كتاب اعترافات رجل إعلانات.. نصائح من خبير

تنبع أهمية كتاب «اعترافات رجل إعلانات» من أمرين: الأول أن ديفيد أوجيلفي؛ مؤلف الكتاب، رجل خبير، وراسخ القدم في هذه الصناعة، ومن ثم فنحن إزاء نصائح يزجيها رجل عليم، أما الأمر الثاني فهو ذاك المتمثل في أن المؤلف يحاول الإجابة عن الأسئلة المهمة، من قبيل: كيف تنجح وكالة الإعلانات؟ كيف تدير حملة إعلانية؟ وغيرها من الأسئلة التي لا يجب أن تغيب عن بال أي عامل في هذه الصناعة.

بالإضافة إلى أن كتاب «اعترافات رجل إعلانات» لا يأخذ بُعدًا نصائحًيًا، ولا هو كتاب سيرة ذاتية على أي حال، وإنما هو خلاصة تجربة رجل إعلانات مارس الصناعة في شتى جوانبها.

فهرس المحتوي

كتاب اعترافات رجل إعلانات

تنمية الجمهور

الفكرة الأساسية التي تستحوذ على اهتمام مؤلف كتاب اعترافات رجل إعلانات هي حتمية تنمية الجمهور، وهذا ليس جديدًا؛ فهو اهتمام يشاركه فيه كثيرون، لكن ديفيد أوجيلفي يرى أن تنمية الجمهور يجب أن تبدأ من العام إلى الخاص، أي أنه يسير من الخارج إلى الداخل.

فبحسب رأيه يجب على أي وكالة إعلانات في طورها الأوليّ أن تبحث عن أي عمل يمكنها الحصول عليه، سوى أن هذا السعي لا يجب أن يكون دائمًا.

صحيح أن الحصول على أي عمل مهم لكن الحصول على نوعية معينة من الأعمال قد تصرفنا عن الاهتمام بأعمال أخرى أكثر جدوى وفائدة.

وبالتالي يرى المؤلف أن على وكالة الإعلانات أن تعمل، وبشكل مطرد، على تنمية عدد مختار من الحسابات الرئيسية الكبيرة.

وأول اعتراف يدلي به صاحب كتاب «اعترافات رجل إعلانات» هو أنه يجب عليك _كرجل إعلانات_ أن تقوم ببناء عملك من خلال كونك شريكًا دائمًا وقيّمًا لعملائك. لا يكفي إذًا إلا أن تكون مميزًا عن غيرك، وأن تقدم شيئًا مختلفًا وقيمة مضافة، هكذا يمكنك تنمية الجمهور الخاص بك وتعظيم عدده.

الصدق قرين النجاح

من بين الأسئلة المهمة التي شغلت مؤلف كتاب اعترافات رجل إعلانات هو كيفية الحصول على العملاء وجذبهم، وهناك فصل كامل في الكتاب يتحدث عن هذه المسألة، وتصوره الشخصي هو أن من الواجب على رجل الإعلانات أن يكون صادقًا في كل معاملاته التجارية.

فهذا الصدق، حسب المؤلف، سيقود حتمًا إلى النجاح على المدى الطويل، والمؤكد أن أي رجل إعلانات، كما هو الحال مع رجل المبيعات، لا ينبغي أن ينظر تحت قدميه، ولا أن يفكر سوى على المدى البعيد.

واتصالًا بهذا الطرح السابق يقول ديفيد أوجيلفي إن الإعلان يجب أن يكون حقيقيًا _يشدد المؤلف على أن الهدف من الإعلان إخبار الناس بالحقائق وليس تسليتهم، ما جدوى إعلان مسلٍ فقط؟!_ فكلما كان الإعلان معتمدًا على الحقائق بعيدًا عن الغش والخداع كان أقدر وأنجح في جذب العملاء الجدد. الحقائق، وليس غيرها، كفيلة بجذب الانتباه، فقط كن شجاعًا بما يكفي للاعتماد عليها وإخبار الناس بها.

لا إعلانات من دون أكفاء

كيف تنجح وكالة الإعلانات؟ كيف تحجز لنفسها مكانًا على القمة؟ الجواب لدى مؤلف كتاب اعترافات رجل إعلانات واضح لا لبس فيه: «لا إعلانات من دون أكفاء»، فإذا أردت أن تنجح في هذا المجال فعليك ببناء بيئة عمل رائعة؛ يمكن من خلالها توظيف عمال مجتهدين يتمتعون بالعقل والنزاهة.

ومن المهم أيضًا أن تُفعّل مبدأ القيادة بالقدوة، فهذا هو السبيل المعبّد لإذكاء روح التفاني والحماس لدى الموظفين، حتى إن الحملة الإعلانية لا يمكنها أن تصل إلى نتائجها المرجوة والنجاح المنشود من دون موظفين متفانين وأكفاء.

بناء وإدارة الوكالات الإعلانية

في أحد أهم أجزاء الكتاب يحاول ديفيد أوجيلفي الإجابة عن سؤال: كيف تبني وتدير وكالة إعلانية ناجحة؟

ويمكن اختصار إجابته في جملة النصائح التالية:

اختر عملائك بعناية، وقم بتكوين علاقات طويلة الأمد معهم.
قم ببناء عملك؛ من خلال كونك شريكًا دائمًا وقيّمًا لعملائك.
كن صادقًا في إعلاناتك ومعاملاتك التجارية؛ ستحقق أداءً أفضل على المدى الطويل.
قم ببناء بيئة عمل رائع؛ من خلال توظيف عمال مجتهدين يتمتعون بالعقل والنزاهة.
لإذكاء روح التفاني والحماس في موظفيك، اطلب التميز وكن قدوة لهم.

إنشاء حملة إعلانية ناجحة

وفي الأخير إليك نصائح ديفيد أوجيلفي؛ مؤلف كتاب «اعترافات رجل إعلانات» لإنشاء حملة إعلانية ناجحة، وذلك كما يلي:

الإعلان هدفه بيع المنتجات وليس تسلية الناس.
اعتمد على الحقائق؛ فهي أقدر على جذب الناس.
حدد أهداف حملتك بدقة.

كتاب Finish.. حين يكون العمل الشاق حافزًا

كتاب Secrets of the millionaire mind.. الثراء تفكير والتزام

الرابط المختصر :

كتاب «اعترافات رجل إعلانات».. نصائح من خبير