في عالم يزداد ازدحامًا بالمعلومات والأصوات المتعددة، أصبح جذب انتباه الآخرين وإقناعهم بالاستماع إليك تحديًا كبيرًا، سواء كنت تتحدث في اجتماع عمل، تقدم عرضًا تقديميًا. أو حتى تناقش فكرة مع أصدقائك، فإن امتلاك القدرة على جعل الناس ينصتون إليك باهتمام هو مهارة لا تقدر بثمن، وتحتاج إلى حيل نفسية.
ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ الإجابة تكمن في فهم بعض الحيل النفسية التي تعتمد على معرفة كيفية عمل العقل البشري واستجابته لبعض المحفزات.
7 حيل نفسية تجعل الناس يستمعون إليك
ونستعرض في هذا التقرير في موقع “رواد الاعمال” سبع حيل نفسية مدعومة بأبحاث علمية يمكن أن تساعدك على جذب انتباه الآخرين وجعلهم يستمعون إليك بتركيز أكبر. ومن خلال تطبيق هذه الإستراتيجيات. يمكنك تحسين مهارات التواصل الخاصة بك، وزيادة تأثيرك في أي محادثة، وترك انطباع دائم في أذهان من حولك. وفقًا لما ذكره موقع “sciencealert”.
1. قلد الشخص الذي تتواجد معه
تسمى هذه الإستراتيجية بالانعكاس، وتتضمن تقليد سلوك شخص آخر بمهارة. عند التحدث إلى شخص ما، حاول تقليد لغة جسده وإيماءاته وتعبيرات وجهه.
في عام 1999، وثق باحثون من جامعة نيويورك “تأثير الحرباء”، الذي يحدث عندما يقلد الناس سلوك بعضهم البعض دون وعي. هذا التقليد يسهل الإعجاب.
وجعل الباحثون 72 رجلًا وامرأة يعملون على مهمة مع شريك. الشركاء “الذين يعملون لدى الباحثين” إما قلدوا سلوك المشارك الآخر أو لم يفعلوا، بينما قام الباحثون بتصوير التفاعلات بالفيديو.
وفي نهاية التفاعل، طلب الباحثون من المشاركين تحديد مدى إعجابهم بشركائهم.
وبالتأكيد، كان المشاركون أكثر عرضة للقول إنهم أحبوا شركائهم عندما كان شركاؤهم يقلدون سلوكهم.
2. اقضِ المزيد من الوقت حول الأشخاص الذين تأمل في مصادقتهم
ووفقًا لتأثير مجرد التعرض، يميل الناس إلى الإعجاب بالآخرين الذين هم مألوفون لديهم.
وفي أحد الأمثلة على هذه الظاهرة، جعل علماء النفس في جامعة بيتسبرغ أربع نساء يتظاهرن بأنهن طالبات في فصل علم نفس جامعي. وظهرت كل امرأة في الفصل عددًا مختلفًا من المرات.
وعندما عرض المجربون على الطلاب الذكور صورًا للنساء الأربع، أظهر الرجال تقاربًا أكبر تجاه النساء اللاتي رأوهن بشكل متكرر في الفصل – على الرغم من أنهم لم يتفاعلوا مع أي منهن.
3. أثنِ على الآخرين
سيربط الناس الصفات التي تستخدمها لوصف الآخرين بشخصيتك. وتسمى هذه الظاهرة بالانتقال التلقائي للسمات.
وقد وجدت إحدى الدراسات المنشورة في مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي أن هذا التأثير حدث حتى عندما علم الناس أن سمات معينة لا تصف الأشخاص الذين تحدثوا عنها.
ووفقًا لغريتشن روبين؛ مؤلفة كتاب مشروع السعادة، “أي شيء تقوله عن الآخرين يؤثر على كيفية رؤية الناس لك”.
