بيع الشركة الناشئة مسألة قد تكون عسيرة على الصعيد النفسي بالنسبة لمؤسسيها. لا سيما وأن بنائها يتطلب قدرًا كبيرًا من العمل والعزيمة.
كما قد يكون لديك العزم على الاستمرار من خلال النمو العضوي أو جولات التمويل، غالبًا ما يأتي وقت تكون فيه خطة العمل الأفضل لديك هو بيع الشركة الناشئة.
توفر عمليات الاستحواذ الكثير من الفوائد التي يمكن أن تغير مسار عملك: موارد جديدة، وخبرة إضافية، ووجهات نظر جديدة. والوصول إلى رأس مال أكبر للتطوير المستقبلي. بالطبع، يوجد أيضًا عائد شخصي على الاستثمار لسنوات من العمل الشاق.
إن إنشاء شركة للاستحواذ يمكن أن يكون تحديًا في حد ذاته. ووضع الأساس في وقت مبكر غالبًا ما يؤتي ثماره الضخمة. حتى قبل التفكير في الاستحواذ أو بيع الشركة الناشئة، تحتاج إلى التأكد من وجود فريق قوي وخطة في مكانها للحفاظ على تنظيم الشركة ومحاسبتها.
بيع الشركة الناشئة
إن الانتظار حتى اللحظة التي تقرر فيها بيع الشركة الناشئة أو عندما تتفاوض مع مستحوذ محتمل من شأنه أن يعقد العملية. بغض النظر عن حجم عملك أو صناعتك، فيوجد بعض العوامل الرئيسة التي يجب مراعاتها قبل البدء في العمل مع المشترين. إن تنفيذ هذه الاستراتيجيات في وقت مبكر من شأنه أن يمهد الطريق لانتقال سلس.
1. بناء فريقك
إن جلب الفريق المناسب أولوية قصوى عند التحضير لعملية بيع الشركة الناشئة. يوجد خياران لتجميع الفريق المناسب. الأول بناء فريق بنفسك في أثناء مراحل النمو مع أعضاء فريق لديهم خبرة في عملية التقييم والقانون والضرائب للاستحواذ.
كما أن الخيار الثاني الذهاب مع مستشار خارجي. الذي سيكون لديه جميع الموظفين اللازمين والمعرفة لتوجيه العملية. يعتمد المسار الأفضل على حجم الشركة وتكوين مجلس الإدارة.
كذلك من المهم أيضًا أن تفكر فيما إذا كانت شركتك قد خاضت جولات تمويل استثمارية. مثل: رأس المال الاستثماري في المرحلة المبكرة، أو الأسهم الخاصة خلال المرحلة المتأخرة.
بينما ستتمتع هذه الشركات باستراتيجية مثبتة تتبعها مع شركات محفظتها، ولديها الموارد للمساعدة في عملية البيع. عامة، كلما زاد الاستثمار الذي تفعله على طول الطريق. زادت سيطرة المستثمرين في هذه العملية.
2. طرح الأسئلة الصعبة
مع وجود فريقك في مكانه. فكر فيما إذا كنت ستعمل على بيع الشركة الناشئة بالكامل العمل أو تبيع جزءًا فقط. كما تشمل الأسئلة الرئيسة الأخرى التي يجب أن تطرحها على نفسك: هل تحصل على أموال نقدية مقدمًا، أو مخزون، أو مخزون بجدول استحقاق، أو إغلاق؟
كذلك هل توجد حاجة إلى توظيف لك أو لأعضاء رئيسين في فريقك؟ أم أنكم جميعًا تغادرون في اليوم الأول؟ ماذا يحدث لمنتجك/خدمتك/علامتك التجارية؟ وأيضًا ماذا تريد من هذا؟
بالنسبة لبعض المؤسسين، فإن العمل ثمين، مثل: الطفل. ونموذج التشغيل المستقبلي مهم للغاية بالنسبة لهم. أما بالنسبة للآخرين، فإن الحصول على أقصى قدر من النقود مقدمًا الدافع الوحيد المطلوب. المشتري الصحيح هو عادةً الشخص الذي سيحقق أقصى قدر من العائد والأهداف.
