يمكنك إما أن تحافظ على صورتك أمام الآخرين، أو أن تنمّي دخلك. ونادرًا ما يمكنك تحقيق الأمرين معًا.
إذا كنت قلقًا بشأن قبول الآخرين لك، أو تقبلهم لما تفعله، أو اتفاقهم معك، فإن هذا القلق يمنعك من فعل الشيء الوحيد الذي يحتاجه نشاطك فعليًا.
وهو يمنعك من المخاطرة بأن تبدو أحمق، ولو للحظة، عندما تسأل شخصًا ما إذا كان مهتمًا بمنتجك أو خدمتك أو فرصتك.
النمو يتطلب أن تكون مستعدًا لأن تبدو أحمق، ولو لفترة قصيرة.
الجميع يبدأ من الصفر
كل شخص يخوض تجربة شخصية جديدة وغير مألوفة يبدو أحمق في البداية. وهذه ببساطة هي الضريبة التي تدفعها لدخول منطقة مجهولة.
بعد عملي في مجال العقارات، وعندما انتقلت إلى المبيعات المباشرة، كان هناك أشخاص من العاملين في العقارات يسخرون مني. هذا حدث بالفعل. إلى أن توقفوا عن ذلك.
بداية أي رحلة هي الجزء الأصعب، وهي تحديدًا المرحلة التي يسخر منك الآخرون بسببها. لكن إذا واصلت المضي قدمًا، فإن بعض الأشخاص الذين سخروا منك في البداية يسألونك في النهاية عما إذا كنت توظف أشخاصًا للعمل معك.
عشت هذا بنفسي. أشخاص سخروا من رحلتي في البداية عادوا لاحقًا ليسألوا عما إذا كان هناك أي سبيل للعمل معي، لأنهم كانوا يتابعون كل ما أفعله طوال الوقت.
عليك أن تتوقف عن اشتراط قبول كل من حولك لك، وعن الحاجة إليه، والسعي المستمر للحصول عليه.
الدعم ليس شرطًا للنجاح
يفترض كثير من الناس أن الأشخاص الناجحين حصلوا على قدر هائل من الدعم، وواجهوا القليل من العقبات. لكن العكس هو ما يحدث عادة.
غالبًا ما واجهوا عقبات كثيرة، مع قدر ضئيل من الدعم، ومع ذلك واصلوا الظهور.
وهذا تحديدًا هو السبب في أن كتاب «اذهب بحثًا عن الرفض في التسويق الشبكي» لا يزال يبيع آلاف النسخ شهريًا، بعد تسع سنوات من كتابته.
والكتاب موجود لمساعدتك على تجاوز خوفك من الرفض، وكذلك رد فعلك تجاه الرفض. أنت بحاجة إلى الأمرين.
راجع موقفك: عليك أن تتجاوز فكرة أن الجميع يصفقون لجهودك. معظم الناس لن يفعلوا ذلك، خاصة الأشخاص الأقرب إليك.
قال نيبسي هاسل إن الأشخاص المحيطين بك إذا لم يدعموا أهدافك، فأنت لا تملك دائرة من الأصدقاء، بل تعيش داخل قفص.
ومن شبه المستحيل إبقاء سلطعون واحد داخل دلو، لأنه سيخرج منه ببساطة. لكن ضع سلطعونين في الدلو نفسه، ولن يهرب أي منهما. لأن كل واحد منهما يشد الآخر إلى الأسفل.
يمكنك الخروج من الدلو. ويمكنك الخروج من القفص. لكن الأمر في النهاية يتعلق بتطوير مهاراتك.
غيّر عقليتك تتغير نتائجك
هناك خياران هنا.
العقلية الثابتة تبدو هكذا: «هذه طبيعتي. أنا ببساطة لست جيدًا في التسويق أو المبيعات. الناس لا يحبون العمل معي».
ثابتة. غير قابلة للتغيير. هكذا يُفترض أنك وُلدت. أو يمكنك اختيار عقلية النمو بدلًا من ذلك.
الاعتقاد الأهم، بعد الإيمان بأبينا السماوي، هو أنك كلما تدربت على شيء، أصبحت أفضل فيه.
كلما تدربت وتعلمت مهارات البحث عن العملاء المحتملين، والبيع، وإتمام الصفقات، والتسويق، والتفاوض، أصبحت أفضل فيها. وهذا صحيح بنسبة 100%.
كنت سيئًا في التحدث أمام الجمهور. وفي تصوير الفيديو. والمبيعات. لكنني كنت عنيدًا بما يكفي لأواصل العمل على هذه المهارات رغم ذلك.
واليوم يشاهدني الناس وأنا أتحدث ويخبرونني بأنني أبدو شخصًا طبيعيًا في الحديث أمام الجمهور.
وأتمنى لو كانوا يرون مدى سوء أدائي الطبيعي في البداية.
هناك أمل لك أيضًا. لأنك ربما لست جيدًا جدًا بعد، ولا بأس في ذلك.
الموهبة لا تحسم مستقبلك
قد يكون من المحبط أن تكون محاطًا بأشخاص موهوبين بالفطرة في كل شيء. حينها تذكر أمرين.
أولًا: ربما تكون مخطئًا في تقييمك لهم. فأنت لا ترى مئات الساعات التي قضاها الشخص «الموهوب بالفطرة» في التدريب بعيدًا عن الأنظار.
وثانيًا: يمكنك الانتقال من مستوى المهارة الذي أنت عليه الآن إلى أعلى مستوى ممكن. من خلال الجهد والمثابرة والاستمرارية.
توقف عن القلق المفرط بشأن الصورة التي تبدو عليها أمام أشخاص لا علاقة لهم على الإطلاق بدفع تكاليف نمط الحياة الذي تستحقه وتريده.
