إذا كنت مهتمًا بمجال الامتيازات التجارية فينبغي أن تعرف كيف يعمل الفرنشايز؟ لا سيما أن هذا المجال ينطوي على الكثير من المزايا، وبدء شركة جديدة من الصفر ليس الطريقة الوحيدة لإشباع رغبة رواد الأعمال في ملكية الأعمال.
يقدم الامتياز العديد من المزايا نفسها التي يتمتع بها امتلاك شركة مستقلة ولكن مع ميزة إضافية تتمثل في الحصول على دعم من علامة تجارية راسخة. إذا كان هذا يبدو مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك فينبعي أن تعرف كيف يعمل الفرنشايز؟ وما تحتاج إلى معرفته قبل فتح عمل تجاري.
الامتياز هو طريقة خاصة لبناء علاقة تجارية. بالنسبة لأولئك الذين يجدون فكرة امتلاك أعمالهم الخاصة مثيرة للاهتمام، لكنهم يفضلون نموذجًا يحتذى به، قد يكون الامتياز مجرد تذكرة. أحد عوامل الجذب الرئيسية في الامتياز هو أنه حقًا مخطط لنشاط تجاري.
اقرأ أيضًا: ماذا يعني فرنشايز للمبتدئين في عالم الأعمال؟
كيف يعمل الفرنشايز؟
ويحاول «رواد الأعمال» الإجابة عن سؤال: كيف يعمل الفرنشايز؟ وذلك على النحو التالي..
-
نموذج عمل الامتياز التجاري
كيف يعمل الفرنشايز؟ وما هو نموذج عمل الامتياز التجاري؟ يشمل هذا النموذج طرفين رئيسيين: صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز.
مانح الامتياز: هو العلامة التجارية أو الشركة التي تنشئ العمل الأصلي ثم تطور المخطط. يمنح مانح الامتياز لأطراف ثالثة الحق في إنشاء منفذ تجاري باسم العلامة التجارية وفقًا لنظام محدد، عادةً في منطقة معينة أو موقع محدد، لفترة زمنية متفق عليها.
الممنوح له: هذا هو الشخص الذي يتطلع إلى شراء منفذ الامتياز. بصفتك صاحب امتياز عندما تشتري في فرصة امتياز يمكنك الاعتماد على جميع الأعمال التي قام بها الامتياز قبل أن تختبر مفهوم العمل وتنقيحه وإتقانه.
كذلك يمكنك الاعتماد على العلامة التجارية للسفينة الأم، والقوة الشرائية، وأنظمة الامتياز التي أثبتت جدواها، والمشورة، والتدريب، والتكنولوجيا، والتسويق الوطني.
اقرأ أيضًا: الامتياز التجاري.. التعريف والخصائص
-
عقد طويل الأمد
في حين أن اتفاقية الفرنشايز توفر إطارًا قانونيًا واسعًا فإن العديد من الحقوق والالتزامات المحددة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز تستند إلى العقد. سيوقع كلا الطرفين اتفاقية الامتياز. الطول المعتاد هو 10 إلى 20 سنة.
اتفاقية الامتياز طويلة الأجل هي حماية لصاحب الامتياز بقدر حماية مانح الامتياز. بصفتك صاحب امتياز سوف تستثمر الكثير من المال والوقت. لن ترغب في المخاطرة بفقدان رسوم الامتياز والاستثمار.
يوفر العقد العديد من التفاصيل حول ملكية الامتياز، بما في ذلك: منطقتك، والتزامات صاحب الامتياز بتقديم المساعدة والدعم المستمرين، ورسوم الامتياز التي يتعين عليك دفعها.
ستحدد اتفاقية الامتياز -يجب أن تدرك هذا لكي تعرف كيف يعمل الفرنشايز؟- أيضًا أي حقوق تجديد بالإضافة إلى أي شروط يمكن بموجبها إنهاء الاتفاقية.
سوف تكون مقيدًا بعقد طويل الأجل؛ لذا من الضروري الدقة عند تقييم فرص الامتياز.
اقرأ أيضًا: معرض الامتياز التجاري الدولي.. تمكين صناعة الفرنشايز بالمملكة
-
قواعد وأحكام
الجزء الأساسي من الامتيازات يتضمن اتباع القواعد، لن تعرف كيف يعمل الفرنشايز؟ من دون ذلك، فنظام الامتياز منظم للغاية. ولديه إجراءات ومعايير تشغيل صارمة. سيوفر مانح الامتياز دليل عمليات الأعمال ليتبعه.
إذًا كيف يعمل الفرنشايز؟ لا يمكنك الاختيار، يجب أن تفعل الأشياء بالطريقة التي يحددها مانح الامتياز سواء كنت توافق أو لا. إذا كنت شخصًا يغضب من إخبارك بما يجب عليك فعله فلن تكون الامتيازات مناسبة لك.
في بعض المناطق هناك مجال للإبداع، مثل كيفية توظيف عملك، والإعلان في منطقتك المحلية. ولكن عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات والخدمات التي يجب تقديمها، أو التسعير أو العروض الترويجية الخاصة، فقد لا يكون لك رأي على الإطلاق. وبدءًا من الألوان واللافتات إلى نظام نقاط البيع الذي تستخدمه قد يتخذ صاحب الامتياز كل هذه القرارات.
اقرأ أيضًا: 4 عوامل تعزز من فرص حصولك على الفرنشايز
-
النفع المتبادل
مع الامتياز يكون نجاح المواقع الفردية مفيدًا للعلامة التجارية والعكس صحيح. لذلك مع استمرار العلاقة يواصل صاحب الامتياز تقديم مجموعة متنوعة من الدعم لمساعدة أصحاب الامتياز في إدارة أعمالهم وتنميتها. تلك أحد أهم الأمور التي يجب معرفتها لكي تعرف كيف يعمل الفرنشايز؟
في المقابل يدفع أصحاب الامتياز لمانحي الامتياز نسبة مئوية من مبيعاتهم الشهرية. تضمن المدفوعات هذه أن العلامة التجارية للشركة يمكنها الاستمرار في تقديم الدعم مثل: تطوير المنتجات والتسويق والتدريب المستمر.
تتطلب الشراكات الناجحة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز علاقة تكافلية بين المالك والعلامة التجارية. يحصل أصحاب الامتياز على فوائد إدارة أعمالهم الخاصة مع الاستمتاع أيضًا بدعم علامة تجارية راسخة. من جانبهم يحصل مانحو الامتياز على توسيع بصمتهم وزيادة أرباحهم دون الاضطرار إلى تحمل جميع تكاليف المواقع الجديدة.
والفوائد لا تتوقف عند هذا الحد. يعد الامتياز مفيدًا أيضًا للعملاء الذين يحصلون على نفس اختيار المنتج والجودة التي يتوقعونها من علامة تجارية وطنية كبرى، ولكن مع الخدمة المخصصة واللمسة الشخصية للأعمال التجارية الصغيرة. لعلك الآن عرفت كيف يعمل الفرنشايز؟
اقرأ أيضًا:
فرنشايز السعودية.. الجهود والبرامج
أرباح الامتياز التجاري.. اعتبارات يجب أن تؤخذ في الحسبان
دعم ممنوح الفرنشايز.. ما هو واجب المانحين؟
لماذا يناسب الامتياز التجاري رواد الأعمال الناشئين؟
أفضل مشاريع الامتياز التجاري.. اقتراحات تسهّل عليك المهمة
