Close Menu
مجلة رواد الأعمال
  • الرئيسية
  • العمل الحر
    • ابدأ مشروعك
  • قصص نجاح
  • مشاريع صغيرة
    • دراسات جدوى
    • مشاريع ناجحة
    • أفكار مشاريع
  • تكنولوجيا
    • تواصل اجتماعي
    • ذكاء اصطناعي
  • الفرنشايز
  • مال وأعمال
    • تسويق ومبيعات
    • تمويل
  • إدارة وتخطيط
  • تنمية بشرية
    • إدارة الموارد البشرية
    • إدارة وتنظيم الوقت
    • تطوير الذات
  • أخبار ريادية
  • مجتمع ريادي
    • تقارير
    • زوايا نظر
    • كتاب الأسبوع
    • المسؤولية الاجتماعية
    • حوارات ريادية
    • أقوال وحكم
  • أسعار العملات والذهب
  • منوعات
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب
الجمعة, يوليو 18, 2025
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب Snapchat
مجلة رواد الأعمالمجلة رواد الأعمال
  • رواد الأعمال
  • العمل الحر
    1. ابدأ مشروعك
    2. مشاهدة الكل

    اقتصاد الاشتراك.. بناء إمبراطورية من الدخل المتكرر والولاء المستدام

    17 يوليو، 2025

    «التعليم الرقمي».. منصات تدريبية مبتكرة لريادة الأعمال

    14 يوليو، 2025

    مهارات تقديم العروض.. كيف تروج لفكرتك كأنها فرصة العمر؟

    13 يوليو، 2025

    التمويل بالمخاطر.. هل يُعدّل بوصلة شركتك؟

    8 يوليو، 2025

    اقتصاد المبدعين.. عناصره وتأثيره

    15 يوليو، 2025

    رؤى مستقبلية.. النجاح في زمن التحولات الكبرى

    13 يوليو، 2025

    أهم مهارات العمل الحر الناجح لعام 2025

    12 يوليو، 2025

    أفضل 5 كتب للحصول على رؤية مستقبلية حول التكنولوجيا المالية

    9 يوليو، 2025
  • قصص نجاح

    راندي زوكربيرج.. من فيسبوك إلى قطب إعلامي مستقل

    17 يوليو، 2025

    شيريل ساندبرج.. قصة نجاح من هارفارد إلى قمة “فيسبوك”

    15 يوليو، 2025

    ليونارد بوساك.. العقل الخفي وراء ثورة الشبكات والاتصال

    13 يوليو، 2025

    ريد هوفمان.. العقل الذي غير مفهوم التواصل المهني

    10 يوليو، 2025

    جوليا هارتز نحول «Eventbrite» من فكرة خيالية إلى شركة مدرجة

    7 يوليو، 2025
  • تكنولوجيا
    1. ذكاء الاصطناعي
    2. تواصل الاجتماعي
    3. مشاهدة الكل

    شركات التكنولوجيا العالمية تسابق الزمن للسيطرة على الذكاء الاصطناعي

    18 يوليو، 2025

    إستراتيجيات تمويل الشركات التقنية المالية

    16 يوليو، 2025

    وكلاء الذكاء الاصطناعي.. قدرات فائقة تطلق ثورة بمحال الخدمات المالية

    14 يوليو، 2025

    «فن السرد».. مفتاح التمييز بين شركات الذكاء الاصطناعي

    11 يوليو، 2025

    «الإعلان الصوتي».. ثورة خفية تعيد تشكيل عالم التسويق الذكي

    17 يوليو، 2025

    المحتوى التفاعلي.. المحرّك الجديد للتسويق

    16 يوليو، 2025

    يوتيوب يغير قواعد التربح النقدي من المحتوى.. هل يحارب الذكاء الاصطناعي؟

    15 يوليو، 2025

    البودكاست.. كيف يخدم التدوين الصوتي الأفكار الترويجية للأعمال التجارية

    14 يوليو، 2025

    شركات التكنولوجيا العالمية تسابق الزمن للسيطرة على الذكاء الاصطناعي

    18 يوليو، 2025

    «الإعلان الصوتي».. ثورة خفية تعيد تشكيل عالم التسويق الذكي

    17 يوليو، 2025

    المحتوى التفاعلي.. المحرّك الجديد للتسويق

    16 يوليو، 2025

    إستراتيجيات تمويل الشركات التقنية المالية

    16 يوليو، 2025
  • مشاريع صغيرة
    1. دراسات جدوى
    2. مشاريع ناجحة
    3. أفكار مشاريع
    4. مشاهدة الكل

