كثيرا ما نقرأ عن صاحب الامتياز وتأثيره في في قطاع ريادة الأعمال، ولكن يظل السؤال دوما من هو صاحب الامتياز؟
هو صاحب عمل مستقل يقوم بتشغيل منفذ بيع بالتجزئة تابع لجهة خارجية. ويطلق عليه اسم الامتياز. ويعني هذا أن صاحب الامتياز يشتري الحق في استخدام العلامات التجارية للشركة القائمة والعلامات التجارية المرتبطة. مع الالتزام بنفس معايير الشركة الأم، والتي تعرف باسم مانح الامتياز.
صاحب الامتياز هو فرد مرخص له بممارسة الأعمال التجارية تحت اسم شركة قائمة، ويشتري حقوق الامتياز. ويعني ذلك أنه يشتري الحق في استخدام العلامات التجارية والمنتجات والمواد والعلامات التجارية للشركة الأم، والتي تعرف باسم مانح الامتياز.
يمكن للأعمال التجارية التي ترغب في زيادة حصتها السوقية أو حضورها الجغرافي بتكلفة منخفضة أن تنشئ امتيازًا تجاريًا؛ فالامتيازات متاحة في مجموعة واسعة من الصناعات. وقد أصبحت وسيلة شائعة للغاية للأفراد لممارسة الأعمال التجارية. ومن الصعب القيادة لأكثر من بضعة مربعات سكنية في معظم المدن دون رؤية شركات الامتياز.
المسؤوليات
يجب أن يتبع صاحب الامتياز نموذج العمل المثبت بالفعل. وصولًا إلى اختياره للموقع والمفروشات والمنتجات والديكور.
كما يطلب مانحو الامتياز ذلك للحفاظ على جودة متسقة بين جميع المواقع التي تستخدم اسم علامته التجارية.
أيضًا يلتزم صاحب الامتياز عبر الوسائل المعتادة للإعلان والتسويق داخل منطقة عمله الحصرية. ومع ذلك، يجب أن تتم الموافقة على جميع الحملات التسويقية من قبل المؤسسة الأصلية قبل إطلاقها.
ومن المتوقع أن يحمي اسم العلامة التجارية من خلال تقديم المنتجات والخدمات المعتمدة فقط التي تم إنشاؤها أو التي تم الحصول عليها من الشركة الأصلية.
مزايا وعيوب
المزايا
يمكن أن يكون تشغيل حق الامتياز مشروعًا مثاليًا لرائد الأعمال الذي لديه خبرة مباشرة قليلة أو معدومة في إدارة الأعمال التجارية بسبب تكاليف فتح امتياز أقل مقارنةً ببدء شركة من الألف إلى الياء. أو حصول الشركة بشهرة فورية للعلامة التجارية، ونظام توريد جاهز. فضلًا عن تبنى أصحاب الامتياز الممارسات التجارية لمانحي الامتياز بدلًا من إنشائها من الصفر.
العيوب
على الرغم من أن هناك مزايا لمنح الامتياز، إلا أن هناك أيضًا عيوبًا؛ لذا يجب على أصحاب الامتياز المحتملين أخذ ذلك في الاعتبار أن تكلفة شراء حق الامتياز قد تكون أقل من تكلفة شراء شركة جديدة، إلا أنه يجب على أصحاب الامتياز دفع رسوم امتياز وإثبات أن لديهم الاستثمار الأولي لدعم العمل.
كما يختلف هذا المبلغ ويعتمد على الشركة ونوع العمل التجاري. ويمكن أن تتطلب امتيازات الوجبات السريعة استثمارًا أوليًا لا يقل عن 500,000 دولار؛ فضلًا عن انعدام سيطرة كاملة على أعمالهم.
في حين أن لديهم بعض السلطة في اتخاذ القرارات، إلا أنهم لا يعملون بشكل مستقل حيث أن صاحب الامتياز لديه سلطة أكبر في علاقة العمل. كما يخضعون لرسوم وإتاوات مستمرة مستحقة الدفع لمانح الامتياز.
العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز
العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز هي بطبيعتها علاقة استشارية؛ حيث يقدم مانح الامتياز التوجيه والدعم بشأن توظيف وتدريب الموظفين، وإنشاء المتجر، والإعلان عن منتجاته أو خدماته، وتوفير مصادر التوريد، وما إلى ذلك.
كما يقوم مانح الامتياز بتعيين موقع حصري لصاحب الامتياز بعيدًا عن الامتيازات الأخرى بمجرد توقيع الطرفين على العقد. وهذا يساعد أصحاب الامتياز الجدد والحاليين على تجنب المنافسة المباشرة.
أيضًا يدفع صاحب الامتياز رسوم امتياز ورسوم إتاوة أو رسوم ترخيص مستمرة مقابل الامتياز. والتي تشمل استخدام الملكية الفكرية للشركة وخبرتها.
كيف تصبح صاحب امتياز؟
أن تصبح صاحب امتياز يمكن أن يكون أمرًا مثيرًا ومجزيًا، خاصة وأن بعض العمل قد تم إنجازه بالفعل من أجلك. لقد وضعنا لك بعض الخطوات لتصبح صاحب امتياز إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري تحت اسم علامة تجارية موجودة:
- قم بأبحاثك، فكر في نوع الامتياز الذي ترغب في تشغيله، قلص القائمة إلى عدد قليل من الأسماء التي تهمك وقد تكون متاحة في منطقتك.
- ادرس المتطلبات المالية لكل من اختياراتك. ليس من المنطقي أن ترفع آمالك بشأن القيام بأعمال تجارية تحت علامة تجارية لا يمكنك تحمل تكاليفها.
- تحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين، يمكن لهؤلاء الأفراد أن يعطوك فكرة عن الامتيازات والتحديات التي واجهوها أثناء ممارسة الأعمال التجارية. كما يمكنهم أيضًا أن يقدموا لك إرشادات حول ما هو متوقع منك كصاحب امتياز، بما في ذلك التكاليف، بالإضافة إلى نظام الامتياز.
- قم بصياغة خطة عمل، سيصبح هذا بمثابة عرض تقديمي للشركة الأم، تخبر فيه الإدارة عن سبب رغبتك في شراء الامتياز. ستساعدك خطتك على فهم طبيعة العمل وتعطيك أنت ومانح الامتياز فكرة عن شكل الإيرادات والتدفق النقدي الخاص بك، خاصة بعد السنة الأولى.
- راجع اتفاقية الامتياز ووقّع عليها. تأكد من أنك تفهم دورك وحقوقك ومسؤولياتك كصاحب امتياز قبل التوقيع. قد ترغب في الاستعانة بمحامٍ لمراجعة العقد قبل التوقيع.
- قم بإعداد كيانك التجاري. يمكنك القيام بذلك كشركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو كشركة.
- اختر موقعك. سيعطيك معظم مانحي الامتياز فكرة عامة عن المكان الذي يريدونك أن تمارس فيه عملك.
- عيّن موظفيك وسوّق امتيازك وابدأ العمل.
ولا بد من الأخذ في الاعتبار أن الامتياز التجاري لا يناسب الجميع؛ فالامتياز التجاري هو الأنسب للفرد الذي يريد أن يشتري في نموذج عمل مثبت وليس اختراع نموذج من الصفر.
