بناء شركة ناشئة هو عمل محفوف بالمخاطر؛ حيث لا ينجو معظم الشركات الجديدة من مرحلة بدء التشغيل؛ لذا راقب جيدًا علامات الفشل منذ البداية.
تشير الدراسات الاستقصائية لأصحاب الأعمال التجارية إلى أن ضعف أبحاث السوق، والتسويق غير الفعال، وعدم كونك خبيرًا في الصناعة المستهدفة أسباب كافية للفشل المبكر.
وتنال الشركات الجديدة أعلى فرص الفشل؛ بسبب الضغوط المشتركة لزيادة رأس المال والعثور على العملاء وجلب دخل كافٍ لدفع فواتيرها.
الفشل في البحث في السوق وإعداد خطة عمل هي الأسباب الشائعة لفشل الشركة الناشئة.
علامات بداية فشل الشركة الناشئة
قد يثق أصحاب الشركات في البيانات التي جمعتها حتى الآن ولكن عليك الاستماع إلى تعليقات السوق، وآراء عملائك وتصورهم لمنتجك.
فيما يلي بعض العلامات على أن شركتك الناشئة بدأت رحلة الفشل وتحتاج إلى أبواب جديدة:
1. عدم إحراز أي تقدم
إن وجود خطة طويلة الأجل لبدء التشغيل واستراتيجية الخروج أمر إلزامي لتتمكن من قياس عملك.
إذا لم تستطع التنبؤ بربح في شركتك الناشئة خلال بضع سنوات فلا يجب عليك إطلاق شركتك.
2. فشل اللحاق بدورات مبيعات الصناعة
أحد المعايير المهمة جدًا التي يجب عليك استخدامها لتقييم قدرة الشركة الناشئة على توليد الإيرادات هو دورات المبيعات الرئيسية في صناعتك.
يجب أن يعرف كل مؤسس ما هي دورة المبيعات لعملائه المستهدفين.
3. انخفاض القيمة السوقية
تعتمد جدوى عملك بشكل كبير على تصور السوق لمدى ابتكار منتجك، وكيف يحسن حياة الآخرين.
إذا كان السوق يمكن أن يرى فائدة تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة مع حل مشكلة كبيرة بشكل أفضل لدى عملائك المحتملين، فأنت على الطريق الصحيح.
سوف تنخفض القيمة السوقية لشركتك الناشئة إذا لم تحدد النقاط المهمة للجمهور المستهدف.
4. عدم وجود تدفق نقدي يمكن التنبؤ به
كلما كان نموذج عملك وتخطيطك على المدى الطويل أكثر اكتمالًا كان ذلك أفضل.
يحتاج فريقك إلى التفكير في تقديم تدفقات إيرادات متسقة للشركة الناشئة والمستثمرين، بدلًا من التدفق النقدي غير المستقر.
5. منافس قريب يتفوق على أدائك
إذا كان فريق المبيعات الخاص بك يشكو بشكل متكرر من أن شركتك تخسر صفقات لمنافس قريب محدد فذلك تحفيز لك لإعادة ضبط مجموعة الميزات الخاصة بك وتشمل: السعر أو نهج السوق أو التكتيكات الإعلانية.
قد يكون هذا أيضًا علامة حمراء على أن منتجك غير قادر على التمييز بقوة عن منافسك.
للتحقق من ذلك ألقِ نظرة فاحصة على المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية، أو مؤشر الأداء الرئيسي.
6. تأخر إطلاق منتجات شركتك
من المهم أن يكون منتجك مكتملًا بنسبة 100 % قبل إطلاقه مباشرة؛ لكن فاتك التوقيت واستغرق الأمر وقتًا طويلًا لوصول منتجك إلى الجمهور المستهدف فإن عملك في خطر كبير.
في حالة ظهور منافس للسوق قبل أن تفعل ذلك فإن فكرتك لا تزال تعاني من نكسات كبيرة.
ومعظم الشركات الناشئة التي تحقق عوائد 10 أضعاف نفذت مشروعها في توقيتها المناسب.
7. لا اهتمام حقيقي بالسوق
لكي تكون مؤسسًا ناجحًا تحتاج إلى قضاء حوالي 60 إلى 100 ساعة في الأسبوع بأجر قليل جدًا أو دون أجر لجعل شركتك الناشئة تعمل لبضعة أشهر أو سنوات.
لا تستطيع العمل بجد وفعالية ما لم تؤمن بما تفعله وتحاول البناء. إن الاهتمام بما تقدمه والسوق الذي أنت فيه أو تنشئه أمر أساسي.
8. لا يوجد طلب في السوق على خدمتك
لقد رأينا عدة مرات فريقًا مؤسسًا للشركات الناشئة يعتقد أن اختراعهم جذاب للغاية ورائع لدرجة أن السوق يتوسل إليهم من أجل ذلك.
إذا كنت لا تفهم تمامًا ما يمكن أن تحققه خدمتك في السوق فمن المحتمل أن تحتاج شركتك الناشئة إلى التحول نحو شريحة أخرى لديك فهم أفضل لها.
9. نقص الأموال اللازمة لمواصلة العمليات التجارية
تمر معظم الشركات الناشئة بهذه النقطة على وجه الخصوص قبل تحقيقها النجاح المالي.
عليك تحمُل مسؤولية عملياتك المالية من اليوم الأول، ولا تتركها أبدًا لأي شخص.
لا تستطيع الشركة التي ليست لديها احتياطيات نقدية مقاومة التغييرات السريعة في السوق، ومن المرجح أن تحصل على صفقات أسوأ من المستثمرين والبنوك.