    تكلفة دراسة الجدوى مقابل خسائر الفشل.. التوازن الذكي للاستثمار

    22 يونيو، 2025

    دراسة الجدوى كأداة استثمار ذكية.. كيف تجنّب الشركات الناشئة الوقوع في الهاوية؟

    21 يونيو، 2025

    عناصر دراسات الجدوى.. من تحليلات السوق إلى الدراسة التقنية

    20 يونيو، 2025

    دراسة الجدوى التسويقية.. المؤشر الحقيقي لنجاح المشاريع الناشئة

    17 يونيو، 2025

    الشركات الناشئة في مجال الصحة النفسية الرقمية

    16 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الأجهزة الإلكترونية.. استثمار رقمي جديد يفتح أبواب الربح

    10 يوليو، 2025

    منصة تبادل الألعاب التعليمية.. جسر رقمي يربط المدارس

    2 يوليو، 2025

    سوق اللياقة البدنية.. منافس قوي بقطاع الشركات الناشئة

    27 يونيو، 2025

    الوساطة الإلكترونية.. مشروع صغير بفرص ربحية لا محدودة

    12 يوليو، 2025

    خدمات التنظيف المتخصصة للمكاتب.. استثمار واعد في سوق متعطشة

    9 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الكتب النادرة عبر الإنترنت.. رسالة ثقافية عميقة وفرص تفتح أبواب الربح

    29 يونيو، 2025

    الذكاء الاصطناعي يدخل مجال تركيب وصناعة العطور

    25 يونيو، 2025

    الشركات الناشئة في مجال الصحة النفسية الرقمية

    16 يوليو، 2025

    الوساطة الإلكترونية.. مشروع صغير بفرص ربحية لا محدودة

    12 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الأجهزة الإلكترونية.. استثمار رقمي جديد يفتح أبواب الربح

    10 يوليو، 2025

    خدمات التنظيف المتخصصة للمكاتب.. استثمار واعد في سوق متعطشة

    9 يوليو، 2025
  • الفرنشايز

    التوازن بين الامتياز التجاري والعمل المؤسسي.. معادلة ناجحة أم تحد مهني؟

    17 يوليو، 2025

    اختيار موقع الامتياز التجاري.. عوامل وتحديات

    11 يوليو، 2025

    كيف تحوّل الخروج من الفرنشايز إلى جسر للاستقلال التجاري؟

    7 يوليو، 2025

    كيف تستفيد العلامة التجارية من الاتجاهات القصيرة على «يوتيوب»؟

    6 يوليو، 2025

    المساعد الافتراضي.. أحدث إستراتيجيات نمو الامتياز التجاري

    2 يوليو، 2025
  • مال وأعمال
    1. تسويق ومبيعات
    2. تمويل
    3. مشاهدة الكل

    كيف يؤثر تسعير المنتجات على سلوك العملاء؟

    18 يوليو، 2025

    كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

    17 يوليو، 2025

    التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

    16 يوليو، 2025

    حوكمة البيانات.. درع حماية المستهلك في العصر الرقمي

    15 يوليو، 2025

    التمويل القائم على الإيرادات.. ثورة تشكّل مستقبل الشركات الناشئة

    17 يوليو، 2025

    إدارة السيولة النقدية.. درع النجاة للشركات الصغيرة

    16 يوليو، 2025

    السياسة الائتمانية للشركة.. محرك المبيعات وضمان الاستدامة المالية

    12 يوليو، 2025

    من جولات التمويل إلى الاكتتاب في البورصة.. رحلة صعود الشركات الناشئة

    10 يوليو، 2025

    كيف يؤثر تسعير المنتجات على سلوك العملاء؟

    18 يوليو، 2025

    كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

    17 يوليو، 2025

    التمويل القائم على الإيرادات.. ثورة تشكّل مستقبل الشركات الناشئة

    17 يوليو، 2025

    التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

    16 يوليو، 2025
  • تنمية بشرية
    1. إدارة الموارد البشرية
    2. إدارة وتنظيم الوقت
    3. تطوير الذات
    4. مشاهدة الكل

