يعد نموذج مصيدة فئران من النماذج الهامة في مجال المشاريع الناشئة، لا سيما في ظل انتشار انتشر المفهوم الخاطئ في الآونة الأخيرة داخل وسط الأعمال التجارية والذي مفاده أنه يجب على رواد الأعمال بدايةً بناء المنتجات ثم بيعها لاحقًا، إلا أن نموذج مصيدة فئران يدلك على العكس.
ورغم ذلك يوجد ترتيب مختلف لسير تلك العمليات على الوجه الأمثل، وهو اختيار رواد الأعمال الطلب أولًا قبل استثمارهم في وقتهم وطاقتهم في بناء المنتجات لمعرفة من يريدها؛ ما يعزز زيادة احتمالات فرص النجاح.
خطوات عملية
لذا إن كنت ترغب في تبني هذا المفهوم الأخير (أي نموذج مصيدة فئران) فتأن وأنت تقرأ السطور القادمة جيدًا واتبع الخطوات الآتية:
- أنشئ نموذج “مصيدة فئران” الذي يركز على إنشاء منتجات مزايا متميزة؛ لاختبار عروض القيمة مع المستخدمين النهائيين المستهدفين على أرض الواقع بشكل سريع.
- حدد النظام الإعلاني الأساسي الأكثر ملاءمة، ومن ثم حدد ميزانيتك، وخطط لحملة إعلانية رقمية تستهدف المستخدمين النهائيين؛ من خلال عرض القيمة الخاص بك.
- طوّر فهم المقاييس المهمة عند إجراء التجارب الإعلانية المبكرة.
- حوّل أولئك الذين استجابوا لإعلاناتك إلى قائمة الأفراد المهتمين بعرض القيمة الكمي الخاص بك، والذين قد يصبحون عملاءك الأوائل.
استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك
استخدم في عملك مجموعة متنوعة من أساليب التسويق على مدار الوقت من خلال إنشاء استراتيجية تسويقية متنوعة وشاملة، ويهدف هذا التكتيك تحديدًا إلى الاستفادة من الإعلان عبر الإنترنت في المراحل الأولى المبكرة، ولكن لماذا؟
الإجابة ببساطة لأن منصات الإعلانات عبر الإنترنت توفر لك أكبر قدر من التحكم فيما يتعلق ببيانات الإدخال مثل: من ترغب في استهدافه مقارنة بوسائل التسويق الأخرى التي لا يكون لديك عملاء بها بعد، أو تتطلع من خلالها إلى جذب شرائح عملاء جديدة.
بالإضافة إلى أن الإعلان عبر الإنترنت غير مكلف نسبيًا أيضًا ويسمح لك بإجراء تجارب صغيرة؛ عن طريق عمليات شراء مساحات إعلانية صغيرة؛ نظرًا لأنه يمكنك تعيين معلومات محددة للغاية لمن يشاهد إعلانك عبر الإنترنت.
لذلك يوفر لك استخدام هذه المنصات تحكمًا أكبر فيمن يشاهد إعلانك بالضبط مقارنة بأي وسيلة أخرى، على عكس لوحة الإعلانات التي يرى فيها الجمهور الإعلان عبر الاستهداف الوحيد من خلال الموقع فحسب.
ولا شك أن ذلك يضمن التحكم في أموالك من خلال الوصول فقط إلى فئة العملاء المستهدفين في السوق الرئيسية الخاصة بك، ويوفر أيضًا الوقت من خلال انتقاء العملاء المحتملين فقط من تلك المجموعة المحدودة منهم.
كما يزودك الإعلان عبر الإنترنت ببيانات حول الحملات الحالية والسابقة لاتخاذ القرارات المستقبلية، بما في ذلك تحسين رسائلك ومرئياتك بشكل أكبر. وأخيرًا يوفر لك القدرة على إجراء تغييرات وتجارب سريعة لاختبار فرضيات جديدة.
وعلى الرغم من أن الإعلان مفيد للغاية للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة أو الشركات التي تتطلع إلى التوسع بمنتجات أو قطاعات سوقية جديدة فإنك ستحتاج على المدى الطويل إلى إنشاء استراتيجية تسويق شاملة لتحسين تكلفة اكتساب العملاء.
إن عملك فريد من نوعه؛ لذا بينما تختار استخدام وسيلة إعلانية مختلفة تذكر في البداية أنك تحتاج إلى نفس المستوى من التحكم لاستهداف الأشخاص الموجودين في السوق الرئيسية بشكل حصري.
