لقد عاصرت الكثير من النجاحات في الامتيازات. ومع ذلك بدأ الشك بالآونة الأخيرة يتسلل إلى نفسي بشأن الفرنشايز بوجه عام. قد يكون لأن العالم لم يعد مثاليًا. لذلك، أوصي دائمًا بالبحث الجيد والتحري وإجراء الفروض العملية، التي تقع على عاتقك قبل إبرام أي اتفاقية امتياز تجاري. فقد تكون تلك الفروض مفتاحًا لنجاحه. وحتى أكون موجزًا في حديثي يوجد عدة أمور أوصي بالبحث عنها والتفكير فيها قبل الإقدام على توقيع عقد اتفاقية الامتياز التجاري.
1- زيارة المواقع الموجودة
لنبدأ بالأمر الواضح فيما يتعلق بأول فروضك، إذا كنت ترغب في شراء امتياز تجاري به مواقع مادية. يجب عليك زيارة أكبر عدد ممكن منها. وضع في اعتبارك أنه من المحتمل أن يوصيك مانح الفرنشايز بزيارة مواقع معينة. وعلى الرغم من أنه يجب عليك زيارة المواقع المقترحة، ولكن ينبغي لك أيضًا زيارة المواقع الأخرى.
2- الاختلافات بين العلامات التجارية
من المهم عند زيارة مواقع الفرنشايز الانتباه إلى بعض التفاصيل. لذا؛ ابحث عن الاتساق، فإذا رأيت شعارات مختلفة، أو تصميمات متاجر متنوعة. أو في حالة امتيازات المطاعم، يوجد قوائم طعام مختلفة. أو بامتيازات الخدمة، يوجد عروض مختلفة، فتأكد من سؤال مانح الفرنشايز عن هذه التناقضات.
وفيما يتعلق باختيار العقارات يوجد أمر مهم أيضًا، اعتمد على الزيارات الاندفاعية المفاجئة، وليست المحددة سابقًا. فقد تكون العقارات في مراكز تسوق متهالكة ذات رؤية ضعيفة. ومن المرجح أن هذا ما يجعل تلك العلامات التجارية تواجه صعوبات في بيع تلك المواقع.
بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تُصن المواقع جيدًا، أو لم يكن لديها مراجعات إيجابية عبر الإنترنت. أو كان بها تجارب سيئة، فهذا ليس مؤشر جيد. ومع ذلك تذكر أنه على الرغم من عدم وجود أي روابط تجارية مباشرة مع هذه الفرنشايزات الأخرى. فإنكم جميعًا تمثلون العلامة التجارية نفسها. لذلك، من الضروري فحص هذه المواقع الأخرى بدقة.
3- التحقق من مانح الفرنشايز
ابدأ بمراجعة وثيقة الإفصاح عن الفرنشايز. ثم تحدث مع ممنوحي الفرنشايز الحاليين والسابقين. وبينما قد يوفر مانح الفرنشايز بعض جهات الاتصال. من المهم العثور على آخرين للحصول على وجهات نظر متنوعة مستقلة.
واجعل أسئلتك الرئيسة تدور حول تجربتهم مع مانح الفرنشايز. والخطط الخاصة بالمواقع الإضافية، والمبيعات الفعلية مقابل التوقعات. وإذا تمكنت، تحدث مع ممنوحي الفرنشايز عن المواقع المغلقة لفهم المشكلات التي واجهوها.
ومع ذلك، قد تجد صعوبة في الاتصال بممنوحي الفرنشايز نظرًا لوجود اتفاقية عدم إفشاء الأسرار. والتي قد تحول بين التواصل المفتوح مع الآخرين. لذا، قد تكون مثل هذه الاتفاقيات علامة حمراء؛ ما يشير إلى أن مانح الفرنشايز قد لا يكون شفافًا بشأن عملياته.
4- التركيبة السكانية وتكاليف الإنشاء
يغفل الكثير أيضًا من ممنوحي الفرنشايز المحتملين عن أهمية التعمق في التركيبة السكانية الموصي بها لشراء الفرنشايز. لذا، الأفضل التأكد من أن مانح الفرنشايز يفهم بوضوح تكلفة الإنشاء ومتطلبات المرافق التي لديه.
ومن المفترض أن يقدم معظم مانحي الفرنشايز نطاقًا فيما يتعلق بالتكاليف، والتي ستختلف كثيرًا. وبالتالي، فأنت بحاجة حقًا إلى التأكد من إجراء هذا الفرض بحرص، وتجمع فريق الخبراء الخاص بك للمساعدة والتحقق من الأمر.
5- اتفاقية الامتياز التجاري
والآن حان الوقت للانتقال إلى الفرض الأخير الذي يقع على عاتقك. وهو اتفاقية الامتياز التجاري، والتي يجب عليك الاهتمام بهذه الوثيقة القانونية، وقراءة كل بند جيدًا.
وكما هو الحال مع جميع الاتفاقيات القانونية، أوصي باستشارة محامٍ متخصص في الصناعة المحددة للفرنشايز. ويوجد محامون يركزون على قانون الفرنشايز، لذا؛ أوصي بالاستعانة بأحدهم في هذه العملية. وعلى الرغم من أن هذا سيكلفك بعض المال، إلا أنه قد يمنعك من الانزلاق في موقف قد لا تفهمه.
وأكرر مجددًا عند توقيع اتفاقية الامتياز التجاري الخاصة بك، يجب أن تقرأ وتفهم الاتفاقية من البداية إلى النهاية. على سبيل المثال، تحتاج إلى معرفة ما يحدث إذا لم يرغب مانح الفرنشايز تجديد العقد خلال المدة المحددة في اتفاقية الفرنشايز. هل تحصل على تمديد أم تخسر رسوم الفرنشايز الأولية المدفوعة؟
كما تحتاج إلى معرفة ما إذا كان لديك أي إنتاج إقليمي. بمعنى هل يمكن لمانح الفرنشايز بيع فرنشايز آخر لممنوح مثلك يمكنه افتتاح فرعه بالقرب منك؟ وفي حين أن معظم الفرنشايزات تحصل على بعض الحماية في هذا النطاق. إلا أنني رأيت البعض الآخر لا يقدم أي حماية.
بالإضافة إلى ذلك، رأيت بعض مانحي الفرنشايز يحتفظون بمناطق رئيسة لمتاجرهم التجارية ويبيعون أسواق الدرجة الثانية أو الثالثة لممنوحي الفرنشايز. فإذا كانت هذه هي الحالة، فأنت تتنافس فعليًا مع مانح الفرنشايز نفسه، الذي لديه منطقة أفضل منك.
لذا، من المهم محاولة تجنب المفاجآت، والطريقة الوحيدة لفعل ذلك، هي عدم افتراض أي شيء. وطرح الأسئلة، وإجراء الفروض سالفة الذكر، وإذا ما فعل الأمور على نحو صحيح في المرة الأولى. فإن احتمالية أن تصبح ممنوح لفرنشايز متعدد الوحدات ستكون أعلى بكثير.
وأخيرًا، تذكر ألا تشعر بالخجل إذا كنت لا تعرف إجابة شيء ما، والأفضل أن تطرح سؤالًا بدلًا من أن تندم على عدم طرحه بعد خسارة أموالك.
بقلم روكسان كلاين
المقال الأصلي: هنا