    دور الصحة النفسية في زيادة إنتاجية الموظفين

    18 يوليو، 2025

    التوظيف الخاطئ.. الصخرة التي تحطم إدارة الموارد البشرية

    16 يوليو، 2025

    نصائح لتفادي تأثير التعليقات السلبية أثناء العمل

    14 يوليو، 2025

    9 طرق تكنولوجية متطورة لتتبع ساعات العمل والإنتاج

    11 يوليو، 2025

    «الوقت السلبي».. نقطة الرجوع من المستقبل إلى الماضي

    14 يوليو، 2025

    إدارة أوقات ضغوط العمل.. 5 ممارسات مجربة

    10 يوليو، 2025

    المفكرة اليومية.. تدوين الإيجابيات لتعزيز الإنتاج الذهني

    4 يوليو، 2025

    جداول العمل المرنة.. تستند إلى فترات الذروة والراحة

    3 يوليو، 2025

    الفشل لم يعد عدوًا.. ثقافة جديدة تصنع النجاح من قلب الإخفاق

    15 يوليو، 2025

    التقييم الذاتي.. نقطة جديدة لصفحة مهنية أكثر احترافية

    12 يوليو، 2025

    تأثير العادات الصحية في الإنتاجية الشخصية

    8 يوليو، 2025

    تنظيم العمل اليومي حسب نقاط الذروة الذهنية

    5 يوليو، 2025

    دور الصحة النفسية في زيادة إنتاجية الموظفين

    18 يوليو، 2025

    التوظيف الخاطئ.. الصخرة التي تحطم إدارة الموارد البشرية

    16 يوليو، 2025

    الفشل لم يعد عدوًا.. ثقافة جديدة تصنع النجاح من قلب الإخفاق

    15 يوليو، 2025

    «الوقت السلبي».. نقطة الرجوع من المستقبل إلى الماضي

    14 يوليو، 2025
مجلة رواد الأعمال
رواد الأعمال » 3 أسئلة تُحدد جمهورك المستهدف
تسويق ومبيعات

3 أسئلة تُحدد جمهورك المستهدف

جاكوب مكميلينجاكوب مكميلين27 يوليو، 2016آخر تحديث:27 يوليو، 2016لا توجد تعليقات4 دقائق
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
3 أسئلة تحدد جمهورك المستهدف
شاركها
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب

دعونا نتظاهر بأنك قمت بتوظيفي ككاتب إعلانات؛ وبالتالي أحتاج فقط إلى أمرين لرفع معدلات التحويل لديك:

فهمًا شاملًا لمنتجك أو خدماتك التي تقدمها.
فهمًا شاملًا لعميلك المستهدف.

ولقد اكتشفت فعليًا خلال عدة سنوات، أن كل عمل ينجح ويستقر عند توظيف كاتب إعلانات معتمد، فهم يعيش ويتنفس وينام على وقع أعماله. ومن خلال علمه بكل شيء يخص المنتج أو الخدمة، يستطيع إنجازه؛ وبالتالي عرضه. وفي الواقع، لا يعتبر هذا الأمر مفاجئًا، فإن لم تفهم حقيقة منتجك، فسوف تواجه أوقاتٍ صعبة.

والمدهش، هو كيف لرجال الأعمال أن يفهموا بالفعل عميلهم المستهدف؟

إن لم يكن لديك فهمٌ شامل لمن تستهدف، فسيكون من الصعب عليك أن تستهدف العميل بأي مستوى من مستويات الدقة. لذا نعود إلى الادعاء بأننا نعمل مع بعضنا، وسوف أزودك باستبيان شريطة أن تخبرني بعدد الأسئلة التي ستجيب عنها بشأن جمهورك المستهدف؟.

من هو عميلك المستهدف؟

عندما تكون جاهزًا للإجابة عن هذا السؤال ، لن يقاطعك أحد. جميعنا يريد أن يحظى بعملاء من مختلف الشرائح ، والقول بأن شريحة العملاء المستهدفة من الرجال هم في عمر 20-36، لا يعني أن شريحة النساء من عمر الأربعين غير مرغوب فها لشراء منتجك، لكن تحديد الشريحة على نحو أضيق كـ “الجمهور المستهدف”، يتيح لك دعوة تلك الشريحة مباشرة. إنك بالفعل لا تستطيع أن تعلن عن منتج أو علامة تجارية بطريقة تجبر بها أحدًا على الشراء، فالرسائل الغامضة أكثر سوءًا من الرسائل العابثة.

