تختلف أوجه الارتباط فيما يتعلق بموضوع ريادة الأعمال بين رواد الأعمال والمستقلين في كثير من الجوانب، ومع ذلك، توجد أوجه تشابه كبيرة بينهما، فكونك مستقلًا يشبه إلى حد بعيد إدارة عملك الخاص. كما أن المستقلين يعملون بمفردهم ولا يكون لديهم أبدًا مسارًا واضحًا في حياتهم المهنية.
نصائح في ريادة الأعمال
إذا كنت أحد المستقلين وبدأت في حزم أمتعتك استعدادًا لرحلتك نحو عالم ريادة الأعمال، عليك الإلمام بالنصائح التالية جيدًا.
البحث عن العملاء
يتمثل الهدف الرئيس لعمل الشركات في جني الأرباح، والطريقة الوحيدة لذلك هي بيع منتج/ خدمة ما، يشتريها المستهلك. وعلى الرغم من أصحاب العمل الحر لا يعدون “العملاء” كذلك، إلا أن المبادئ الأساسية لا تزل سارية.
المستقلون في الأساس، بائعون لخدمة تهدف إلى المساعدة في جعل حياة الأطراف المقابلة أسهل. على سبيل المثال، يبيع الشخص المستقل الذي يعمل في تطوير موقع الويب، خدماته إلى مجال الأعمال B2B. التي تساعد المستهلكين على توفير الوقت والحصول على موقع “ويب” رائع. وهو موقع لن يتمكنوا في كثير الأحيان إنشاءه بأنفسهم.
وحتى ذلك الحين، فإن أوجه التشابه واحدة، طريقة المستقلين في تسويق أنفسهم. والطريقة التي قد ينفقون بها الأموال على التسويق. وآمالهم في الانتشار من خلال النمو العضوي وعلامتهم التجارية الشخصية التي تشبه إلى حد بعيد، تلك الخاصة بالشركات، وجميع الشركات تقريبًا في سوق B2B تعمل بهذه الطريقة.
لا يوجد راتب محدد
يتشابه المستقلون ورواد الأعمال في عدم حصولهم على مبلغ محدد في نهاية كل شهر. ويتقاضى الجميع أجورهم فقط من المبلغ الذي يعملون به، وفقًا لحجم الخدمات المقدمة لكل عميل التي تختلف عن الآخر. ووفقًا لاختلاف عدد العملاء الذين يستقبلهم المستقلون في شهور معينة.
وبالتالي، كما هو الحال مع رواد الأعمال، يعتمد “راتب” المستقلون كاملًا على إنتاجهم، وهذا مفيد على نحو لا يصدق؛ لأنه يفرض على كل واحد منهم تخصيص عدد الساعات التي يحتاجها ليكون ناجحًا وسط مجموعة واسعة من نظرائه.
أخلاقيات العمل لاعبًا رئيسًا
يتقاضى المستقلون عندما يعملون من الساعة 9 صباحًا حتى 5 عصرًا في كثير من الأحيان، أجورهم بغض النظر عن المدة التي قضوها في العمل فعلًا. ويرتبط هذا بحقيقة أنهم لا يحصلون على راتب محدد، فلن تؤدي أي ساعات عمل إلى الحصول على الراتب النهائي. وهو ما يسهل عليهم بناء القدرة على تحمل ضغوطات العمل العالي والحفاظ عليها مستدامة.
ومع ذلك؛ عندما يرى المستقلون المكافآت التي يحصلون عليها مقابل العمل من 10 إلى 12 ساعة يوميًا، لأسابيع متواصلة يعطيهم ذلك إحساسًا بالإنجاز. ومن خلال تجربتي الشخصية في محاولة تلبية احتياجات 4 عملاء في وقت واحد، لم يكن لدي أي خيار سوى العمل لساعات طويلة. ووجدت أن هذه الساعات منحتني في الواقع أكثر مما كنت سأحصل عليه من وظيفة تقليدية.
وعلى الرغم من أن إرهاق العمل قد يؤدي إلى الانزلاق داخل حفرة غالبًا ما يصعب الخروج منها، إلا أنه مع العمل الحر وقضاء ساعات أطول مما كنت أقضيه في وظيفتي التقليدية، لم أشعر أبدًا أنني بلغت هذه المرحلة. لقد وجدت أن العمل بمحض إرادتي لساعات شعرت خلالها أنها أكثر إنتاجية كان بمثابة التعزيز الذهني.
التفويض
على خطى كثير في عالم العمل الحر وريادة الأعمال، ومع تدفق العملاء وزيادة أعباء العمل، غالبًا ما يكون من المهم إسناد بعض هذا العمل للآخرين. وهو ما اعتدت أن أفعله عندما وجدت أنني أقضي الكثير من الوقت في العمل ولا أقدم الجودة التي أطمح في الوصول إليها بنفسي.
ومن ثم، فإن الطريقة الوحيدة التي فكرت بها للمضي قدمًا دون الاضطرار إلى قول “لا” للعملاء الجدد والحاليين هي توظيف مطور ويب خارجي يقوم ببعض جوانب المشروع نيابةً عني.
بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من خلال توزيع مهام العمل القيام بدور “مراقبة الجودة” ومعرفة مدى نجاح مشروع معين، وما إذا كان يلبي معايير الجودة. علاوة على ذلك، فقد يسمح لك هذا أيضًا بزيادة تركيزك على الجزء المفضل من العمل الحر لديك. وهو ما فضلت القيام به واستثمرت معظم وقتي في عملية “التصميم” للنماذج الأولية وإنشاء النموذج المثالي. حتى يتسنى لي القدرة على تشغيل أفضل وتسليم نهائي في المواعيد المحددة لكل عميل.
العمل المستقل غير مخصص للجميع
على الرغم من أنني وجدت أن العمل لحسابي ومساعدة الشركات والأفراد على تحقيق أهدافهم عبر الإنترنت أكثر فائدة من العمل في وظيفة تقليدية. إلا أن الآخرين قد يجدون الأمر على العكس من ذلك.
من السهل أن تقول “سأبدأ في العمل الحر وأعمل لحسابي الخاص”. ولكن عليك في الواقع أن تكون قادرًا على الالتزام بما تقوله. خصوصًا عندما تتيقن من أن هناك أشهر لن يسجل فيها حتى عميل واحد الدخول لديك. وأشهر أخرى تتعرض فيها لوابل من مشاكل الطلبات الصعبة للغاية.
ولهذا السبب، أقول إنه عندما يختار شخص ما أن يسلك طريق ريادة الأعمال أو العمل الحر. فقد لا يكون هذا هو الطريق الصحيح، ولكنه عكس ذلك تمامًا أيضًا إنه الطريق المناسب لك. طالما اكتسبت شكلًا من أشكال الخبرة في هذه الرحلة.
توصية أخيرة
عند النظر إلى القواسم المشتركة بين المستقلين ورواد الأعمال، فهناك أكثر مما تدركه عينك من التوسع، وعدم وجود راتب محدد، والقدرة على العمل لنفسك. هناك تراكم الخبرة لكل ما سبق لبناء شخص قد يكون قادرًا على المدى الطويل في الانتقال من العمل الحر. وبناء مهنة في مجال ريادة الأعمال. لأنه تعلم المهارات اللازمة، خلال مدة عمله، كمستقل والعكس صحيح.
بقلم / روهان مالهوترا
