مجلة رواد الأعمال ريادة الأعمال
يعد مدير المبيعات أحد المناصب الأساسية في أي شركة تستهدف تحقيق طفرة في نسب مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.
ويعتبر تعيين مدير مبيعات صاحب خبرة وكفاءة قرارًا صعبًا ومصيريًا للشركات بمختلف أنواعها؛ لأنه القادر على منح الشركة مكانة كبيرة وسط عملائها.
نوضح في السطور التالية أهم المهام التي يؤديها مدير المبيعات لتحقيق الأهداف الاستراتيجة للشركة وضمان استدامتها على المدى البعيد.
مزايا تعيين مدير المبيعات الماهر
- يعمل على تحقيق معدلات عالية من بيع المنتجات أو الخدمة التي تقدمها شركته؛ من خلال إدارة فريقه وتوجيهه نحو المسار الصحيح.
- مسؤول عن وضع خطة استراتيجية وفعالة للمبيعات، بالإضافة إلى تدريب فريق المبيعات على المهارات الأساسية وتحفيزهم باستمرار.
- تحسين كفاءة المنتج وتطويره باستخدام أدوات وتقنيات حديثة ومتطورة.
- مواكبة كل ما هو جديد ومتطور في عمليات البيع للمنتج؛ من أجل توفير الوقت والجهد والمال اللازم للبيع.
- فهم احتياجات العملاء من خلال إجراء أبحاث السوق الفعالة وتحليل البيانات، وهو ما يوضح للشركة النقاط التي لا بد من تحسينها وطبيعة المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.
- يساهم في تحديد الأهداف الخاصة بمؤسسته، وتحليل السوق لاختيار القنوات والأدوات التسويقية المناسبة لطبيعة المنتج أو الخدمة.
- يعتبر مدير المبيعات استثمارًا جيدًا لمؤسسته وحسن استغلاله يدر النفع ويحقق العوائد المستهدفة والنمو والنجاح والتوسع مستقبلًا.
في النهاية على الرغم من أهمية مختلف المناصب في الشركات إلا أن مزايا مدير المبيعات الجيد لا تعد ولا تحصى للشركات التي تستهدف الاستحواذ على حصص كبرى بالسوق.
لذلك لا بد من أخذ الوقت الكافي وإجراء الأبحاث المكثفة قبل اختيار من يشغل هذا المنصب؛ حتى يكون قادرًا على إحداث فارق ملموس في مسار الشركة.
اقرأ أيضًا:
مدير الاتصالات.. دور فعال في زيادة المبيعات
تحسين عملية إدارة المبيعات.. أدوات فعالة
المدير الفني في الشركات.. مهاراته ومسؤولياته