إذا وصفت شخصًا آخر بأنه صادق ولطيف، فسيربطك الناس أيضًا بهذه الصفات. العكس صحيح أيضًا: إذا كنت تنتقد الناس باستمرار من وراء ظهورهم. فسيبدأ أصدقاؤك في ربط الصفات السلبية بك أيضًا.
4. حاول إظهار المشاعر الإيجابية
يصف “العدوى العاطفية ما يحدث عندما يتأثر الناس بشدة بمزاج الآخرين. وفقًا لورقة بحثية من جامعة أوهايو وجامعة هاواي، يمكن للناس أن يشعروا دون وعي بمشاعر من حولهم.
ويقول مؤلفو الورقة البحثية إن ذلك ربما يرجع إلى أننا نقلد بشكل طبيعي حركات وتعبيرات وجه الآخرين. ما يجعلنا نشعر بشيء مشابه لما يشعرون به.
وإذا كنت تريد أن تجعل الآخرين يشعرون بالسعادة عندما يكونون حولك، فابذل قصارى جهدك لتوصيل المشاعر الإيجابية.
5. كن دافئًا وكفؤًا
اقترح علماء النفس في جامعة برينستون وزملاؤهم نموذج محتوى القوالب النمطية، وهو نظرية مفادها أن الناس يحكمون على الآخرين بناءً على دفئهم وكفاءتهم.
وفقًا للنموذج، إذا كان بإمكانك تصوير نفسك على أنك دافئ – أي غير تنافسي وودود – سيشعر الناس أنه يمكنهم الوثوق بك.
إذا كنت تبدو كفؤًا – على سبيل المثال، إذا كان لديك مكانة اقتصادية أو تعليمية عالية – فسيكونوا أكثر ميلًا لاحترامك.
وتقول عالمة النفس في جامعة هارفارد؛ إيمي كودي إنه من المهم إظهار الدفء أولًا ثم الكفاءة، خاصة في بيئات العمل.
وتكتب “كودي” في كتابها الحضور: “من منظور تطوري، من الأهم لبقائنا على قيد الحياة أن نعرف ما إذا كان الشخص يستحق ثقتنا”.
6. اكشف عن عيوبك من وقت لآخر
ووفقًًا لتأثير الزلة، سيعجبك الناس أكثر بعد ارتكابك خطأ، لكن فقط إذا كانوا يعتقدون أنك شخص كفء. إن الكشف عن أنك لست مثاليًا يجعلك أكثر ارتباطًا وضعفًا تجاه من حولك.
اكتشف الباحث إليوت أرونسون في جامعة تكساس، أوستن هذه الظاهرة للمرة الأولى عندما درس كيف يمكن للأخطاء البسيطة أن تؤثر على الجاذبية المتصورة.
وطلب من الطلاب الذكور من جامعة مينيسوتا الاستماع إلى تسجيلات لأشخاص يجرون اختبارًا.
عندما أحسن الأشخاص أداءً في الاختبار ولكنهم سكبوا القهوة في نهاية المقابلة. صنفهم الطلاب على أنهم أكثر جاذبية من عندما أحسنوا أداءً في الاختبار ولم يسكبوا القهوة أو لم يحسنوا أداءً في الاختبار وسكبوا القهوة.
7. أكد على القيم المشتركة
من أقوى الطرق لجعل الناس يستمعون إليك باهتمام هي التأكيد على القيم والمبادئ المشتركة بينك وبينهم. عندما يشعر الآخرون أنك تتفق معهم في الأفكار الأساسية أو الأهداف المشتركة، يصبحون أكثر انفتاحًا لسماع ما تقوله. هذا يعزز الثقة ويخلق شعورًا بالتواصل والتفاهم المتبادل.
على سبيل المثال، إذا كنت تتحدث إلى فريق عمل، يمكنك البدء بالتأكيد على أهمية العمل الجماعي وتحقيق الأهداف المشتركة. أو إذا كنت تناقش قضية اجتماعية، يمكنك التركيز على القيم الإنسانية التي يتفق عليها الجميع، مثل العدل أو الرحمة.
