أفضل طرق تسويق المشاريع التقنية.. كيف تواجه التحديات؟

طرق تسويق المشاريع التقنية كثيرة جدًا، لكنها تنطوي على تحدٍ كبير؛ نظرًا لكونها تتطور بشكل مستمر، وهو ما يضع الشركات في مأزق مستمر. ومن الضروري الاستفادة من الاستراتيجيات التسويقية التي تؤدي إلى نتائج حقيقية ومرضية.

في مواجهة المنافسة المتزايدة على الاهتمام بالقنوات الرقمية تكافح شركات التكنولوجيا للوصول إلى صانعي القرار المناسبين على القنوات المناسبة لزيادة نسب مبيعاتهم. المهم أن المنافسة على طرائق التسويق الرقمي وتسابق المؤسسات على استخدامها من التحديات الأخرى أمام تسويق المشاريع التقنية.

وعلى أي حال فإن التسويق عمومًا، وتسويق هذه المشاريع على وجه خاص، يستلزم قدرًا من الحنكة والذكاء، وسنحاول أن نبسط بعضًا من هذه الأمور خلال الأسطر القادمة.

طرق تسويق المشاريع التقنية

نوضح في «رواد الأعمال» أفضل طرق تسويق المشاريع التقنية، وذلك على النحو التالي..

• سرد قصة مقنعة

هذه واحدة من أفضل طرق تسويق المشاريع التقنية؛ صحيح أن التقنية التي تقدمها قد تكون قوية ومثيرة للإعجاب ولكن عند استخدام الفيديو لتسويق الحل الخاص بك يجب أن تركز على سرد قصة مقنعة.

ولا بد أن تركز كذلك على كيفية مساعدة منتجك لعميل معين في فعل شيء ما من “الألف إلى الياء”، أو كيف بدأت شركتك أو كيف طور الفريق ميزة معينة. المهم أن تربط الأشخاص بقصة جيدة وسهلة الفهم أولًا ثم ابحث معهم في التفاصيل لاحقًا بمكالمات المبيعات أو غيرها من الطرق الأخرى.

اقرأ أيضًا: تسويق الفرص.. التعريف والمزايا

• عرض مقاطع فيديو ممتعة

لا يعني كونك تعمل في مجال التقنية أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك جافة وعسيرة الفهم، بل في الواقع يجب أن تهدف إلى إنشاء محتوى ممتع وجذاب. سوف يساعدك استخدام صانع الفيديو؛ لإنشاء محتوى مضحك أو فكاهي أو ممتع بشكل خاص، في التميز عن الآخرين.

والمؤكد أن استخدام الفيديو بشكل عام إحدى أفضل طرق تسويق المشاريع التقنية؛ إذ يؤدي استخدام كلمة “فيديو” في سطر موضوع البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 19%، كما يشارك 54% من كبار المديرين التنفيذيين مقاطع الفيديو المتعلقة بالعمل مع الزملاء أسبوعيًا. ويمكن أن يؤدي تضمين الفيديو في صفحة مقصودة إلى زيادة التحويل بنسبة 80%.

الهدف من الفيديو والرسوم المتحركة هو منح العملاء المحتملين مقاطع مسلية صغيرة الحجم يمكنهم استهلاكها للتعرف على شركتك وتقنيتك. بمجرد البدء في فهم منتجك والثقة به سيكونون أكثر استعدادًا للانخراط في دورة المبيعات.

• التركيز على المحتوى المفيد

يجب أن تفسح استراتيجية محتوى الفيديو لديك مساحة للمحتوى التعليمي. يمكن أن يتضمن ذلك أشياء مثل البرامج التعليمية حول كيفية استخدام الحل الذي تقدمه، أو العروض التوضيحية للمنتج، أو الندوات عبر الإنترنت حول اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات؛ أو مقاطع الفيديو “الإرشادية”.

تعتبر الندوات عبر الإنترنت مفيدة بشكل خاص؛ لأنه من خلال مطالبة الأشخاص بتبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم للتسجيل ستتمكن من بناء قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك والمشاركة في أنشطة التسويق أو المبيعات مع جهات الاتصال هذه في المستقبل. وتلك أيضًا من طرق تسويق المشاريع التقنية.

اقرأ أيضًا: التسويق الصحيح للمقاهي.. كيف تكسب ولاء عملائك؟

• شهادات العملاء

تُعد شهادات العملاء بمثابة موافقات موثوقة لعلامتك التجارية بالنسبة للعملاء المحتملين.

وإذا كان الحل الذي تقدمه يخدم قطاعات متعددة فستحتاج إلى جمع شهادات لكل قطاع على حدة إن أمكن. إن مقطع فيديو صغير يحمل شهادة عميل ما سيفتح لك آفاقًا كثيرة، وستكون أقدر على جذب المزيد من العملاء من خلاله.

• استخدام الرسوم البيانية المتحركة

تنتج معظم شركات B2B المؤسسية الرسوم البيانية؛ لأنها تدرك أن ذلك من طرق تسويق المشاريع التقنية، علاوة على كونها طريقة سهلة لتقديم حقائق ومعلومات عن الشركة للمشترين المحتملين.

ومع ذلك فإن المزيد من شركات التكنولوجيا الذكية في مجال التسويق تخطو خطوة إلى الأمام من خلال إنتاج الرسوم البيانية المتحركة. تحتوي هذه المقاطع القصيرة من دقيقة إلى دقيقتين على جميع المعلومات التي قد تقدمها عادةً على مخطط معلوماتي تقليدي ولكن بتنسيق متتابع، مصحوب ببعض الموسيقى، ثم تتم إضافة الرسوم المتحركة للمساعدة في جعل الإحصائيات تنبض بالحياة.

اقرأ أيضًا:

دليل رواد الأعمال إلى التسويق الناجح

التواصل الافتراضي والتسويق.. مزايا الرقمنة

إعلانات العلامة التجارية وطرق إضفاء القيمة

التواصل التقليدي والتسويق.. هل انتصرت الرقمنة حقًا؟

التسويق الاستكشافي.. الاستقصاء واكتشاف الفرص