بطبيعة الحال، لاينحصر الملف الشخصي للعميل المستهدف في الملفات التعريفية فقط؛ فقد يتضمن الملف رجل أعمال صاحب صناعة تكنولوجية يحقق عائدات 1-5 ملايين دولار سنويًا. ببساطة يحتاج الملف التعريفي المتعلق بالعميل الناجح إلى تحديد مجموعة كبيرة من الأشخاص، مع الأشياء الهامة المشتركة بينهم.

ماهي المشاكل أو المواقف المؤلمة الأكثر شيوعًا التي تواجه عميلك المستهدف؟
إن البيع لشخص بحاجة ماسة إلى حل، أمر سهل للغاية. وعندما تفهم المشاكل التي تواجه عميلك، يصبح من السهل جدًا أن تسوِّق له منتجك.

إن لم تجد طريقة تجعل بها عميلك المستهدف يحتاج إلى منتجك، فعليك ببساطة أن تخلق عنده الحاجة لمنتجك وتقنعه بأن لديه مشكلة تحتاج إلى حل. فإذا كان هذا الأمر منطقيًا بالنسبة لمندوب المبيعات- الذي ينحصر دوره مع الشخص الذي يقف أمامه- إلا أنه لن يكون مجديًا بالنسبة للشركات التي تدار عبر الإنترنت؛ لأنك لن تمضي عشرين دقيقة لتخبرهم القصة التي تقنع عميلك المحتمل بحاجتهم الماسة لمنتجك.

فهم إما يحتاجون لمنتجك أو لا يحتاجون إليه، فإن كان منتجك جيدًا، فهو مصمم لحل مشكلة عامة يشارك بها جمهورك المستهدف.

ماذا كان يريد عميلك المستهدف؟
فإذا كنت تخطط للإجابة على السؤالين الآخرين، فلديك مجموعة مشاكل، يأمل عميلك أن يجد لها حلّا من خلال المنتج أو الخدمة التي تقدمها له. فعندما يتعلق الأمر بفهم المشاكل؛ فهناك مستويان من الوعي نحتاج لهما:

فهم المشاكل الرئيسة والعاجلة التي تحتاج إلى حل.
فهم السبب الذي يقود السلوك؛ أي ما هو المطلوب حقًا؟

عليك أن تعالج “السبب” الذي يحفّز عميلك المستهدف؛ فمثلًا قد تكمن المشكلة العاجلة لعميل ما، في بناء موقع شبكة بأسعار مقبولة، لكنه في قناعته لا يهتم بالموقع، بل يريد في الحقيقة امتلاك شركة عبر الإنترنت، فإن كنت ترسل له رسالة فيها عرض ” تصميم موقع شبكة سريع وبأسعار مقبولة” فسوف تقوم بعملية تقييم بحتة للأسعار والعينات، فإذا تعمقت أكثر وخاطبت مواضع الألم عنده في رسائلك الخاصة، عارضًا عليه المساعدة تحت عنوان ” أثّر على عميلك بغير مشاحنات، بأسلوب “افعلها بنفسك” ، فأنت بذلك قد عززت من قوة عرضك.

وإذا كنت تريد التعمق في مشكلة ذلك العميل ومعالجة السبب، مقدمًا بذلك ” كل شيء يحتاج إليه لبدء العمل عبر الإنترنت الذي يحلم به دومًا”، فهذا يعني أنك بدأت بالفعل تجد أصداء فعلك معه. وهذا يحدث عندما يكون فهم متطلبات عميلك المستهدف أمرًا في غاية الأهمية. فإن كنت تستهدف رئاد أعمال جديدًا، فسيعطيك هذا النوع من التراسل ميزة كبيرة تتفوق بها على منافسيك. إنَّ فهمك حاجة عملائك، يمنحك ربط عملك بتحقيق رغباتهم، فصديقي سيبذل قصارى جهده؛ ليصعب جدًا من مقاومة عرضك.

في الخاتمة

من الصعب أن تصيب هدفًا غير موجود، فإن كنت تريد بيع منتجك أوخدمتك لشخص ما، فعليك أن تفهم من يكون، وما المشاكل التي تواجهه؟ وماذا يريد؟.

