يحلم العديد من رواد الأعمال بمستقبلهم، ونادرًا ما يكون الفرنشايز جزءًا من الخيال. وعلى الرغم من أنه قد لا يكون خيارهم الأول، فإن شراء ومعرفة أساسيات الفرنشايز يمنحهم العديد من الفوائد؛ لأنه ببساطة يقدم لهم فرصة ذهبية لإدارة أعمالهم الخاصة من خلال شراء علامة تجارية ونموذج أعمال راسخين.
بالإضافة إلى أن الفرنشايز يقدم مزيجًا فريدًا من المخاطر المنخفضة والأرباح العالية. وهو ما أشار إليه “توم سكاردا”، الخبير المعتمد في الفرنشايز والاستثمار، حينما أكد ذلك قائلًا: “بالنسبة للجزء الأكبر، يقدم [الفرنشايز] أقل المخاطر وأعلى مستوى من الدعم”.
وأضاف “سكاردا”: “نظرًا لأن مانح الفرنشايز لا ينجح حتى ينجح ممنوحو الفرنشايز. ستجد فريقًا من المحترفين المتفانين الراغبين والقادرين على مساعدتك في كل خطوة على الطريق. بدءًا من اختيار الموقع وحتى تعيين الموظفين وحتى الافتتاح الكبير”.
أساسيات الفرنشايز
ومع ذلك، يدور في أذهان العديد من رواد الأعمال الحالمين بالاستثمار في الفرنشايز الكثير من التساؤلات حول أساسيات الفرنشايز. والعوامل التي يجب مراعاتها عند اختياره، وتكاليف بدء التشغيل، وما غير ذلك، لذا؛ دعونا نتعرف معًا عن إجابة تفصيلية لكل تلك التساؤلات في السطور التالية.
ما هو الفرنشايز؟
تنشئ الشركة التي تبيع حقوق نموذج أعمالها ومنتجاتها الحالية إلى أحد رواد الأعمال، أو إلى شركة أخرى الفرنشايز الخاص بها. ومع ذلك، يختلف التعريف الدقيق بسبب القوانين المتعددة التي أقرتها لجنة التجارة الفيدرالية FTC والولايات الفردية.
الخلاصة هي أنه عندما تشتري فرنشايز، فإنك تشتري شركة قائمة ومنتجًا أو خدمة جاهزة. وعادةً ما يأتي الفرنشايز مع اسم تجاري معروف، ونموذج عمل مثبت، واستراتيجية تسويق قابلة للتكرار.
تكاليف الفرنشايز
تختلف تكاليف شراء الفرنشايز بشكل كبير اعتمادًا على نوع العمل الذي تفكر فيه. ولكن بشكل عام، توقع إنفاق ما بين ١٠٠ ألف دولار و ٣٠٠ ألف دولار على أقل تقدير على تكاليف بدء التشغيل. وفيما يلي بعض تكاليف بدء التشغيل التي ينطوي عليها شراء الفرنشايز:
- رسوم الفرنشايز الأولية.
- رسوم الشركات.
- رسوم طلب التمويل.
- أتعاب المحاماة (مقابل قيام محام بمراجعة العقد).
- رسوم المحاسبة.
- التأمين.
- التصاريح والضرائب.
بالإضافة إلى ذلك، يتعين عليك أيضًا مراعاة التكاليف المستمرة لتشغيل الفرنشايز، ويشمل ذلك التسويق، والإعلان، وتشغيل كشوف الرواتب، والمخزون، والمعدات.
لوائح الفرنشايز
توجد لوائح اتحادية لحماية حقوق كل من ممنوح ومانح الفرنشايز. وتساعد لجنة التجارة الفيدرالية FTC في الإشراف على القوانين المنظمة للفرنشايز وتنفيذها لضمان حصول رواد الأعمال على إفصاح كامل عن حالة الأعمال التي ينضمون إليها، وفي الوقت نفسه حماية العلامة التجارية لمانح الفرنشايز.
كما يجب على مانحي الفرنشايز في وقت مبكر وقبل عملية الشراء تقديم وثيقة الإفصاح عن الفرنشايز FDD إلى ممنوح الفرنشايز المحتمل. ويُطلق على هذه الوثيقة أحيانًا اسم “تعميم العرض”، والتي تحدد رسوم شركة الفرنشايز، واستثماراتها، وتاريخ الإفلاس، والتقاضي.
ويوجد أيضًا قوانين التسجيل، والعلاقات التي تحكم تسجيل الفرنشايز ومندوبي المبيعات والإعلان، كما يوجد العديد من القوانين التي تغطي إنهاء الفرنشايز، وفترات الإشعار، وأسباب عدم التجديد، والمعاملة المتساوية، وبالطبع تختلف هذه القوانين واللوائح حسب الدولة.
