يتم تهيئة المؤسسين اليوم للاعتقاد بأن رأس المال الاستثماري هو المحطة النهائية، وأنه طقس عبور إلى ريادة الأعمال الحقيقية.
رأس المال الاستثماري
الحقيقة المرة. قد يكلفك جمع رأس المال الاستثماري في وقت مبكر جدًا السيطرة والنفوذ، بل وحتى شركتك بأكملها.
فغالبًا ما يكون رأس المال المبكر مخفضًا لحصص الملكية بشكل كبير، ما يعني التنازل عن مستقبلك قبل اكتمال خطتك.
إن الفرق بين إشعال شرارة الإبداع وتبديد رأس مالك بالكامل هو درس يتعلمه العديد من المؤسسين بعد فوات الأوان.
في الوقت نفسه تبدو عملية جمع التمويل في المراحل المبكرة جذابة على “لينكدإن”. لكن ما لا تراه هو أن المستثمرين يقيمون عدم اليقين لديك، لا إمكاناتك.
كلما قلت خبرتك المثبتة، زادت حصتك في رأس المال، وقدرتك على التأثير، واستقلاليتك. لأنه غالبًا ما يؤدي جمع التمويل المبكر إلى التوسع المبكر، وهو أحد الأسباب الرئيسة لفشل الشركات الناشئة.
في الوقت نفسه، معظم الشركات الأمريكية الأسرع نموًا لم تلجأ إلى جمع التمويل من رأس المال المخاطر في وقت مبكر. فلم تكن بحاجة إلى ذلك، لقد غذت نموها بشيء أكثر استدامة بكثير العملاء الذين يدفعون.
الاستثمار الجريء
كما أن تحقيق إيرادات مبكرة من العملاء ليس مجرد أمر نظري. بل هو أمر عملي وواقعي ومربح. إليك أربعة نماذج لتحقيق النمو وفقًا لشروطك:
- قم بالبيع قبل البناء
لقد فعلها مايكل ديل. وفعلها مؤسسو شركة بروف. حتى حاضنتنا تجري تجارب على المنتجات من خلال حملات كيكستارتر. إذا دفع العملاء قبل الإطلاق، يتم التحقق من صحة الطلب، وبذلك تصنع ما يريده الناس الآن.
- إيرادات الاشتراكات تخلق الاستقرار
توفر الإيرادات المتكررة تدفقات نقدية متوقعة، وهوامش ربح ثابتة، وقيمة متزايدة للعملاء. يفضلها المستثمرون، والأهم من ذلك، أنها تتيح لك النمو دون الحاجة إلى السعي وراء كل عملية بيع على حدة.
- ابنِ الجسر لا المخزون
لم تشتر Airbnb منازل، ولم تشتر Uber سيارات. كل ما عليك فعله هو ربط العرض بالطلب. ابنِ المنصة، لا المنتج، ووسع نطاق عملك دون تكلفة إضافية.
- حول خدمتك إلى منتج
حدد الخدمات المتكررة وحولها إلى منتجات. انظر إلى الأنماط في عمل العملاء، ما تقوم به يدويًا اليوم يمكن أن يصبح حلًا قابلًا للتطوير غدًا.
علاوة على أن رأس المال الاستثماري أداة، وليس غاية في حد ذاته. لا تفكر في جمع التمويل إلا بعد:
- ملاءمة المنتج للسوق.
- بناء عملية مبيعات قابلة للتكرار ومربحة.
- تحقيق اقتصادات الوحدة بنجاح، وتكلفة اكتساب العميل، وهوامش الربح، وقيمة العميل الدائمة.
- تجاوز الاحتياجات المحلية وعلى استعداد للتوسع.
- دخول سوق سريع النمو.
- ينبغي لرأس المال الاستثماري أن يعزز الزخم، لا أن يصنعه.
- ابدأ بالبناء أولًا، ثم ارفع مستوى الأداء لاحقًا، وحافظ على السيطرة دائًما.
- مول نفسك حتى تعجز عن ذلك. واعرض مشروعك على العملاء قبل المستثمرين. واسع لتحقيق النجاح قبل الحصول على رأس المال. وابنِ شيئًا يستحق الدفاع عنه قبل تسليم زمام الأمور.
- عندما تدخل غرفة بها عملاء يدفعون، وتدفق نقدي، ورافعة مالية، فأنت القائد والمستثمرون مجرد مرافقين. وأخيرًا، انطلق بشروطك. واجمع التمويل وفق جدولك الزمني. رأس المال الاستثماري مجرد أداة. أما المؤسسون المنضبطون فهم من يصنعون النجاح.
المصدر: entrepreneur.
