ليس من السهل الإجابة عن سؤال: كيف تستثمر في الفرنشايز؟ إذ لكل حالة معاييرها وظروفها الخاصة، وبالتالي فإن العمل على وضع قواعد عامة تصلح في كل الحالات يُعد من قبيل المجازفة النظرية.
غير أنه من الممكن القول إن المستثمرين في الفرنشايز إما أن يكونوا مالكي العلامات التجارية (المانحين) أو الساعين إلى الحصول على هذه الحقوق؛ أي الممنوحين، وكلاهما يعرف إجابة السؤال: كيف تستثمر في الفرنشايز؟ خاصة أولئك الذين لهم باع طويل في هذا المجال.
وكل طرف من هذين الطرفين يعرف الطريقة التي يجني بها المال أو يعظّم بها العائد على استثماراته، لكن ماذا عن أولئك الذين يفكرون في ترك وظائفهم والدخول في مجال الامتياز التجاري؟ أولئك هم الذين يحاول «رواد الأعمال» مساعدتهم في الحصول على إجابة عن السؤال المطروح هنا: كيف تستثمر في الفرنشايز؟
اقرأ أيضًا: الشجاعة سبيل العلامات التجارية للاستمرار في المنافسة
هل يناسبك الفرنشايز؟
قبل أن تعرف كيفية الاستثمار في الفرنشايز عليك أن تعرف هل يصلح لك هذا النظام أولًا، إن هذه المرحلة هي مرحلة سبر أغوار النفس ومعرفة الأهداف المرحلية وطويلة المدى في الوقت ذاته، فلك أن تتأكد مثلًا من أنك مستعد لاستخدام طريقة شخص آخر في العمل، أو انتهاج نهجه في توليد العملاء.
والأكثر من هذا: هل أنت مستعد لأن تكون تحت إمرة شخص آخر يوجهك طوال الوقت، ويخبرك دائمًا بما عليك فعله؟ إذا لم تكن لديك غضاضة في هذه الأمور فإنك اجتزت المرحلة الأولى.
فرص الفرنشايز
الآن وقد تأكدت بأن هذا النظام يناسبك حقًا، وأنه يساعدك في تحقيق أهدافك الشخصية والعملية أيضًا، حان وقت البحث عن فرص الفرنشايز المتاحة، وثمة أمر يجب عليك وضعه في الحسبان هنا: من المهم طبعًا أن تختار مجالًا تحب العمل فيه، لكن لا تجعل تحيزك لنظام ما يفوّت عليك فرصًا مهمة أخرى.
وفي هذه المرحلة من بحثك عن العثور على إجابة عن سؤال: كيف تستثمر في الفرنشايز؟ سيكون لزامًا عليك فحص العلامات التجارية المختلفة (الفرص المتاحة أمامك)، فمن المهم، على سبيل المثال، أن تتأكد من أن هذه العلامة التجارية التي تود الحصول على حقوق امتيازها لديها ميزة تنافسية في السوق، وأنها لديها كذلك قيمة مضافة تعد بها وتقدمها لعملائها بالفعل.
ليس هذا فقط، وإنما عليك _طالما أنك تسعى إلى الحصول على امتياز علامة تجارية ما_ أن تفحص الخطة التسويقية لهذه العلامة التجارية، وأن تقيمها؛ لتتأكد من مدى فعاليتها وقدرتها على الترويج للعلامة والدفع بها قدمًا.
اقرأ أيضًا: أساسيات نجاح نظام الامتياز التجاري
سبل الحصول على الربح
لا يجب علينا أن نغفل _في معرض إجابتنا عن سؤال: كيف تستثمر في الفرنشايز ؟_ فحص الكيفية التي يمكن من خلالها الحصول على الربح عبر الاستثمار في مجال الامتيازات التجارية، غير أننا لا نستطيع تقديم إجابة وافية حول هذه النقطة بالتحديد، فكما قلنا سابقًا إن كل نظام تجاري له ظروفه الخاصة، كما أن مالكي هذه العلامة التجارية هم وحدهم الذين يمكنهم توضيح كيفية الحصول على الربح من خلال علامتهم التجارية تلك.
لذا؛ لزامًا عليك _كممنوح_ أن تسألهم مباشرة حول هذه النقطة، واعرف منهم كم من الوقت استغرقوا حتى استرداد استثماراتهم؟ كم من المال يجنون؟ ما هي المشاكل الرئيسية في العمل؟ هل دعم مانح الامتياز كافٍ ومفيد؟
وإذا لم تكن إجابتهم عن هذه الأسئلة شافية ومنطقية، فمن الأجدر بك أن تبحث عن علامة تجارية أخرى.
العائد على الاستثمار
يقتضي الصدق منا القول إن تحديد العائد على الاستثمار ROI بشكل دقيق أمر غير ممكن؛ وذلك نظرًا لأن السوق نفسه متقلب وحركته دينامية هذا من جهة، فضلًا عن أن واقع الحال لديك بالنسبة للمبيعات ليس ثابتًا أبدًا، فهناك أحيان تصل فيها المبيعات إلى الحد الأقصى وأحيانًا تتردى إلى الهاوية.
وبالتالي فإن بناء التوقعات على أساس الحد الأعلى من العائد على الاستثمار محض خطأ، وكذلك الأمر بالنسبة إلى محاولة تحديد كم ستكسب من الأموال بشكل مفرط في الدقة، كلا الأمرين خطأ، لكن يكفيك _خاصة وأنت تتلمس خطواتك الأولى في هذا المجال_ أن تعرف كيف تستثمر في الفرنشايز وكيف تحقق الربح أو على الأقل تتجنب الخسارة، ومستوى نضجك في هذا المجال محكوم بمدى عمق تجربتك.
اقرأ أيضًا:
كيف تضمن الحصول على الفرنشايز؟
لماذا يصيبك الاكتئاب بعد شراء الفرنشايز؟
الأعمال التي يناسبها الفرنشايز
