إذا كنت مستعدًا لبيع النشاط التجاري الخاص بك فهناك خطوات يجب اتخاذها؛ لأنك ستحتاج إلى سجلات محددة ومفصلة لإثبات القيمة (السعر الذي ترغب في الحصول عليه نتيجة عملية البيع) التي تضعها على نشاطك التجاري.
بالطبع يرتكب الناس الكثير من الأخطاء عند بيع النشاط التجاري أو شركة، لذلك قمنا بتجميع الأخطاء الأكثر شيوعًا لمساعدتك في تجنبها، وهي كالتالي:
- عدم التخطيط للمستقبل: لا تنس التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك.
- الانتظار طويلًا جدًا للبيع: قم بإتمام عملية البيع عندما تكون في طريقك إلى تحقيق ربح.
- تحريف عملك: لا تعبث بالبيانات المالية، خاصة الإقرارات الضريبية.
- عدم الاحتفاظ بسرية العمل: تتضمن جميع مبيعات الشركات تقريبًا اتفاقية عدم إفشاء أو سرية؛ لذا يجب أن يتم ذلك قبل تقديم أي معلومات مالية عن عملك.
- إيجاد المشتري الخطأ: يجب على البائعين الاحتراس من المشتري التجاري الذي قد يبدو جيدًا على الورق؛ لذلك يجب التحقيق بدقة في البيانات المالية للمشتري المحتمل.
- محاولة بيع عملك وحده: يجب الاستعانة بوسيط، فالوسطاء أتموا العديد من الصفقات، كما أنهم لديهم جهات اتصال متعددة قد تساعدك كثيرًا.
كيف تبيع النشاط التجاري بسرعة؟
إذا كان هدفك الرئيسي هو البيع السريع فضع في اعتبارك أنك قد لا تحصل على أعلى سعر. ولكن إليك كيفية القيام بذلك:
- قم بإنشاء حزمة تتضمن البيانات المالية والملخص التنفيذي.
- قم بالبيع بسعر أقل للموظف أو أحد أفراد الأسرة.
- اهتم أكثر بالتسويق القوي.
- قم ببيع نشاطك التجاري أو شركتك بعقد إيجار تجاري.
كم يكلف بيع النشاط التجاري؟
متوسط تكلفة بيع شركة، إذا كنت تستخدم وسيطًا، هو عمولة الوسيط بنسبة 15% والتي تعتمد على سعر البيع. وستكون هناك أيضا رسوم قانونية.
كيف تتم عملية بيع نشاط تجاري بشكل قانوني؟
فيما يلي عينة من المستندات القانونية التي تشكل عملية بيع، بالإضافة إلى اتفاقية البيع والشراء الفعلية:
- فاتورة البيع: مطلوبة لنقل الأصول مثل المخزون أو المعدات إلى المشتري.
- اتفاقية عدم تنافس إذا لزم الأمر.
- اتفاقية عدم إفشاء / سرية: يتم توقيعها قبل إرسال المعلومات المالية والمعلومات التجارية (قائمة العملاء، العقود،.. إلخ).
- جميع الحقوق محفوظة: هو إجراء شكلي لحقوق الطبع والنشر يشير إلى أن صاحب حقوق الطبع والنشر يحتفظ بجميع الحقوق المنصوص عليها في قانون حقوق النشر.
كم من الوقت يستغرق بيع النشاط التجاري؟
بعض الأنشطة التجارية تُباع في غضون ستة أشهر، خاصة الملكية الفردية. لكن في معظم الأوقات يستغرق بيع الشركة ما يقرب من عامين؛ لذا توقع أن تستغرق عملية البيع عامين، وتبقى ثابتة على السعر.
كيف تبيع نشاطًا تجاريًا متعثرًا؟
أنت تكافح وترغب في بيع نشاط تجاري بسرعة. ولكن ماذا لو لم تكن ناجحة حاليًا؟ لديك بعض النصائح:
- لديك أوراق مالية بالترتيب.
- اترك الأبواب مفتوحة.
- اطلب المشورة المهنية.
- ضع خططًا أخرى.
- استخدم وسيطًا، خاصةً الشخص الذي يفهم مقاييس نوع عملك.
ما هي أفضل طريقة لبيع نشاط تجاري؟
- اتبع معايير المحاسبة وتنظيم البيانات الرئيسية.
- العمل على تطوير ملخص تنفيذي للأعمال.
- أن تكون لديك خطة خروج.
- قرر ما إذا كنت ستذهب بمفردك أو تستخدم وسيطًا.
- لديك خطة تسويقية تثير الاهتمام.
- استخدم حاسبة تقييم الأعمال.
المصدر: smallbiztrends.com
ترجمة: سارة طارق
اقرأ أيضًا:
كل ما تريد معرفته قبل إتمام عملية بيع النشاط التجاري
نصائح جاكلين مارس لرواد الأعمال.. إرشادات تدفعك للقمة
أقوى 5 سيدات صنعن علامات تجارية في الشرق الأوسط
