هل قرأت من قبل عن نصائح تتعلق بالتسويق؟
هناك حاليًا، مئات المدوّنات التي تتحدث عن التسويق بموضوعات تتناول أفكارًا ونصائح لا تتنتهي.
يضع المسوّقون أنفسهم كخبراء، عندما يعلقون على الموضوعات الشائعة أو ينتقدون وجهات النظر التقليدية، فمنهم من ينجح في توصيل أفكاره، ومنهم من يفشل؛ لذا
نتناول خمسة أمور متداولة حول التسويق، عليك تجنبها:
- لا تضيع وقتك بحثًا عن SEO
وهذا يماثل عبارة: ” لا تضيع وقتك في بناء أساس منزلك” . صحيح أنّ SEO (التحسين الأمثل لمحركات البحث) لم يعد قادرًا على بناء منزلك بأكمله، إلا أنّه يمثل الجزء المركزي لأي لغز تسويقي، والذي لاينبغي أن تتجاهله
وتشمل استراتيجيات SEO الحديثة:
- استجابة الجوال.
- UX بسيط ومباشر
- استهداف أوسع للكلمة الرئيسة.
- محتوى يتضمن المشاركة الاجتماعية.
- استهداف روابط backlinks ذات جودة عالية
بالتأكيد، لن تنقر على SERP ( صفحة نتائج محركات البحث) مع نتائج حافلة بالحيل، لكن إذا كتبت المصطلح وتحققت منه في الصفحة الأولى ، ستجد كلمات مفتاحية على الصفحة مع حسابات دون المستوى.
- اشترِ قوائم البريد الإلكتروني
بما أن المبيعات هي لعبة أرقام، فينبغي شراء قوائم فرص عمل محتملة، لكن ليس الحل في قوائم البريد الإلكتروني؛ فليست هي المناسبة الآن، بالرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرٌ يقوم على العلاقات. فإن كنت تنظر للأفضل في عملك، فسوف تلاحظ وجود موضوع مشترك؛ إذ يشعر المشتركون وكأنهم يعرفون الشخص/ العلامة التجارية على المستوى الشخصي. وحتى لو أخرجنا منها العنصر الشخصي، فلا تزال قوائم الشراء فكرة سيئة؛ لكونها غير قانونية .
- البريد الإلكتروني عفا عليه الزمن
هذه نصيحة تثير الضحك ، فأكثر من نصف المنشورات التي تقرؤها، تحقق نسبة كبيرة من الإيرادات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ولكي يكون التسويق ناجحًا عبر البريد الإلكتروني، فيجب مراعاة ما يلي:
- لدى البريد الإلكتروني عائد استثمار بمعدل يبلغ 38 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه.
- 55% من الشركات تولد مايزيد عن 10% من المبيعات عن طريق التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- أن تكون قائمة البريد الإلكتروني من الأصول الدائمة التي يمكن أن تستخدمها وفقًا لظروفك.
- 88% من المسوّقين يرسلون تقارير إيجابية بشأن عائد الاستثمار على جهودهم في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- 72% من المستهلكين يرون إنّ البريد الإلكتروني هو وسيلتهم المفضّلة في التواصل مع الشركات.
- 66% من المستهلكين قاموا بعمليات شراء عبر الإنترنت كنتيجة مباشرة للبريد الإلكتروني التجاري.
- لابد أن تكون على منصة مواقع التواصل الاجتماعي
لا شك في أن مواقع التواصل الاجتماعي غيّرت من لعبة التسويق. وخلافًا لبعض القنوات، تعمل منصات مواقع التواصل الاجتماعي بطريقة مختلفة جدًا لأجل شركات مختلفة. وهناك قواعد راسخة لوضع استراتيجيات تجعل من مواقع التواصل الاجتماعي أفضل منتج لعائد الاستثمار لشركتك. وبعبارة أخرى، لا توجد نصيحة وافية بالكامل يمكن تطبيقها على جميع الشركات.
إذا لم تكن الصور المؤثرة والجميلة ذات علاقة بعملك، فقد لا تحصل على أي نتائج على انستجرام.
وإن كنت شركة محلية، فسوف تستخدم الاستراتيجيات والمنصات التي تختلف بشكل كبير عن العلامة التجارية، أو عن الشركة الدولية الساعية لطرح صافي مبيعاتها الدولية، بشرط تحديد المنصة التي يفّضلها الجمهور، والأهم من ذلك، كيفية مشاركتهم فيها. بعد ذلك، حدّد ما كنت تستطيع إيجاد وسيلة لمشاركة ذات معنى، مع جمهورك على تلك المنصة، فإن لم يكن الأمر كذلك، فلا تضيع وقتك.
- لا تسأل العملاء من أجل (مشاركات، خيارات، عمليات شراء..، إلخ)
بغض النظر عن المنطق، تعتبر هذه النصيحة مشورة تسويقية سيئة، فإن لم تسأل جمهورك عن اهتماماته، فكيف سيعرف حاجتك ليوفرها لك؟ وبالتالي، إذا لم تخبرهم بما يفترض أن يفعلوه لكي يستفيدوا من محتواك/ منتجك/ خدمتك الرائعة، فسوف تخسرهم.
تواصل مع جمهورك عبر إشارة تفاعل، إعجاب، مشاركة، تغريدة، اختيارات إضافية، مبيعات، ارتفاع المبيعات..إلخ.
في الختام
لا تتبع مشورة تلك النصائح الخمس التي تدمر لك عملية التسويق. استخدم تطبيقات SEO الأساسية، وقم بإعداد قوائم بريدك الإلكتروني بالطريقة الصحيحة واستخدمها، واختر مواقع التواصل الاجتماعي التي تتناسب مع متطلبات عملك. وأخيرًا، اطلب من جمهورك المشاركة في عروض الخصم، واطلب منهم الاشتراك بقائمة بريدك الإلكتروني، وشراء منتجك.. تقدم و اطلب دون تردد.
تعليقان
شكـــــــــــــراً
عفوا أ.أحمد