3. إعداد الوثائق المالية والقانونية
ومع وجود الفريق والخطة في مكانهما. يجب أن تكون الآن مستعدًا لتوفير رؤية كاملة لعملياتك المالية والقانونية.
يعد نمو الإيرادات الأعلى من أبرز المعلومات المالية التي يجب أن تكون في متناول اليد. إن الهوامش والأرباح مهمة، ولكن يمكن عادةً إصلاحها. كذلك فإن أي عمل تجاري لا ينمو لن يحصل على استثمارات إضافية، ولن يكون جذابًا للمشترين ما لم يقدم شيئًا فريدًا على نحو لا يصدق للسوق.
كذلك بصفتك مالكًا للعمل التجاري، يجب أن تفهم خبايا وأسرار الصحة المالية لشركتك. وأن تكون مستعدًا للإفصاح عن هذه المعلومات للمشترين المحتملين.
بالإضافة إلى إعداد فرقك المالية للفحوصات الشاملة. تأكد حصولك على جميع حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك. تعد ملكية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بالعمل التجاري أحد أكثر الجوانب التي تتجاهل في عملية الاستحواذ.
يجب أن تمتلك الشركات بالكامل المنتجات والبرامج وبراءات الاختراع وحتى العمليات التي تستخدم بانتظام. أو تلك التي تميزها في السوق. بينما من الأفضل أن تسبق هذا في أقرب وقت ممكن.
لذا استشر خبراء الملكية الفكرية وبراءات الاختراع في وقت مبكر وكثيرًا للالتزام بقوانين الدولة والولاية المحددة. يجب تحديد خطة واضحة لحماية ما تبيعه في وقت مبكر.
4. استخدام التكنولوجيا
كلما كانت أنظمتك أكثر تعقيدًا، أصبح التحليل أكثر تعقيدًا. وزادت احتمالية ظهور عوامل تفسد الصفقة.
كما قد يكون التكامل التشغيلي بعد بيع الشركة الناشئة صعبًا للغاية. فكر في نقاط الاتصال الداخلية والخارجية لشركتك. فكلما زاد عدد نقاط الاتصال، أصبح التكامل أكثر تعقيدًا بعد ذلك.
إن وجود نظام واحد لتشغيل عملياتك التجارية الأكثر أهمية أفضل من مجموعة منصات متخصصة غير مترابطة. التي يمكن أن تؤدي إلى تناقضات في التقارير.
توفر أنظمة الأعمال المتكاملة رؤية كاملة للمالية في الوقت الفعلي مع بيانات موحدة وعمليات مبسطة لتحقيق دقة أفضل.
كذلك عندما يأتي المشترون المحتملون ويحللون سجلات الشركة، فإن البنية التحتية الشاملة ستضمن أن يكون كل شيء في المكان الصحيح لسهولة السحب والمراجعة.
بالإضافة إلى ذلك، تترك التكنولوجيا المزيد من الوقت للابتكار خلال أتمتة المهام اليومية؛ ما يجعل شركتك أكثر جاذبيةً للبيع في البداية.
في النهاية، سيبذل المشترون العناية الواجبة. لذا فإن جعل هذه العملية مبسطة قدر الإمكان سيمنع تأجيل الصفقات، أو الأسوأ من ذلك، الفشل.
على الرغم من أن عملية الاستحواذ/بيع الشركة الناشئة قد تكون معقدة، فإنها غالبًا ما تكون خطوة جيدة للشركات الناجحة للوصول إلى المستوى التالي.
إن تجميع الفريق المناسب وتنفيذ أدوات موثوقة من شأنه أن يضمن سير أي عملية بيع بسلاسة. وإرضاء جميع الأطراف، وتوفير أكبر عائدًا لجميع المعنيين.
بقلم/ Justin Cowan
المقال الأصلي (هنـــــــــــا).
