قيمتها بـ 3 مليارات دولار. والتي شارك في تأسيسها ماتي ستانيسفيسكي وبيوتر دابكوفسكي في عام 2022. قال تشودري إن سمتين رئيسيتين برزتا في اجتماعه مع المؤسسين المشاركين لـ Eleven Labs وأقنعتاه بالاستثمار.
فيما أضاف: “الشيئان اللذان برزا كانا الهوس بالمجال (Domain Obsession). أي التفكير حرفيًا في هذه المشكلة لفترة طويلة، وديناميكيات الفريق. لقد كانا مثل أصدقاء الطفولة. كانا يعرفان بعضهما البعض جيدًا للغاية. كانا يكملان بعضهما البعض بشكل ممتاز”.
“الحزمة الكاملة”
شارك بول جراهام، المؤسس المشارك لخزانة الأفكار Y-Combinator وخبير الشركات الناشئة، حكمة مماثلة في مدونة له. وحذر من أن المؤسسين المنفردين يواجهون صعودًا صعبًا. مشيرًا إلى أن معظم الشركات الناشئة الناجحة لديها مؤسسان أو ثلاثة على الأقل.
في أحد منشوراته، كتب جراهام أن الشركة الناشئة ذات المؤسس الواحد هي “تصويت على عدم الثقة”؛ لأنها تشير إلى أنه لم يتمكن من إقناع أي من أصدقائه بالانضمام إليه. ومع ذلك، فإن الفشل ممكن حتى مع وجود مؤسسين متعددين.
قال جراهام: “يجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. يجب أن يحبوا بعضهم البعض بصدق وأن يعملوا معًا بشكل جيد. تفعل الشركات الناشئة في العلاقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان يمكن تفكيكها، فسوف يحدث ذلك”.
أضاف تشودري من Concept Venture أن قراراته الاستثمارية في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة تتضمن فحص “الحزمة الكاملة”. بدلًا من التركيز على مؤسس واحد فقط.
وأوضح: “يجب أن تكون [الصفقة] حزمة كاملة، وأعتقد أن العديد من المستثمرين الجريئين يركزون على الرئيس التنفيذي عادة ويضعون الكثير من الاهتمام على الرئيس التنفيذي. على الرغم من أن 50% من الأعمال تتكون من شخصين أو ثلاثة أشخاص”.
وأشار إلى أن العديد من الشركات التي يتم بناؤها في أوروبا لديها مؤسسون تقنيون للغاية، لكنه يبحث عن فريق مؤسس يتمتع بمجموعات مهارات متكاملة.
وأضاف: “الأمر لا يتعلق فقط بالجانب التقني وغير التقني. هل أحدهما مفكر سريع للغاية. والآخرون يوازنون؟ المفكر البطيء يبطئ الشخص الآخر. هل يمتلك أحدهما جاذبية، بمعنى أنه يمكنه جذب المواهب ذات المستوى العالمي إليه؟”.