ما الذي تبحث عنه عند اختيار الفرنشايز؟
عندما يتعلق الأمر باختيار الفرنشايز، تتوفر آلاف الخيارات، فإذا كنت لا تعرف نوع الفرنشايز الذي تبحث عنه، فقد تكون هذه مهمة شاقة، لذا؛ دعونا نلقي نظرة على بعض العوامل التي يجب عليك مراعاتها عند اختيار الفرنشايز المناسب لك.
تكاليف بدء التشغيل
على الرغم من أن الفرنشايز يوفر لرواد الأعمال الطموحين العديد من الفوائد، ولكنه يأتي أيضًا مع تكاليف كبيرة لبدء التشغيل، لذا؛ يتعين عليك دفع رسوم الفرنشايز الأولية قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء عملك وبيع المنتجات تحت اسم العلامة التجارية للفرنشايز.
وقبل بدء العمل، يُتوقع منك اقتراح موقع المتجر، ونموذج العمل، وفرص العمل والعائدات، وبمجرد الاتفاق على شروط عقد الفرنشايز، يمكنك البدء في إعداد واجهة المتجر، ولا شك أن كل هذه الأنشطة تتطلب استثمارًا إضافيًا للمال والوقت.
مستوى استقلالية عملك
في حين أن جاذبية الفرنشايز هي الحصول على اسم وعلامة تجارية راسخة، فإن تشغيله قد يحد من استقلالية عملك، وقد لا تتمتع بالاستقلالية اللازمة لتحريك أعمالك وتنميتها في اتجاهات مختلفة للاستفادة من عوامل الأعمال المحلية، لذا؛ يجب أن تفكر مليًا في مقدار التحكم الذي تريد أن تتمتع به في العمل قبل الاستثمار.
نموذج عمل مستدام
من المهم العثور على شركة ذات نموذج عمل مستدام وسجل حافل من النجاح، لذا؛ تأكد من مكانة الشركة قبل الانضمام إلى مانح الفرنشايز، على سبيل المثال، يقول “روب هولت”، مؤسس شركة Two Maids & A Mop، إن الفرنشايز الخاص به تعرض لعقبات متزايدة عند الانتقال في البداية من شركة تقليدية إلى فرنشايز.
مدى تأسيس العمل
من الضروري فهم الوضع الحالي للشركة الأم، بما في ذلك تقييم أعمالها، على سبيل المثال، تحلى ممنوحو الفرنشايز الأوائل لشركة Two Maids & A Mop بالصبر عندما عانت الشركة من آلام النمو، في حين ينضم ممنوحو الفرنشايز للشركة اليوم إلى أعمال أكثر رسوخًا.
بالطبع، لا يعتبر أي من الخيارين صحيحًا أو خاطئًا، ولكن من المهم معرفة الموقف الذي ستضع نفسك فيه قبل إنفاق الوقت والمال لشراء الفرنشايز.
المنافسة
يجب عليك أيضًا أن تفكر في مدى تنافسية سوق الفرنشايز، وفي حين أن المنافسة في كثير من الأحيان قد لا تكون بالضرورة أمرًا سيئًا؛ لأنها تعني أن هناك طلبًا على هذا المنتج أو الخدمة، ولكن كثرة المنافسة تعني أنه سيتعين عليك العمل بجهد أكبر لتمييز عملك ومساعدته على التفرد.
ثقافة الشركة
من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار ثقافة الشركة صاحبة الفرنشايز المحتمل؛ لأن إدارة الشركة الأم سيكون لها تأثير كبير على كيفية إدارة أعمالك ودخلك، ومن نواحٍ عديدة، ستكون شريكة عملك طوال مدة ملكية الفرنشايز الخاص بك.
وانتبه أيضًا إلى تفاعلاتك مع إدارة الشركة، ومستوى الدعم الذي تقدمه، ولاحظ هل يجيبون على الأسئلة التي تطرحها ويقدمون الموارد لمساعدتك في البدء والتشغيل أم لا؟
كما يجب أن تكون حذرًا جدًا عند شراء حق الفرنشايز، فإذا كنت لا تحب إدارة الشركة يمكن أن تتخلف عنها، وابحث عن شركة أخرى تؤمن بها، أو انتقل إلى فرصة فرنشايز مختلفة.
مستوى اهتمامك
وأخيرًا، يجب أن تفكر في مستوى اهتمامك الشخصي بنموذج العمل، لذا؛ عليك أن تبحث عن نموذج عمل تجده مثيرًا للاهتمام وعن خط إنتاج يثير اهتمامك.
ولا بأس إذا كانت صناعة جديدة أو منتجًا لا تعرفه، طالما أنك مهتم بمعرفة المزيد عن الشركة، ومع ذلك، لا تشتري نموذج عمل فقط لأنك تعتقد أنه سيحقق الكثير من المال، وفي جميع الأحوال، إن جهدك وطاقتك المبذولة في العمل سيحددان مدى نجاحك أو فشلك.
بقلم / بينيت كونلين
المقال الأصلي: هنا
