بالتأكيد أن عالم الإنترنت ثري بعدد لا بأس به من نماذج أعمال الشركات الناشئة. وهذا يمكن أن يكون محيرًا للكثير ممن لديهم شغف في معرفة أفضل نماذج أعمال الشركات الناشئة.

فإذا كنت رائد أعمال، فكن على يقين بأن شركتك الناشئة سيكون لديها أحد نماذج الأعمال الـ 31 الآتية.

لذلك خلال الموضوع التالي نعرض ملخصًا قصيرًا لـ 31 كتابًا إلكترونيًا لنماذج الأعمال التجارية للشركات الناشئة.

1. نموذج أعمال Freemium  

وهو مصطلح مكون من كلمتي Free + Premium أي مجاني وبالقسط. حيث يسمح هذا النموذج للمستخدمين بالاستفادة من الميزات الأساسية للبرامج أو الألعاب أو الخدمات “مجانا”. ثم يتم فرض رسوم على “ترقيات “ الحزمة الأساسية. 

ومن الشركات التي انتهجت هذا النموذج هي Google Drive, و iCloud,  وSlack ,hg. فجميعهم اعتمدوا على فكرة تزويد المستخدمين بنسخة أساسية وعملية ومجانية من منتجك أو خدمتك.

فقد يمنحك Google Drive خمسة عشر جيجابايت و 2 جيجابايت من المساحة المجانية ولكنهما يفرضان عليك رسومًا إضافية إذا اشتريت مساحة إضافية.

2. نموذج أعمال الاشتراك

هذه هي الخطوة التالية لنموذج أعمال Freemium فقط إذا كان العميل مهتمًا بالدفع شهريًا مقابل المنتج أو إذا كان راغبًا في استخدام بعض الميزات المميزة. كما تعتمد نماذج أعمال الاشتراكات على فكرة بيع منتج أو خدمة للحصول على إيرادات اشتراكات شهرية أو سنوية متكررة. فعلى سبيل المثال Tinder و Netflix و Shopify. 

3. نموذج أعمال المتجر الإلكتروني (السوق)

السوق عبارة عن منصة (موقع تجارة إلكترونية أو تطبيق جوال)؛ حيث يتم بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء من قبل بائعين خارجيين. مثل أمازون. حيث تضم أمازون بائعين خارجيين أو أصحاب أعمال صغيرة يبيعون منتجاتهم على منصتهم. بينما يحتوى موقع فيفر على موظفين مستقلين لتقديم خدمات محددة مثل التصميم الجرافيكي، وتطوير البرمجيات لأفراد أو شركات أخرى.

4.نموذج أعمال التجميع

هناك فرق بسيط بين نماذج أعمال المجمّعين ونماذج أعمال السوق والمجمّعين.

في نموذج أعمال التجميع، يتم تقديم الخدمة للعملاء تحت اسم علامتهم التجارية. مثل أوبر، Airbnb، إلخ.

بينما تعتمد الأسواق مثل Amazon وFiverr بالربط بين البائعين والعملاء. ذلك مقابل حصة من الإيرادات (10% – 20%) من هؤلاء البائعين. 

5. نموذج أعمال الدفع حسب الاستخدام

هذه استراتيجية تسعير حيث يدفع المستخدمون على أساس مقدار ما يستهلكونه. وتستخدم على نطاق واسع من قبل شركات الحوسبة السحابية. مثل منصة جوجل السحابية (GCP)، أمازون ويب سيرفيس (AWS).

كما أن الشركات تلجأ إلى استخدام هذا النموذج في حالة صعوبة تجميع العملاء في 3 استراتيجيات مبتكرة للمبيعات لزيادة نمو الأعمال مستويات تسعير قليلة كما ترى عادةً في منتجات البرمجيات مثل Canva.

6. نموذج أعمال الرسوم مقابل الخدمة (FFS)

يعتمد نموذج أعمال FFS على فرض رسوم ثابتة ومتغيرة على العملاء مقابل كل عملية دفع ناجحة مثل: Stripe وPaypal وPayU؛ حيث يتقاضى Stripe 2.9% + 30 سنتًا عن كل معاملة دفع تم تنفيذها بنجاح.

توفر هذه الشركات منصة دفع لقبول المدفوعات من العميل ثم تسديد الأموال إلى رقم حساب تجاري. 

أنواع نماذج الأعمال في تكنولوجيا التعليم

اشتراك مجاني 

عندما يكون محتوى الدورة التدريبية مجانيًا ولكنك تحتاج إلى الدفع مقابل الحصول على شهادة الدورة التدريبية مثل كورسيرا.

اشتراك تجريبي مجاني

عندما تقدم نسخة تجريبية مجانية يتبعها اشتراك شهري أو سنوي مثل SkillShare.

السوق 

نموذج الخدمة الذاتية؛ حيث تختار ما تريد أن تتعلمه من السوق المفتوح.

نموذج أعمال الإيرادات الإعلانية

ويعني ذلك أن المنتج الأساسي مجاني، وتقوم الشركة بتوليد الأموال من خلال عرض الإعلانات على قاعدة المستخدمين الهائلة التي تمتلكها.

8. نموذج أعمال التثبيت

يهدف نموذج ”التثبيت“ إلى خلق عائق أمام العملاء؛ لمنعهم من العزوف عن علامتك التجارية أو عرضك والانتقال إلى عرض منافس.

