عادة ما يتبادر إلى الأذهان عند الحديث عن الشخصية الانطوائية صفات الخجل والهدوء والصمت والرغبة في الابتعاد عن الآخرين؛ لذلك فهي جميعها سمات لا تلائم مجال التسويق الذي يتطلب مهارات أساسية مثل: الحركة والتفاعل والتحدث الفعال إلى الآخرين لإقناعهم بالمنتج أو الخدمة المستهدف تسويقها.
لكن لحسن الحظ يتمتع هؤلاء الأشخاص بفرص هائلة للنجاح في مجالات متنوعة من التسويق، لذا نسلط الضوء في “رواد الأعمال” على نقاط القوة التي يتمتع بها أصحاب الشخصية الانطوائية.
التحليل وقوة الملاحظة
دامئًا ما يتمتع الأشخاص الانطوائيون بقدرة هائلة على التركيز والتدقيق والتحليل والانتباه للتفاصيل التي لايمكن أن يلتفت إليها غيرهم؛ إذ إنهم يقضون أغلب أوقات صمتهم في التفكير فيما حولهم من مواقف وأشخاص وأشياء.
هذا من شأنه تسهيل عملية دراسة المنتج أو الخدمة التي يسوقونها، وإجراء دراسة دقيقة حول السوق وسلوك المستهلكين، وتطوير خطة مفصلة ومنظمة لمواقع التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية، فضلًا عن تحليل فكر العملاء وشخصياتهم وميولهم واتجهاتهم، ومن ثم القدرة على تسويق المنتجات من خلال إقناعهم.
وعلى صعيد الجانب التحليلي يمكن للشخص الانطوائي التخصص في مجال الـSEO الذي يستهدف تحسين محركات البحث، وهو ما بات مطلوبًا بشدة في وظائف التسويق الرقمية.
من ناحية أخرى يمكن لهذا النوع من الأشخاص وضع خطة بحث تسويقى منظمة ودقيقة بعيدًا عن مهارات التواصل والإقناع والعرض، فقط من خلال بذل الجهد المنظم لتحليل الأرقام والبيانات والخروج بمعلومات مفيدة لاتخاذ القرارات التسويقية.
الاستماع الجيد
لا يسعى الانطوائيون إلى الحصول على اهتمام خاص أو جذب انتباه الآخرين وبالتالي فهم يتحدثون قليلًا ويستمعون بشكل جيد وهو أمر مطلوب في مجال التسويق؛ بحيث يمكنهم الاستماع للعميل وفهم أولوياته وبالتالي تحديد المنتج المناسب له.
وفي بعض الأحيان يتواصل العملاء مع ممثلي مقدمي الخدمات ليس لحل المشكلة بل للشكوى والبوح بما يزعجهم، وفي تلك الحالة هم يحتاجون فقط إلى المستمع الجيد.
التفكير الإبداعي
لدى الشخص الانطوائي قدرة خارقة على ابتكار الأفكار الإبداعية وتنفيذها بشكل أفضل من غيره؛ لذلك فإن المسوق صاحب الشخصية الانطوائية قادر بنسبة أكبر على تطوير محتوى إبداعي لمخاطبة العملاء والنهوض باستراتيجية تسويق تبتعد عن المألوف.
الانتقاء وتفضيل معايير الجودة
غالبًا ما تضم دائرة الصداقات المحيطة بالشخص الانطوائي عددًا محدودًا من الأفراد الذين تجمع بينهم صلة وثيقة وروابط قوية؛ نظرًا لأن الأشخاص الانطوائيين يبحثون دائمًا عن الجودة في كل شئ بدلًا من الكم.
الأمر نفسه ينطبق في مجال العمل؛ إذ يلجأ هؤلاء الأشخاص إلى تقليص المهام مع اتباع كل معايير الجودة؛ لإتمامها على أكمل وجه دون تقصير.
مهارات إدارية مميزة
يعتمد الشخص الانطوائي على نفسه في جميع شؤون حياته فضلًا عن حل مشكلاته منفردًا ولا يلجأ كثيرًا إلى الآخرين؛ لذلك فهو لديه مهارات إدارية مميزة تنطبق أيضًا على مجال الأعمال وتمكّنه من تحمل المسؤولية الكاملة تجاه قراراته وخططه.
اقرأ أيضًا:
“الشخصية المنفتحة” هل تكون سببًا في نجاح رواد الأعمال؟
التسويق عبر البريد الإلكتروني.. تكلفة أقل ومزايا أكثر
تطوير مهارات التسويق.. خطوات مهمة للنجاح
مهارات التسويق الإلكتروني.. أساسيات مهمة للنجاح
التسويق العكسي وبناء علاقة وثيقة مع العملاء