أسباب عدم نجاح الشركات الناشئة
غالبا ما تكون السنوات الأولى من الأعمال التجارية الجديدة هي الأصعب.
يجب على أصحاب الأعمال الجدد أن يكافحوا للعثور على رأس المال والموردين والعملاء، كل ذلك أثناء محاولة العثور على دخل كاف لدفع فواتيرهم.
وفي الولايات المتحدة تشير دراسة لمكتب إحصاءات العمل (BLS) إلى أن ما يقارب 20 % من الأعمال التجارية الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من فتحها.
وتؤكد أن 45 % تفشل خلال السنوات الخمس الأولى، و65 % خلال السنوات العشر الأولى. بينما 25 % فقط من الشركات الجديدة تستمر في السوق لمدة 15 عامًا أو أكثر.
وتقول الإحصائية إن رواد الأعمال بدأوا 1,054,052 شركة جديدة في مارس 2023.
وطبقًا للبيانات التاريخية يمكننا أن نتوقع فشل نحو 210.810 من هذه الشركات في غضون العامين الأولين.
لكن مع التخطيط الصحيح والتمويل والمرونة تتمتع الشركات بفرصة أفضل للنجاح.
لذا نعرض بعض الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة وتنهي مسيرتها العملية سريعًا.
1. عدم التحقق من السوق
يجب عليك العثور على منتج غير منتشر في السوق لتعبئة فراغه بدلًا من محاولة دفع منتجك رغمًا عن الحاجة.
2. مشاكل خطة العمل
خطة العمل القوية والواقعية هي أساس الأعمال التجارية الناجحة.
في الخطة تحدد الأهداف القابلة للتحقيق، وكيف يمكن لشركتك تحقيق تلك الأهداف، والمشاكل والحلول المحتملة. كما تحدد التكاليف والمدخلات اللازمة للأعمال التجارية، والاستراتيجيات والجداول الزمنية التي ينبغي تنفيذها.
إذا بدأت في مضاعفة إنفاقك أو تغيير استراتيجياتك بشكل مفاجئ فأنت تسعى بنفسك إلى الفشل.
وإن كانت خطتك غير دقيقة فمن الأفضل معرفة ما هو الخطأ، ومحاولة إصلاحه، أو اتباع الخطة البديلة. وكلما ارتكبت المزيد من الأخطاء أصبح عملك أكثر تكلفة وزادت فرصة الفشل.
3. قلة التمويل
إذا كنت أطلقت شركتك للسوق ولديك القليل من رأس المال والأعمال المتعثرة فأنت لست في وضع جيد لطلب قرض آخر.
حاول التفكير في قنوات متعددة للتمويل؛ لضمان استمرار خطتك بنجاح وتجنب الفشل المالي.
4. التواجد السيئ على الإنترنت
في هذه الأيام يحتل موقعك على الإنترنت وقوة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة نفس أهمية الموقع الفعلي لشركتك في منطقة التسوق.
تأكد أيضًا من أن نوع التسويق يتماشى مع الجمهور الذي تريد الوصول إليه؛ لضمان انتشار منتجك في السوق.
5. لا ترضَ بموقعك
بمجرد الانتهاء من التخطيط وإنشاء عملك والحصول على قاعدة عملاء راقب السوق واعرف متى قد تحتاج إلى تغيير خطة عملك.
كونك على رأس الاتجاهات الرئيسية يتيح لك الكثير من الوقت لضبط استراتيجيتك حتى تتمكن من البقاء ناجحًا.
6. التوسع بسرعة كبيرة
الآن بعد أن أصبح عملك ناجحًا حان الوقت للتوسع، ولكن يجب أن تعامل التوسع كما لو كنت تبدأ من جديد.
إذا كنت توسع نطاق عملك فتأكد من أنك تفهم المناطق والأسواق التي ستصل إليها الآن.
وإذا كنت توسع نطاق عملك وتركيزه فتأكد من فهمك لمنتجاتك الجديدة وخدماتك ومستهلكك المقصود.
عندما تتوسع الأعمال التجارية بسرعة كبيرة ولا تأخذ نفس الرعاية في البحث والاستراتيجية والتخطيط فإن الاستنزاف المالي للأعمال التجارية الفاشلة يمكن أن يغرق المؤسسة بأكملها.
7. فشل العثور على المنتج الملائم للسوق
هناك سبب آخر لفشل الشركات هو أنها تفشل في تطوير منتج يلبي حاجة السوق.
قد يكون هذا إما بسبب التنفيذ البسيط، أو مشكلة استراتيجية أكبر بكثير، وهي فشل في تحقيق ملاءمة المنتج للسوق.
8. فريق الإدارة الضعيف
قد ترتكب فرق الإدارة الضعيفة أخطاء في جوانب متعددة. فغالبًا ما يكونون ضعفاء في الاستراتيجية؛ حيث يبنون منتجًا لا يريد أحد شراءه لأنهم فشلوا في التحقق من صحة الأفكار قبل التطوير.
9. الافتقار إلى المرونة
يجب أن تكون الشركة الناشئة سريعة للتفاعل مع التغييرات في السوق، ومرنة بما يكفي للتكيف.
سيكون من الصعب نقل العمليات إلى المستوى التالي، وتحقيق توسيع نطاق بدء التشغيل إذا لم تكن الفرق قادرة على التكيف مع ظروف السوق.
10. جودة المنتج سيئة
إذا لم يتمكن المنتج من الارتقاء إلى مستوى احتياجات المستخدمين وتوقعاتهم فلن يحقق ذلك أي نتائج إيجابية.
هذا هو سبب أهمية أن تنظر الشركات الناشئة في تعليقات العملاء؛ لتتخذ قرارات مدعومة بالبيانات.