ويعتمد هذا النموذج على استخدام مزيج من زيادة تكاليف التحول أو الجهد المبذول للانتقال (التثبيت الناعم) أو تجربة العلامة التجارية المتفوقة أو الحوافز. مثل آبل. 

تبيع لك Apple جهاز iPhone ثم تقيدك بنظامها الإيكولوجي مع أجهزتها الأخرى (الساعة، Airpod). فضلًا عن خدمات المنصة مثل Apple Store وApple Music وخدمة السحابة وغيرها.

9. نموذج أعمال ترخيص واجهة برمجة التطبيقات

واجهة برمجة التطبيقات هي أداة تسمح لتطبيقات الطرف الثالث بالتواصل مع خدمتك.

فعلى سبيل المثال، تستخدم شركتا Uber وAirbnb واجهات برمجة تطبيقات خرائط Google في تطبيقهما على الهاتف المحمول لسهولة التنقل.

فيما يلي الأنواع المختلفة لنموذج عمل واجهات برمجة التطبيقات

مجاني:

أبسط نموذج عمل يعتمد على واجهة برمجة التطبيقات والذي يسمح لمطوري التطبيقات بالوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات مجانًا. مثل فيسبوك، وترجمة جوجل.

المطور يدفع:

يعمل هذا النموذج بشكل يدفع فيه مطورو التطبيقات مقابل الخدمات المقدمة.

يحصل المطور على أجر:

هؤلاء هم المطورون المدفوع لهم أو موزعو المحتوى الذين يوزعون واجهات برمجة التطبيقات باستخدام المحتوى الخاص بهم. 

نموذج العمل المفتوح المصدر

البرمجيات مفتوحة المصدر هي برمجيات ذات شفرة مصدرية يمكن لأي شخص فحصها وتعديلها وتحسينها للاستخدام الشخصي. مثل أندريود، جافا، فايرفوكس، إلخ. 

في عام 2018، دفعت جوجل في 2018 مبلغ 435.702 مليون دولار لموزيلا مقابل أن يكون جوجل هو محرك البحث الافتراضي.

فيما يلي ست طرق لكيفية جني الأموال من البرمجيات مفتوحة المصدر.

الدعم المدفوع 

يمتلك المشرف على المشروع الكثير من المعرفة حول قاعدة البرمجيات ويمكنه أن يتقاضى رسومًا مقابل التخصيص.

البرمجيات كخدمة (MongoDB Atlas) –

تقديم حل قاعدة بيانات كامل مجانًا ولكن بأجر مقابل أداة مراقبة مدفوعة.

النموذج المفتوح النواة 

هو البديل الأفضل لواجهة المستخدم الرسومية (R studio) للمشاريع مفتوحة المصدر.

طلبات الميزات المدفوعة 

يمكنك من الحصول على أموال لبناء ملحقات مفتوحة المصدر للمنتجات الحالية.

نموذج أعمال البيانات

يعتمد هذا النموذج على جمع أكبر قدر من البيانات من العملاء لتحسين النظام أو تحقيق الدخل من خلال إضافة قيمة لشركات أخرى. مثل نموذج GPT3 المفتوح للذكاء الاصطناعي أكثر ذكاءً كلما استخدمه الناس. 

يتيح تطبيق Foursquare المجاني الشهير لتسجيل الدخول المجاني للمستخدمين مشاركة مواقعهم في عمليات تسجيل الدخول.

وفي وقت لاحق قاموا بتجميع قواعد بيانات ضخمة لمساعدة شركات البيع بالتجزئة مثل ستاربكس للعثور على مجموعات المستخدمين لفتح متاجر جديدة.

نموذج أعمال الامتياز

من خلال هذا النموذج يستخدم صاحب الامتياز (صاحب المتجر) العلامة التجارية والعلامة التجارية ونموذج العمل الخاص بصاحب الامتياز (الشركة). مثل: دومينوز، كنتاكي فرايد تشيكن، إلخ.

كما أنه معتمد على نطاق واسع من قبل مطاعم الخدمة السريعة (QSR) مثل صب واي ودومينو وبرجر كينج وغيرها. حيث إن افتتاح فروع لنفس المطعم قد يزيد من مخاطر الفشل، وبالتالي يختار الكثير من الناس الحصول على امتياز.

نموذج أعمال من نظير إلى نظير (P2P)

في نموذج أعمال P2P، يتفاعل شخصان لشراء وبيع السلع والخدمات مباشرة مع بعضهما البعض دون طرف ثالث أو استخدام منصة مثل OLX.

نموذج أعمال دروب شيبينج (Drop Shipping)

دروب شيبينج هو نموذج تجارة إلكترونية للبيع بالتجزئة يسمح للمتاجر ببيع المنتجات دون الاحتفاظ بأي مخزون مادي.

العناصر الرئيسية لنموذج أعمال دروبشيبينغ التجاري

– بائع التجزئة

محفظة المنتجات وتجربة العملاء.

المنفِّذ

إدارة الطلبات وشحنها وتنفيذها.

العميل

شراء الطلب.

المزايا

انخفاض الشحن.

• رأس مال أقل مطلوب (نفقات عامة منخفضة – لا يوجد مخزون أو تخزين).
• سهولة البدء (أقل من 100 دولار).
• موقع عمل مرن.
• أسهل لاختبار منتج جديد.

المقال الأصلي : من هنـا