تنطوي مسألة اختيار الفرنشايز المناسب على قدر كبيرة من الأهمية؛ إذ هي المدار الأساسي الذي يرتهن به النجاح أو الفشل في هذا المجال، دون أن ينفي هذا الكثير من المزايا التي يشتمل عليها الفرنشايز.
يمكّنك الفرنشايز، مثلًا، أن تكون رئيس نفسك بينما تستفيد من منتج أو خدمة مثبتة. ومع ذلك، لا يزال يتعين عليك بذل جهد غير عادي لكي تجني ثمار هذه المنظمة، وبالتالي فإن اختيار الفرنشايز المناسب أمر بالغ الأهمية والصعوبة ربما.
طرق اختيار الفرنشايز المناسب
ونوضح في «رواد الأعمال» بعض طرق اختيار الفرنشايز المناسب وذلك على النحو التالي..
-
فهم نظام الفرنشايز
في البداية، يتعين عليك اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت ترغب في شراء امتياز أو فتح مشروعك التجاري الخاص. لاتخاذ القرار والاختيار بين الاثنين، ستحتاج إلى تقييم إيجابيات وسلبيات كل منهما.
إذا قمت بشراء امتياز، على سبيل المثال، فإنك تعمل تحت علامة تجارية راسخة ومعروفة بالفعل، بينما إذا قمت بفتح عملك، فستحتاج إلى البدء من الصفر ويستغرق الأمر سنوات بسهولة لتوليد الثقة بالعلامة التجارية. وأيضًا عندما تبدأ امتيازًا، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من العلاقات التجارية القائمة بالفعل بين صاحب الامتياز وفرق التسويق والموردين.
أما لو أطلقت مشروعم الخاص، فستكون لديك الحرية الكاملة في اتخاذ قرارات دون عوائق على عكس شراء الامتياز حيث تحتاج إلى اتباع بعض القواعد. ومع ذلك، فإن الأمان والنظام وحسن النية المصاحب للامتياز من المرجح أن يفوق إيجابيات بدء عمل تجاري من الصفر.
-
اعرف ما تريده من العمل
قبل أن تفكر في شراء حق الامتياز، من المهم أن تقوم بالتقييم الذاتي فيما يتعلق بما تريده من العمل. ستساعدك هذه الخطوة على فهم دوافعك الخاصة وراء الالتزام بالامتياز. فيما يلي بعض الأسئلة البسيطة والواضحة التي عليك أن تطرحها على نفسك لتعرف ما تريد.
هل تريد أن تكون في الخطوط الأمامية أو التراجع لإدارة الأعمال؟ ما هي أولويتك – التحدي المتمثل في إدارة عملك الخاص، أو الاستقرار المالي، أو المرونة؟ كم تريد أن تستثمر؟ ما هي العوائد التي تريدها من استثمارك؟
بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة، تبدأ في الحصول على صورة أوضح عما تريده مما يقودك إلى اختيار نظام الامتياز المناسب لاحقًا.
-
التقييم الذاتي للمهارات
بمجرد أن تعرف ما تنوي الحصول عليه من عملك، فمن المهم أيضًا أن تقوم بتحليل هويتك وتحديدًا ما الذي تجيده.
تحتاج إلى فحص مجموعات المهارات الخاصة بك. يجب أن تعرف ما الذي تشعر بالارتياح تجاهه، وما هو التصرف الذي اكتسبته في تجربتك المهنية. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كنت تحب التفاعل مع العملاء خلف طاولة البيع بالتجزئة أو التواجد في الميدان للعمل مع العملاء والعملاء.
-
استثمار الوقت والمال
قبل شراء حق الامتياز، ستحتاج إلى أن تكون لديك فكرة واضحة عن مقدار الأموال التي ستكون متاحة لك. تتطلب معظم الامتيازات أن يكون لدى صاحب الامتياز قدر معين من التمويل لبدء عمله. ومن الناحية المثالية أيضًا، يجب أن يكون لدى الشخص رأس مال أعلى من الأموال اللازمة لفتح أعمال الامتياز.
يعد شراء حق الامتياز أحد الاعتبارات الاستثمارية الرئيسية، سواء كانت كبيرة أو صغيرة، لذا من الجيد معرفة ما إذا كنت قادرًا على القيام بذلك اعتبارًا من الآن. ومع ذلك، فإن امتلاك حق الامتياز لا يكلفك المال/المال فحسب، بل يكلفك أيضًا وقتًا للاستثمار فيه. إن تشغيل الامتياز يعني أنك بحاجة إلى قضاء بعض الوقت لمعرفة كيفية تطبيق القواعد، وتوظيف وإدارة الموظفين.
-
البحث بشكل جيد
قبل شراء حق الامتياز، تحتاج إلى البحث عن العوامل التالية للتأكد من أنك تشتري الامتياز الصحيح. في البداية، من المهم التأكد من حصولك على دعم كافٍ خلال كل مرحلة من مراحل الامتياز الخاص بك وأن تشعر بأن صاحب الامتياز يهتم بنجاحك المهني ونموك داخل الشركة. تحتاج أيضًا إلى الاستفسار عن أساليب البيع والإعلان التي يتبعها صاحب الامتياز.
-
دراسة اتفاقية الفرنشايز
اتفاقية الامتياز هي عقد قانوني يوافق بموجبه صاحب الامتياز على منح الاسم التجاري أو نظام العمل لفرد أو صاحب الامتياز.
من المهم دراسة اتفاقية الامتياز مع فهم المزايا. توفر اتفاقية الامتياز للمستثمر منتجًا ونظامًا للاعتراف والدعم. فهو يتيح تجنب الدعاوى القضائية المكلفة والمعقدة في حالة وجود نزاع ويسمح لصاحب الامتياز بوضع معيار للجودة فيما يتعلق بمختلف جوانب العمل قبل التوقيع على صاحب الامتياز.
-
التعرف على مانح الفرنشايز
قبل أن تقرر ما إذا كان امتياز معين مناسبًا لك أم لا، يجب على جميع أصحاب الامتياز مقابلة صاحب الامتياز. في هذه المرحلة، يمكنك الحصول على إجابات لأسئلتك النهائية. تعد هذه الخطوة بمثابة فحص وتوازن بالغ الأهمية للتأكد من أنك واثق تمامًا ومرتاحًا في الشركة التي أنت على وشك الانضمام إليها.
اقرأ أيضًا:
