تعد تحويل المحتوى إلى إيرادات هدفًا أساسيًا لكل شركة تسعى للنمو والتوسع في عالم الأعمال الرقمي. تعاني شركات كثيرة من تحدي تحويل المحتوى إلى إيرادات ملموسة. على الرغم من الاستثمار الكبير في إنتاج المحتوى. فإن النتائج لا تتناسب مع التوقعات في كثير من الأحيان.
تحويل المحتوى إلى إيرادات
في موقع “رواد الأعمال” نقدم إجابات عملية على هذا التحدي، ومجموعة من الأدوات والاستراتيجيات لضمان أن يكون المحتوى الخاص بك محركًا قويًا للنمو والإيرادات. وفقًا لما ذكره موقع “glcdelivers”.
النقرات مقابل التحويلات: ما الفرق؟
إن جعل شخص ما ينقر على رابط موقع الويب الخاص بك لقراءة المحتوى الخاص بك هو خطوة أولى جيدة. يمكن تعريف النقرة على أنها حركة مرور على الويب تولد وعيًا عامًا بالعلامة التجارية واهتمامًا بخدماتك أو عروضك. قد تساعدك استراتيجية المحتوى على زيادة عدد النقرات وبناء الثقة والتأثير لمؤسستك.
لكن مجرد وجود الكثير من حركة مرور موقع الويب لا يؤدي تلقائيًا إلى تحويلات. فالتحويل هو عندما يتخذ جمهورك إجراءً على موقعك ينتج عنه إيرادات لعملك. على سبيل المثال، قد ترغب في تسجيلهم في دورة تدريبية أو حدث أو حجز موعد أو جدولة عرض أو الاشتراك. عندما يتخذون هذه الأنواع من الإجراءات بعد قراءة المحتوى الخاص بك، فهذا تحويل.
تحويل جمهورك بالمحتوى
تعد مراكز المحتوى مكانًا يمكن للمستهلكين فيه تحويل اهتمامهم إلى إجراءات. يجب ألا تكون مجرد مكانًا لتفريغ المحتوى. يجب أن يكون لكل صفحة هدف وتحويل معين. قد تساعدك سياسة إدارة المحتوى على تحديد ما تريد تحقيقه بمحتوى موقعك، واتخاذ قرارات محتوى جيدة، وتقييم قيمة جهودك.
لتشجيع زوار موقع الويب على اتخاذ إجراء، ركز على صياغة دعوات قوية للعمل (CTA) لكل صفحة. من الضروري أن يكون موقعك مُحسنًا للأجهزة المحمولة.
وفقًا لـ”Statista”، يأتي ما يربو على 60% من إجمالي حركة مرور موقع الويب من الأجهزة المحمولة. وعندما يكون هدفك النهائي تحويل النقرات إلى تحويلات، فأنت تريد التأكد من أنك تقدم شيئًا ذا قيمة لجمهورك. لن تحصل على معلوماتهم الشخصية الثمينة أو أموالهم دون وجود شيء قيم.
دعوات قوية وواضحة للعمل
عندما يتعلق الأمر بإنشاء دعوات قوية للعمل قد تساعدك على تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك. فإن استخدام لغة واضحة ومحددة هو المفتاح. بهذه الطريقة، لا يوجد أي غموض فيما يتعلق بما يجب على القارئ فعله.
استخدام أفعال الحركة وإنشاء الشعور بالإلحاح هو تكتيك آخر قد يساعدك على تحويل جمهورك. بعد كل شيء، أفضل فرصة لتحويلهم هي تلك اللحظة.
اهتم أيضًا بالتصميم. يمكن أن تساعد العناصر البسيطة، مثل: تغيير نمط الخط، والأيقونات، والصناديق، أو الأزرار.
في بعض الحالات، قد تكون دعوة العمل التي توفر خيارات متعددة هي أفضل رهان لك. على سبيل المثال، يمكنك تقديم رقم هاتف لمن يرغبون في التحدث مع شخص ما لمعرفة المزيد. أو عنوان بريد إلكتروني لمن يفضلون إرسال رسالة بعد ساعات العمل العادية. من خلال منح عملائك بعض المرونة. تتيح لهم اختيار الإجراء الأنسب والأكثر قيمة بالنسبة لهم؛ ما يساعد على زيادة التحويلات.
التصميم المستجيب “RWD”
يعد التصميم المستجيب “RWD” جانبًا إلزاميًا من تجربة المستخدم على الويب في هذه الأيام. مع تناقص فترات الانتباه الرقمية. وهو ضروري لإبقاء جمهورك منخرطًا لوقت كافٍ لتحويلهم.
إذا واجه قراء الهواتف الذكية تصميمًا فوضويًا للموقع؛ حيث تقطع النصوص والصور أو تظهر صغيرة جدًا؛ لأن الموقع محسن فقط لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، فقد ينقرون بعيدًا، ويحاولون العثور على المعلومات التي يريدونها في مكان آخر. وبالمثل. إذا واجهوا مشكلات في سرعة موقعك أو أدائه عند العرض على الأجهزة المحمولة، فقد يغلقون موقعك، وتضيع فرصة التحويل.
يجب أن يكون الهدف من تصميم الويب هو توفير تجربة ثابتة وملائمة للمستخدم. بغض النظر عن أبعاد شاشة الجهاز أو دقة الوضوح. يضمن ذلك أن يتمكن جمهورك من التركيز على محتواك، وبالتالي سيجدون قيمة في عروضك ويحولونها.
عروض ذات قيمة عالية وملائمة
قطعة أخرى من اللغز، عند النظر إلى تحويل نقراتك إلى تحويلات تأكد أن ما تقدمه ذو قيمة ومناسب لجمهورك. فكر في كيف يجيب منتجك أو خدمتك على السؤال: “ما الفائدة؟” هل يعد شيئًا ضروريًا أو جذابًا أو فريدًا بما يكفي؛ لأن يرغب القراء في تقديم معلوماتهم الشخصية أو أموالهم المكتسبة بشق الأنفس مقابل ذلك؟
احذر من مطالبة جمهورك بالتحويل مقابل شيء يمكنهم الحصول عليه مجانًا في مكان آخر.
6 قواعد أساسية لتحويل المحتوى إلى إيرادات
لتحويل محتواك إلى مصدر دخل مستدام. يجب أن تتبع بعض القواعد الأساسية التي تضمن تحقيق أقصى استفادة من جهودك. إليك 6 قواعد أساسية لتحقيق ذلك:
فهم جمهورك بعمق:
- تعرف على اهتماماتهم: ما الذي يبحثون عنه؟ ما مشكلاتهم؟
- حدد احتياجاتهم: ما الحلول التي يبحثون عنها؟
- صمم محتواك لتلبية هذه الاحتياجات: قدم لهم القيمة التي يبحثون عنها.
إنشاء محتوى عالي الجودة ومفيد:
- المحتوى المميز يجذب الانتباه: اجعل محتواك فريدًا ومختلفًا عن المنافسين.
- المحتوى المفيد يحفز المشاركة: قدم معلومات قيمة وحلولًا لمشكلات العملاء.
- الكتابة الجذابة: استخدم لغة بسيطة وواضحة، وتجنب المصطلحات المعقدة.
تحسين محركات البحث (SEO):
- الكلمات المفتاحية: استخدم الكلمات المفتاحية ذات الصلة بجمهورك ومحتواك.
- البنية: اجعل بنية الموقع واضحة وسهلة التصفح.
- الروابط: انشئ روابط داخلية وخارجية ذات صلة.
دعوات قوية للعمل (CTA):
- واضحة ومباشرة: أخبر القارئ بالضبط ما تريد منه أن يفعله.
- مغرية: قدم عرضًا جذابًا يشجع القارئ على اتخاذ إجراء.
- موضعها مناسب: ضع دعوات العمل في أماكن بارزة وسهلة الرؤية.
تعدد قنوات التوزيع:
- لا تعتمد على منصة واحدة: نشر المحتوى على العديد من المنصات يزيد وصولك.
- التواصل الاجتماعي: استخدم منصات التواصل الاجتماعي للترويج لمحتواك.
- البريد الإلكتروني: ابنِ قائمة بريد إلكتروني وأرسل محتواك إلى المشتركين.
قياس الأداء وتحليله:
- المؤشرات الرئيسة للأداء (KPIs): حدد المؤشرات التي تريد قياسها، مثل: عدد الزيارات، ومعدل النقر، والتحويلات.
- أدوات التحليل: استخدم أدوات تحليل الويب لجمع البيانات وتحليلها.
- التحسين المستمر: استخدم البيانات التي جمعتها لتحسين استراتيجيتك.
ماذا تفعل إذا لم يحقق محتواك التحويلات المرجوة؟
إذا لم تحصل على التحويلات التي تأمل فيها، فقد يكون الوقت مناسبًا لإجراء مراجعة للمحتوى. ألق نظرة نقدية على سبب فشل محتوى موقع الويب الخاص بك في إقناع القراء باتخاذ الإجراءات المطلوبة.
ستكشف المراجعة عن الصفحات التي تحتاج إلى تحديث لتعزيز التحويلات، التي تحتاج إلى إزالتها أو إعادة صياغتها، حتى تتمكن من النجاح في تحويل حركة مرور الويب إلى إيرادات.