وضع في اعتبارك أيضًا أنه رغم تركيزك على المبيعات المباشرة والصادرة للحصول على عملائك الأوائل فإن كل عمل تجاري يحتاج إلى بعض التسويق أيضًا لجذب عملاء محتملين جدد وبناء عملية مبيعات قابلة للتطوير والتكرار.
كيفية استخدام نموذج «مصيدة الفئران»
هي طريقة لتحديد ما إذا كان المستخدمون النهائيون المحتملون انجذبوا إلى عرض القيمة الخاص بك قبل بناء المنتج، كل ما تفعله هو أنك تقدم لهم “الطعم” المناسب وهي الرسائل والصور حول عرض القيمة الخاصة بك فحسب.
وانتظر لترى من منهم انجذب وابتلع “الطعم” ووقع في الفخ؛ لتضيف ببساطة بعد ذلك أسماء الذين تم اصطيادهم وبريدهم الإلكتروني إلى قائمة الانتظار، والاشتراك في النشرة الإخبارية، أو التسجيل للحصول على عرض توضيحي مباشر، أو حتى الطلب المسبق.
وعلى نفس طريقة تغيير الطُعم واستخدام نكهات مختلفة لاصطياد فأر مزعج، مثل: القليل من الجبن في يوم ما، وبعض زبدة الفول السوداني في يوم آخر، يمكن لمصيدة الفئران الخاصة بك أن تختبر مدى أداء عرض القيمة والرسائل الخاصة بك كطعم للعملاء المحتملين.
ولحسن الحظ فإن بناء مصائد الصفحات المقصودة هذه أمر سهل ورخيص للغاية، أنت حقًا لا تريد الكثير على هذه الصفحات؛ فكلما زاد وجودها قل يقينك فيما يتعلق بالعنصر الذي أدى إلى إيقاف العملاء المحتملين أو إجبارهم على الاشتراك في قائمتك البريدية.
ومع ذلك كل ما تحتاجه هذه الصفحات المقصودة عادةً هو صورة واحدة تستحضر الشخصية، أو المشكلة، أو الحل لجذب الجمهور المستهدف، بالإضافة إلى عنوان رئيسي وبضعة أسطر من النص المنمق.
ولا تقاوم إغراءات الإبداع المتعلقة باستخدام العبارات التعريفية الجذابة، وأدرج قائمة من الميزات والوظائف، خاصة إذا لم تكن أنشأت أيًا منهما بعد.
وبمجرد إنشاء المصيدة اعرض إعلانًا على منصة إعلانية رقمية تستهدف شخصية المستخدم أو المشتري المثالية، وبالطبع يجب أن يحتوي الإعلان على نفس العناصر المرئية والرسائل أو ما يشبهها الموجودة بالمصيدة مع رابط إلى الصفحة المقصودة.
وبعد تشغيل الإعلان يمكنك تحديد اهتمامات المستخدمين النهائية استنادًا إلى عدد النقرات على الإعلان، ومن ثم تحديد عدد الذين قدموا معلوماتهم عبر نموذج الصفحة المقصودة، وأخيرًا توضح لك هذه البيانات إشارة إلى ما إذا كان المستخدم النهائي المستهدف يرغب بالفعل في عرض القيمة الكمية.
ونظرًا لسهولة إنشاء هذه الصفحات المقصودة لمصيدة الفئران فقد يكون من المنطقي إنشاء إصدارات متعددة من صفحاتك المقصودة وإعلاناتك التي تعمل على تعديل الرسائل باستخدام عروض قيمة محتملة مختلفة ومحددة؛ لتحسين نهجك النهائي في الذهاب إلى السوق.
لا شك أن التركيز على أجزاء مختلفة من عرض القيمة؛ باستخدام عبارات ومصطلحات متنوعة، أو حتى مجرد إعادة ترتيب نقاط البيع على الصفحة، يمكّنك من مقارنة النتائج بين المصائد المتعددة لتحديد أي مجموعة معينة من رسائل استهداف المستخدم النهائي تعمل بشكل أفضل.
والآن يمكنك البدء في تخصيص مبالغ مالية أكبر لقيادة فريقك الذي ستكون لديه ثقة أكبر في أن المشروع يبذل قصارى جهده للمضي قدمًا نحو الأمام.
بقلم / باول تشيك
المقال الأصلي: هنا
