مجلة رواد الأعمال ريادة الأعمال
تعد معرفة مفهوم تحليلات السوق من الخطوات المهمة للشركات التي تتطلع إلى تحقيق نمو مستدام، فعند وضع خطط للتوسع أو إطلاق منتج جديد تحتاج الشركة إلى إجراء المزيد من التحليلات القوية للسوق لفهم إمكانات منتجها الجديدة وردود الأفعال حوله.
بصفتك رائد أعمال ولديك مشروعك التجاري الخاص يجب أن يكون جمع بيانات السوق عملية مستمرة من أجل تحقيق النجاح، ونظرًا لأن وضع السوق يتغير من وقت لآخر فإن إعادة النظر في الاستراتيجيات السابقة مهمة جدًا، بالطبع البحث عملية لا تنتهي أبدًا، ولا بد أن تعيد النظر في أساليبك باستمرار للتأكد من أنها تتماشى مع ظروف السوق الحالية.
ومن الأهمية بمكان -عندما يتعلق الأمر بالحديث عن مفهوم تحليلات السوق- الإشارة إلى أن عملية تحليل السوق برمتها تحتاج أولًا إلى تحديد الهدف الرئيسي، فقد تكون لديك أسباب مختلفة لإجراء تحليل: “تحديد وتقييم المنافسين، أو تقييم حالة السوق، أو تحليل عملائك”؛ لذا يجب تحديد الهدف من تحليل التسويق الخاص بك، مع الأخذ في الاعتبار أن هذه العملية يُمكن أن تكون داخليًا وخارجيًا.
تحليلات السوق
لتحقيق النجاح يحتاج كل منتج إلى تحليل سوق شامل للمنافسين والعملاء، خلال هذا التحليل يجمع المسوقون البيانات لكشف النقاب عما إذا كان المنتج الذي يريدون تسويقه سيلبي احتياجات العملاء، وهو يُعتبر أمرًا ضروريًا لتحسين وضع الشركة في سوق معين لتكون قادرة على المنافسة ومفيدة للعملاء.
اقرأ أيضًا: حيل التعامل مع العملاء.. اجتياز المواقف الصعبة
بعد إجراء تحليلات السوق -بشكلٍ فعال- يتلقى رواد الأعمال معلومات قيّمة حول التحولات الاقتصادية، واتجاهات السوق، والتركيبة السكانية، والمنافسين، وسلوك الشراء لدى المستهلكين.. وما إلى ذلك، ويُمكن لأصحاب الأعمال جني العديد من الفوائد بعد دمج تحليل السوق في خطة التسويق الخاصة بهم، بعد ذلك سيكون فريق الشركة على دراية باتجاهات السوق والمنافسين وما يجب على العلامة التجارية فعله للوصول إلى النجاح.
وفي النهاية يُمكن القول إن فهم العملاء يعني أن العلامة التجارية يُمكنها تلبية احتياجاتهم من خلال منتج ما؛ حيث تزيد المنتجات المستهدفة من رضا العملاء وولائهم، وسيتمكن المسوقون من تحديد أخطائهم السابقة وتحسين جهود التسويق.
مفهوم تحليلات السوق
ونتناول في «رواد الأعمال»، عبر السطور التالية مفهوم تحليلات السوق، وذلك على النحو التالي:
يُمكن وصف مفهوم تحليلات التسويق بأنها ممارسة استخدام البيانات لتقييم فعالية ونجاح الأنشطة التسويقية؛ حيث تسمح لك التحليلات بجمع رؤى أعمق للمستهلكين، وتحسين الأهداف التسويقية، والحصول على عائد استثمار أفضل.
اقرأ أيضًا: مهارات التسويق الإلكتروني.. أساسيات مهمة للنجاح
ولا شك أن تحليلات التسويق تفيد كلًا من المسوقين والمستهلكين؛ إذ تسمح للمسوقين بتحقيق عائد أعلى من استثمارات التسويق؛ من خلال فهم ما ينجح في زيادة التحويلات أو الوعي بالعلامة التجارية أو كليهما، كما تضمن التحليلات أيضًا أن يرى المستهلكون عددًا أكبر من الإعلانات المستهدفة والمخصصة التي تتحدث عن احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة، بدلًا من وسائل الاتصال الجماهيري التي تميل إلى الإزعاج.
أهمية تحليلات التسويق
في المشهد التسويقي الحالي أصبحت البيانات الدقيقة أكثر أهمية من أي وقت مضى، خاصة أن المستهلكين أصبحوا انتقائيين للغاية في اختيار المنتجات أو الخدمات ذات العلامات التجارية التي يتعاملون معها، إذا أرادت العلامات التجارية جذب انتباه المشتري المثالي فعليها الاعتماد على بيانات دقيقة لإنشاء إعلانات شخصية مستهدفة بناءً على الاهتمامات الفردية.
كيف تساعد تحليلات التسوق عملك؟
من خلال تتبع بيانات أداء الأعمال والمقاييس التشخيصية ومقاييس المؤشرات الرائدة وإعداد التقارير عنها سيتمكن المسوقون من تقديم إجابات لأسئلة التحليلات الأكثر أهمية لأصحاب المصلحة.
وبغض النظر عن حجم العمل يُمكن أن توفر تحليلات التسوق بيانات لا تُقدر بثمن يُمكن أن تساعد في دفع النمو. في البداية قد يجد المسوقون تلك العملية معقدة للغاية.
لكن عند تنظيم تحليلات التسويق بعناية وتنفيذها بشكل صحيح يمكن أن تساعد البيانات التي تم جمعها من خلال هذه التحليلات في تحقيق النمو لأي شركة مهما كان حجمها.
اقرأ أيضًا:
نظريات تسويقية ناجحة.. استراتيجية بناء الوعي بالعلامة التجارية
التسويق الأمثل لمنتجات العناية الصحية قبل البيع
عيوب التسويق الإلكتروني.. كيف يُمكن تجنبها؟
التعامل الصحيح مع العملاء.. الطريق لعلاقة مستدامة
مشاريع التسويق الإلكتروني.. الواقع والمستقبل
