أخطاء الشركات الناشئة كثيرة، ولكن إجراء البحث وإنشاء خطة عمل مفصلة، والاستفادة من الموارد المناسبة يمكن أن يساعد في إبقاء شركتك الناشئة على مسار النجاح.
كما يعد التحول إلى أن تصبح رائد أعمال مشروع مثير، ولكن قد يكون من الصعب أن تبدأ شركتك الجديدة حتى مع وجود فكرة عمل رائعة.
كذلك وبالإشارة إلى أخطاء الشركات الناشئة، فقد أشارت بيانات مكتب إحصاءات العمل إلى أن نحو 18 % من هذه الشركات لن تنجح في اجتياز عامها الأول. و50 % فقط ستستمر بعد خمسة أعوام.
كما لا يمكنك توقع كل عقبة محتملة قد تواجهها شركتك والاستعداد لها؛ فهناك استراتيجيات للمساعدة في إعداد عملك للنجاح على المدى الطويل.
أخطاء الشركات الناشئة وكيفية تجنبها
يشارك أصحاب الأعمال وخبراء الصناعة بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات الناشئة، ولكن هناك أيضًا بعض النصائح لتجنبها، وهي:
1. البدء بدون خطة عمل مفصلة
عند إطلاق مشروع تجاري جديد، فإن أحد الأخطاء الأولى التي يمكنك ارتكابها هو البدء بدون خطة عمل مفصلة ومدروسة جيدًا.
كما قالت هالي سليد، الرئيسة التنفيذية لشركة Slade Copy House: “في البداية، لم أكن أدرك بالضبط ما ينطوي عليه إدارة الأعمال التجارية. إن عدم وجود خطة عمل قوية والتصرف بشكل عشوائي خطأ يرتكبه رواد الأعمال الجدد أيضًا. كما يضطرهم هذا للعودة إلى الوراء للقيام بالأشياء بشكل صحيح”.
يجب أن تحدد خطة العمل الشاملة أهداف عملك ومنتجاتك وخدماتك. وتحليل السوق واستراتيجية التوزيع والتوقعات المالية. كذلك لن ترشدك فقط خلال كل خطوة من خطوات بدء وإدارة وتنمية عملك. بل ستكون أيضًا متطلبًا لأي مقرضين أو مستثمرين أو شركاء محتملين تأمل في العمل معهم.
كما قالت سليد: “بدون خطة واضحة، من الصعب اتخاذ قرارات مستنيرة. وقياس مستوى التقدم المحرز”.
2. تجاهل الجوانب المالية
كذلك بصفتك رائد أعمال جديد متحمس لمنتجك أو خدمتك. فقد يكون من السهل أن تغوص مباشرة في الإنتاج أو المبيعات وتتجاهل جزءًا أساسيًا من إدارة أعمال شؤونك المالية.
لمساعدة أصحاب الأعمال على إعداد أنفسهم للنجاح؛ فإن أحد الأشياء الأولى التي يجب التفكير فيها هو “تأسيس ما نسميه النظافة المالية العظيمة”. كما تقول هانا شر، مديرة البرامج الأولى في ICA Fund. وهي شركة تسريع الأعمال الصغيرة ومقرها كاليفورنيا.
كذلك تقول “شر” إن هذا يشمل الأساسيات، مثل التأكد من اختيارك للهيكل القانوني الذي يدعم نموذج عملك بشكل أفضل. يجب أن يكون لديك أيضًا طريقة للاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة. مثل استخدام نظام نقاط البيع أو برنامج المحاسبة.
بخلاف إعداد هذا الإطار، فإن الخطوة التالية هي إلقاء نظرة منتظمة على شؤونك المالية. والأهم من ذلك، “تفسير ما تخبرك به شؤونك المالية. واستخدام ذلك لاتخاذ القرارات بشأن الخيارات التي تتخذها في عملك”، كما تقول شر.
3. عدم تحديد السوق المستهدفة
كذلك من بين أخطاء الشركات الناشئة عدم إجراء أبحاث سوقية كافية. أو تحديد قاعدة عملائها المستهدفة. من خلال أبحاث السوق. يجب أن تكون قادرًا على اختبار فكرة عملك. والتأكد من أن السوق يحتاج إلى ما تقدمه.
كما يقول ديف شارست، مدير نجاح الشركات الصغيرة في Constant Contact، وهي شركة تسويق رقمي: “اكتشف من هو جمهورك. [و] ما هي المشكلة التي تحاول حلها لهم على وجه التحديد”.
كذلك يضيف: “إذا كنت تحاول أن تقدم شيئًا للجميع، فلن تقدم في النهاية شيئًا لأحد”.
من خلال تحديد سوقك المستهدفة. يمكنك وضع أساس متين لعملك وجمع المعلومات التي تحتاجها لتطوير خطة المبيعات والتسويق. كما أنه من الناحية المثالية، سيكون تحليل السوق جزءًا من إعداد خطة عملك. بهذه الطريقة، ستستخدم هذا البحث لإبلاغ قراراتك منذ البداية.
4. محاولة القيام بكل شيء بمفردك
عند بدء عمل تجاري، وخاصة لأول مرة. فمن المرجح أن ترغب في المشاركة في كل خطوة، وكل تفصيلة، وكل قرار. كذلك قد يكون من الصعب تفويض المهام أو طلب المساعدة. حتى عندما تكون في وضع صعب.
كذلك قالت تانيكا نيلسون، مالكة ورئيسة مصممي Nika’s Cupcake Bar: ”من المهم مقاومة إغراء القيام بكل شيء بمفردك. حيث يعرف كل رائد أعمال ناجح أن العمل الجماعي هو المفتاح”.
كما أضافت: “بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا. هناك موارد وفيرة متاحة لمساعدتك في بناء أساس متين لشركتك”.
كذلك تقترح نيلسون التواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين. فضلاً عن البحث عن منظمات وجمعيات الأعمال الصغيرة في مجتمعك. يمكن لمراكز تطوير الأعمال الصغيرة، على سبيل المثال: المساعدة في توفير التدريب المجاني. أو منخفض التكلفة والأدوات الأخرى لرواد الأعمال الجدد.
كما توصي هالي سليد، الرئيسة التنفيذية لشركة Slade Copy House بطلب المشورة من المحامين والمحاسبين والمستشارين، حتى لو كان عليك دمج هذه الخدمات في ميزانية بدء التشغيل الخاصة بك.
في نهاية المطاف، أكدت أنه “يمكن لهؤلاء المحترفين تقديم إرشادات قيمة بشأن القضايا القانونية والمالية. فضلاً عن استراتيجية الأعمال الشاملة”.
بقلم/ Randa Kriss
المقال الأصلي (هنـــــــــــــا).
