تسويق المشاريع المنزلية محض ضرورة، صحيح أن هذه المشاريع تنطوي على فرص جمة إلا أنها في ذات الوقت ترزح تحت نير الكثير من التحديات، وليس أقلها، بطبيعة الحال، كونها مضطرة إلى منافسة الشركات الكبيرة والعملاقة، التي تسيطر على حصص مهولة في السوق.
إذًا تسويق المشاريع المنزلية جانب حاسم ولا يمكن إغفاله؛ فإذا كان الناس لا يعرفون عن منتجك أو خدمتك فلن يتمكنوا من شرائه. وتكلف بعض أنواع التسويق مالًا، مثل استضافة مواقع الويب وخدمات إدارة قوائم البريد الإلكتروني، ومع ذلك فإن بعض أساليب التسويق الأكثر قوة وفعالية لا تكلف شيئًا على الإطلاق.
وهي تلك الطرق التي يتوجب عليها التركيز عليها، خاصة إذا كنت تعاني من شح في المال.
تسويق المشاريع المنزلية
ويوضح «رواد الأعمال» بعض طرق تسويق المشاريع المنزلية، وذلك على النحو التالي..
-
بناء موقع على شبكة الإنترنت
بناء الموقع الإلكتروني إحدى طرق تسويق المشاريع المنزلية، وتلك مسألة سهلة؛ فمن خلال أدوات DIY مثل Squarespace وWix وGodaddy أصبح إنشاء موقع ويب أسهل من أي وقت مضى ولا يتطلب معرفة مطلقًا بـ HTML وCSS وJS وما إلى ذلك.
فالموقع الإلكتروني الخاص بك هو المكان الذي يتوفر فيه على كل ما تريد نقله إلى عملائك الحاليين والمحتملين بما في ذلك ما تفعله/ تبيعه، ولماذا بدأت عملك؟ وكيفية الاتصال بك.
وتزداد أهميته لأن العملاء يزورون مواقع الشركة على الويب بشكل متزايد قبل الشراء. وفي معظم الأوقات تكون الزيارة الأولى لأسباب أخرى غير الشراء، مثل البحث عن شركتك، ولكنها أصبحت خطوة شائعة جدًا في عملية الشراء.
اقرأ أيضًا: تسويق الفرص.. التعريف والمزايا
-
المشاركة كخبير
تعد مشاركة خبرتك من خلال المقالات أو المقابلات من أفضل طرق تسويق المشاريع المنزلية. يمكنك الحصول على مقال رأي على موقع الويب الخاص بشخص آخر، أو إجراء مقابلة شخصية على بودكاست، أو محاضرة كضيف في ندوة أو قمة عبر الإنترنت.
تتيح لك المقالات والمقابلات إظهار خبرتك ومصداقيتك بطريقة أكثر واقعية (وأكثر فعالية) من الإعلان التقليدي.
ولا يقتصر ظهور الضيف على الأحداث عبر الإنترنت، فغالبًا ما تحتاج المطبوعات والبرامج التلفزيونية إلى خبراء وضيوف.
اقرأ أيضًا: النتائج العكسية في التسويق.. استراتيجيات خاطئة
-
البيانات الصحفية والدعاية
على غرار كونك كاتبًا ضيفًا أو ضيفًا في المقابلة توفر الدعاية المجانية -بصفتها إحدى طرق تسويق المشاريع المنزلية- مصداقية من شأنها زيادة استجابة السوق أكثر من الإعلانات التقليدية. والبيان الصحفي ليس إعلانًا؛ لذلك لا يمكنك فقط إرسال بريد إلكتروني حول نشاطك التجاري إلى صانعي الأخبار. وإنما يجب أن يحتوي عرضك في العلاقات العامة على خطاب إخباري، مثل الفوز بجائزة، أو الوصول إلى معلم بارز، أو ربط عملك بشيء يحدث في العالم (مثل الموارد التطوعية لقضية نبيلة).
-
التسويق بالعمولة
يشبه التسويق بالعمولة المشاريع المشتركة من حيث إن نشاطًا تجاريًا آخر يروج لمنتجك أو خدمتك مقابل عمولة على أساس المبيعات المُيسرة. الفرق هو أن المشروع المشترك عادة ما يكون حدثًا لمرة واحدة، وعادة ما يتضمن عددًا صغيرًا من الشركاء.
من ناحية أخرى لا يزال البرنامج التابع مستمرًا، ويمكن أن يكون لديك العديد من الشركاء الذين يرغبون في الترويج لما تقدمه. وعلى الرغم من أنك قد تحتاج إلى الاستثمار في نظام برمجيات تابعة فإن العثور على الشركات التابعة هو في الغالب مجاني. أنت تدفع لهم فقط إذا حققوا نتائج.
اقرأ أيضًا: التسويق النفسي.. المبادئ والأسس
-
المشاركة في النقاشات والمنتديات
مثل إدارة وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تستغرق المشاركة في مجموعات عبر الإنترنت -كإحدى طرق تسويق المشاريع المنزلية- وقتًا طويلًا، ولكن عندما يتم ذلك بشكل جيد ستجني العديد من الفوائد.
أولًا: إنها طريقة مجانية للتعرف على احتياجات واتجاهات السوق الخاص بك؛ ما يساعدك في صقل منتجك أو خدمتك بشكل أفضل.
ثانيًا: يوفر طريقة لمساعدة الآخرين ومشاركة خبراتك؛ ما يؤدي إلى بناء علاقة ومصداقية. وإذا ساعدت شخصًا ما في موقف صعب فسيريد معرفة المزيد عنك وعن الخدمات التي تقدمها.
ومع ذلك فالنجاح في مجموعات المناقشة يأتي من كونك مفيدًا وليس من الترويج العلني لعملك.
اقرأ أيضًا:
ما هي الخطوات الأربع لاستخدام طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟
3 نصائح لتقديم تجربة متميزة للعميل
تسويق الشركات اليابانية.. استراتيجيات واجب اتباعها
10 أفكار تسويقية مجانية وفعالة للشركات الصغيرة