إنّ الحصول على ذلك الحق والتحسين الأمثل للحوارات، أمر سهل. فباستطاعتك أن تجد اقتراح قيمة مقنّعة، و باستطاعتك أن تلعب بأزرار CTA وأن تقوم بالعديد من الأشياء، ولكن إلى حين معرفة عميلك المستهدف، لن تستطيع القيام بأي مما ذكر أعلاه.

فإن لم تكن جاهزا من قبل، خذ وقتك للتفكير مليًا في تلك الأسئلة الثلاثة ، ثم استخدمها لتحسين صورة المبيعات لديك، ولسوف تندهش من معرفة كم كان الأمر سهلًا للغاية؛ لتقود هذه الحوارات.

الرابط المختصر :
شاركها. فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
السابقفتح باب التسجيل بـ”دُلني للأعمال” لدعم المشورعات الصغيرة والمتوسطة
التالي 3 أنشطة للمسؤولية الاجتماعية تقدمها الشركات
جاكوب مكميلين

كاتب إعلانات مستقل، ومسوّق رقمي، يستمتع بالمشاركة بالتسويق، وتقديم المشورة المهنية عبر مدونته Digital Careerist. ويساعد رجال الأعمال على بدء أعمالهم عبر الإنترنت وتحسينها، ومساعدة الكتّاب المستقلين على تطوير أدائهم الكتابي .

المقالات ذات الصلة

كيف يؤثر تسعير المنتجات على سلوك العملاء؟

18 يوليو، 2025

كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

17 يوليو، 2025

التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

16 يوليو، 2025
اترك تعليقاً إلغاء الرد

هذا الموقع يستخدم خدمة أكيسميت للتقليل من البريد المزعجة. اعرف المزيد عن كيفية التعامل مع بيانات التعليقات الخاصة بك processed.

مجلة رواد الأعمال
يوليو 2025
مجلة الأعمال عبر الإنترنت
أسعار الذهب والعملات
أسعار الذهب اليوم 17 يوليو، 2025

أسعار الذهب في المملكة اليوم الخميس 17 يوليو 2025م

أسعار العملات اليوم 17 يوليو، 2025

أسعار العملات مقابل الريال اليوم الخميس 17 يوليو 2025م

أحدث الأخبار

  •  

    اتحاد الغرف السعودية يؤسس لجنة وطنية للطب الرياضي

  •  

    خطوط جنوب الصين الجوية تطلق مسار رحلات بين جوانزو والرياض

  •  

    السعودية تحتفل بعلاقاتها مع الصين بمعرض معاصر متنقل

  •  

    وزارة الصناعة تؤسس جمعية المستقبل الصناعي غير الربحية

  •  

    “إثراء”: تأهل 4 فرق للمنافسة العالمية ضمن سباق STEM السعودية

  •  

    وزارة الدفاع تدشن تطبيق “صحتك” ضمن مسار التحول الرقمي

  •  

    «السعودية للمياه» توضح موعد انتهاء مهلة تسجيل التوصيلات غير النظامية

  •  

    غرفة الجوف تعقد ورشة عمل لتمكين المحتوى المحلي

  •  

    “الأخضر” يواجه العراق وإندونيسيا بالملحق الآسيوي المؤهل للمونديال

  •  

    الهيئة السعودية للسياحة تطلق منصة “لك 3 عروض” لتعزيز صيف 2025

الأكثر قراءة
  • غرفة نجران غرفة نجران تعلن جاهزيتها لإطلاق منتدى الاستثمار 2025 يونيو 24, 2025

  • أمانة منطقة الشرقية أمانة الشرقية تطلق مشروع منطقة صناعية في بقيق بعقد يمتد لـ25 عامًا يوليو 10, 2025

  • تحديثات أم تحديات..يوتيوب يغير قواعد التربح النقدي من المحتوى يوتيوب يغير قواعد التربح النقدي من المحتوى.. هل يحارب الذكاء الاصطناعي؟ يوليو 15, 2025

أحدث المقالات

كيف يؤثر تسعير المنتجات على سلوك العملاء؟

18 يوليو، 2025

دور الصحة النفسية في زيادة إنتاجية الموظفين

18 يوليو، 2025

ما الاعتبارات الأساسية لـ”التمويل القائم على الإيرادات” لشركتي التقنية الناشئة؟

18 يوليو، 2025

مع كل متابعة جديدة

اشترك في نشرتنا الإلكترونية مجاناً

كل حقوق الملكية الفكرية محفوظة 2025 © شركة سواحل الجزيرة الإعلامية

اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter