- يعد بدء عمل تجاري جديد من أهم خطوات رواد الأعمال، خاصة المبتدئين منهم، لكن قبل إطلاق مشروعك التجاري عليك أولًا أن تأخذ غي الاعتبار عددًا من العوامل كالتالي:
عوامل يجب التفكير فيها قبل بدء مشروعك التجاري
ما مدى سطوع فكرتك؟
قبل تنفيذ المشروع عليك توجيه عدة أسئلة لنفسك أولًا والوصول لإجابات وافية وحقيقية لها، مثل:
- هل تحل فكرتي مشكلة؟
- هل فكرتي شيء سيدفع الناس المال مقابله؟
- هل الفكرة قابلة للتطوير بسعر معقول؟
- هل السوق المناسب لفكرتي ومتخصص بدرجة كافية؟
- هل تم اختبار الفكرة؟
- هل هذا مشروع أنا متحمس له؟
كيف تحدد السوق المستهدف؟
هناك شرط أساسي آخر لبدء مشروعك الشامل وتشغيله وهو تحديد السوق المستهدف. قد يقول معظم الناس ببساطة: “السوق المستهدف هو كل شخص بالغ وطفل في المجتمع” لكن هذا الهدف عام للغاية، وهو الأمر ذاته عندما تكون إجابتك “الهدف هو أي شخص مهتم بخدماتي”.
ولن تتوفر لديك الموارد اللازمة لتسويق فكرة مشروعك الجديدة للجميع في العالم دون دراسة السوق وتحديد جمهورك المستهدف، ومعرفة يحتاج حقًا إلى خدماتك التي تقدمها أو مشروعك، وضع في اعتبارك جميع الأشخاص المختلفين الذين يرغبون في خدمات فعالة وموثوقة أكثر من المتاحة بالسوق.
كيف يختلف مشروعك عن المتاح؟
يجب عليك توجيه سؤال مهم لنفسك قبل بدء المشروع وهو: كيف سيختلف مشروعي عن جميع المشروعات المتاحة؟ وأجب عن أهم نقاط القوة في مشروعك والفوائد والمميزات التي يقدمها.
خطط لمسار لرأس المال الاستثماري
لا يهم إذا كنت تجمع ملايين الدولارات أو تحصل فقط على قرض من والديك لمشروعك التجاري، فأنت بشكل عام بحاجة إلى التأكد من أن أموالك أيًا كان حجمها أو مصدرها لن تضيع على فكرة سيئة.
وتساعدك كتابة خطة العمل في تحديد مقدار التدفق النقدي الذي تحتاجه للبدء والمبلغ الذي يمكنك توقعه في المستقبل.
اختيار الشريك التجاري المناسب
يعد وجود شركاء تجاريين أمرًا جيدًا ولكن عليك أولًا التأكد من أنهم مناسبون لمشروعك؛ فالعمل مع العائلة والأصدقاء يمثل مجموعة أخرى من التعقيدات. وفي كلتا الحالتين يجب أن تكون لديك المستندات القانونية لحماية مصالحك؛ عبر تحديد ما هو الدور المحدد لكل شخص.
وتأكد من أن كل شريك محتمل يكتب رؤيته وأهدافه قبل تشكيل الشراكة. ووضح كيف سيتم تقاسم الأرباح والخسائر؟
كم من المال تحتاج لبدء مشروعك التجاري؟
تساءل أولًا: كيف سيكون لديك ما يكفي من المال لتمويل عملك؟ وفكر في التمويل على الفور. قد يكون التركيز على المال أمرًا مخيفًا، لكن مراجعة الأرقام في البداية ستؤتي ثمارها لاحقًا.
وتحتاج إلى القليل جدًا من النفقات العامة في بعض الحالات، ويمكنك تدبر أمرك دون الحصول على قرض. إذا كان عملك يتطلب استثمارًا أكبر فتأكد من توفير جميع المستندات القانونية اللازمة لحماية المستثمرين ونفسك.
وحتى لو كنت تأخذ قرضًا من العائلة أو الأصدقاء فلا يزال يتعين عليك الحصول عليه كتابيًا.
واستخدم اتفاقية القرض لتحديد شروط السداد وأسعار الفائدة والموقّعين المشتركين وعوامل أخرى.
اقرأ عن إدارة الناس
فقد الكثير من أصحاب الأعمال الجدد لخبرة إدارة الأشخاص يُعد أمرًا شديد الخطورة في إنشاء المشروعات؛ لذلك تعلم كيفية إدارة الأشخاص وهو فن ضروري لنجاح كل عمل تجاري.
ركز على أهم مهامك قبل بدء مشروعك التجاري
بدء مشروع تجاري يُعد أحيانًا أمرًا معقدًا ومن السهل أن تغمرك التفاصيل الدقيقة؛ لذا عليك التأكد من تركيز أكبر قدر ممكن من اهتمامك على المهام الأكثر أهمية، ويمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للمهام التي من شأنها أن تدفع لك أقل.
ويشرح كتاب “80/20 المبيعات والتسويق”، بقلم بيري مارشال، كيف يقضي الناس أيام عملهم، وكيف يقضي كل منا بعض الساعات في أداء مهام تبلغ قيمتها 8 دولارات في الساعة، وبعض المهام التي تبلغ قيمتها 1000 دولار في الساعة.
تكمن المشكلة في أن المهام التي تكلف 8 دولارات في الساعة لا تزال بحاجة إلى إنجاز لكن من الأفضل أن تستعين بمجموعة من ذوي الإمكانيات المناسبة لإنجازها، وتضع تركيزك الأكبر على المهام التي لا يمكن إنجازها دون وجودك.
كيفية اختيار كيان تجاري
من السهل التغاضي عن الكيان القانوني عندما يكون هناك الكثير من الأجزاء المتحركة لبدء عمل تجاري. ومع ذلك فكر بعناية في إيجابيات وسلبيات الكيانات القانونية.
البحث عن مكتب أو مقر
تحتاج جميع الشركات إلى مكان للعمل أو مقرُا للتواصل مع العملاء، وحتى لو كان مشروعك من المنزل فهناك العديد من المكاتب الافتراضية التي تمنحك عنوانًا رسميًا، وتقبل البريد، وتوفر الطباعة وغرفًا للإيجار.
وهناك خدمات توفر للشركات وكيلًا مسجلًا مقابل رسوم قليلة. وإذا كان عملك يعتمد على التسويق المباشر فهناك خدمات بريد الشركات التي يمكنها إدارة مكتبك الخلفي بكفاءة.
هل يجب عليك ترك وظيفتك؟
يعد اتخاذ القرار ببدء عملك الخاص أحد أصعب القرارات التي يتعين عليك اتخاذها، خاصة إذا كنت لا تزال تعمل، فسوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كان يجب عليك ترك وظيفتك أم لا.
وقبل الإجابة عن هذا السؤال عليك تقديم إجابات وافية عن هذه الأسئلة بشكل مسبق، مثل:
- هل يمكنك دفع فواتيرك إذا تقدمت بالاستقالة؟
- هل خططت للمستقبل من خلال توفير المال حتى لا تحتاج إلى العمل؟
- هل من الممكن الاحتفاظ بوظيفتك وإدارة العمل في الوقت نفسه؟
وبناءً عليك تصل لقرار ترك الوظيفة أو الاحتفاظ بها، وتأكد من أنك تفهم المخاطر قبل ترك وظيفتك.
كم ومتى يجب أن تدفع لنفسك؟
إذا كان العمل مربحًا فسوف تحتاج إلى تحديد المبلغ الذي تريد إعادة استثماره وما إذا كان يجب عليك أنت أو شركاؤك البدء في دفع الأرباح لأنفسكم.
وإذا لم تدفع لنفسك ما يكفي لتغطية نفقاتك فقد تكون عائلتك في خطر. فمن المهم العثور على التوازن الصحيح، خاصة خلال الأيام الأولى لشركتك.
تأكد من رغبتك حقًا في إدارة مشروعك التجاري
على الرغم من أن هذا قد يبدو بديهيًا فإن هناك فرقًا بين الرغبة في صنع منتج أو أداء خدمة وإدارة مشروع تجاري.
إن امتلاك مشروع تجاري شامل هو أكثر من مجرد فكرة عظيمة. سيتعين عليك إدارة التصنيع، وطلب الإمدادات، والتعامل مع العملاء، وتعيين الموظفين، والاحتفاظ بالدفاتر، وهو مجرد جزء بسيط من الواجبات التي تتحملها كصاحب عمل.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
كيف تبدأين مشروعًا ناجحًا في 2024؟.. 7 أفكار ملهمة لرائدات الأعمال
رواد الأعمال في رمضان.. إلهامٌ يُولد من رحم التعاون والتواصل
ساعات العمل في رمضان.. رحلةٌ روحيةٌ ومهنيةٌ لرواد الأعمال
