لم تحتج ديمي ماركيزي إلى تمويل ضخم أو مستثمرين كبار حتى تؤسس شركة أزياء تحقق إيرادات تراكمية تتجاوز 250 مليون دولار؛ إذ بدأت رحلتها بمبلغ 800 دولار فقط، مستندة إلى شغفها بتنسيق الملابس وقدرتها على تحويل ذوقها الشخصي إلى مشروع تجاري متكامل.
ومن خلال علامتها التجارية «12th Tribe»، نجحت رائدة الأعمال في الانتقال من تجهيز الطلبات بنفسها إلى إدارة علامة واسعة الانتشار. مع استمرار اعتمادها الكامل على التمويل الذاتي.
وبحسب ما أوردته مجلة «فورتشن»، تأسست «12th Tribe» عام 2015 عقب مواجهة ماركيزي صعوبة في دخول سوق العمل. إثر عدم تلقيها ردًا بعد إجراء مقابلة وظيفية في إحدى شركات الأزياء. وبدلًا من انتظار فرصة جديدة، قررت إطلاق مشروعها الخاص، لتبدأ مسارًا رياديًا اعتمد في مراحله الأولى على الموارد المحدودة والجهد الشخصي المباشر.
من البحث عن وظيفة إلى تأسيس مشروع الأزياء
لم يكن إطلاق العلامة التجارية يعني أن ماركيزي تخلت عن مصدر دخلها فورًا؛ فقد واصلت العمل في مجال المبيعات خلال ساعات النهار. بينما خصصت الليل لتجهيز طلبات العملاء وتغليفها بنفسها. وبذلك جمعت بين وظيفتها الأساسية وإدارة مشروعها الناشئ، في محاولة لتوفير متطلبات الاستمرار من دون اللجوء إلى تمويل خارجي.
ومع انتقالها إلى لوس أنجلوس، بدأت مرحلة جديدة في تجربتها. إذ تولت تنسيق إطلالات الفتيات المشاركات في مهرجان «كوتشيلا». مع اختيار الملابس والإكسسوارات وتوفيرها من مصادر متعددة حول العالم. وأسهمت هذه التجربة في التعرف إلى احتياجات جمهور مهتم بالموضة. كما منحتها فرصة لتقديم اختيارات متكاملة بدلًا من التركيز على بيع قطع منفردة.
ومع تزايد الاهتمام بالإطلالات التي تنسقها، اتجهت ماركيزي إلى تأسيس متجر إلكتروني يتيح للعميلات شراء الإطلالة كاملة من مكان واحد، بما يشمل الملابس والأحذية والإكسسوارات. واستهدف هذا النموذج تسهيل تجربة التسوق، من خلال جمع العناصر المتناسقة في منصة واحدة. بدلًا من اضطرار العميلة إلى البحث عن كل قطعة لدى متجر مختلف.
التسويق المباشر يدعم نمو العلامة التجارية
وإلى جانب تطوير المنتجات، أدركت ماركيزي أهمية التواصل المباشر مع الجمهور. لذلك استخدمت مواقع التواصل الاجتماعي لعرض تفاصيل رحلتها ومشاركة التحديات التي واجهتها خلال تأسيس المشروع. وبدأت الترويج للعلامة من غرفة معيشتها، دون امتلاك قاعدة جماهيرية كبيرة، لكنها واصلت نشر المحتوى والتعريف بالمنتجات وطبيعة العمل.
ومع مرور الوقت، توسع حضور العلامة على المنصات الرقمية، حتى وصل عدد متابعي حسابها إلى نحو 500 ألف متابع. ولم يقتصر هذا الحضور على زيادة انتشار المنتجات، بل ساعد أيضًا في بناء علاقة مباشرة مع الجمهور. وتعريف العميلات بالاختيارات التي تقدمها الشركة وتوجهها في عالم الأزياء.
وانعكس هذا التوسع على الأداء المالي والتشغيلي للشركة. فبحلول سن 25 عامًا، كانت «12th Tribe» تحقق إيرادات سنوية بلغت مليون دولار، ويعمل لديها فريق مكون من 7 موظفين، دون الاستعانة بمستثمرين خارجيين. ويبرز هذا التطور قدرة المشروع على بناء عملياته تدريجيًا، اعتمادًا على المبيعات والموارد المتاحة بدلًا من ضخ استثمارات خارجية.
600 منتج وتوسع في الأسواق الأمريكية
واصلت العلامة التجارية تطوير نشاطها، وأطلقت أكثر من 600 منتج خلال عام 2024، في خطوة تعكس اتساع نطاق تشكيلاتها وتنوع الخيارات التي تقدمها للعملاء. كما انتقلت من الاعتماد على المتجر الإلكتروني إلى تعزيز حضورها من خلال متاجر رئيسية في مواقع تجارية بارزة داخل الولايات المتحدة.
وشملت هذه الخطوة افتتاح متاجر في منطقة سوهو بمدينة نيويورك، وشارع أبوت كيني في لوس أنجلوس، بما أتاح للعلامة تعزيز وجودها في أسواق رئيسية. إلى جانب قنوات البيع الرقمية التي أسهمت في انتشارها خلال مراحل التأسيس والنمو.
