عندما نتحدث عن ريادة الأعمال فإن الأمر لا يتعلق بالحظ، بل بالانتباه. هكذا تعمل الأفكار التجارية أيضًا. فهي لا تختبئ تحت الصخور، بل تطفو أمام أعيننا. لن تجد فكرة جديدة وأنت تشاهد نتفليكس بلا نهاية.
كذلك إذا أردت إطلاق مشروع عظيم، فعليك أن تكون في المكان الصحيح. اخرج من فقاعتك، انضم إلى حاضنة أعمال. أو افعل ما قد لا يعجبك: احصل على وظيفة. وظيفة في مجال تحبه فعلًا. تعلّم تفاصيله من الداخل.
عندما تبدأ في ملاحظة المشكلات، أوجه القصور، ونقاط الألم. ستجد أن الأفكار تعيش هناك. حل مشكلة واحدة، وقد تحلها لمئات غيرك.
كما أن الهوايات أيضًا مناجم ذهب. بعد أن تبنيت ثلاثة كلاب من فصيلة كينج تشارلز سبانييل، تحولت أنا وشركائي إلى مهووسين بابتكار منتجات لهم. هذا الشغف تحول لاحقًا إلى Paw.com.
الشغف أولًا، والربح لاحقًا.
أفكار بسيطة.. قيمة كبيرة
كذلك لا تحتاج فكرتك إلى «تغيير العالم» كي تكون ذات قيمة. أنا أكره غرف الفنادق. ثلاثون عامًا من السفر كفيلة بذلك. لذلك أنشأت أنا وزوجتي Escape.club. شبكة من منازل Airbnb الفاخرة.
لكنها تقدم اتساق الفندق الجيد: أسرّة ويستن الفاخرة. أدوات مطبخ من بوتري بارن، وتجربة عالية الجودة. ليست ثورية، لكنها أفضل.
قابلية التوسع
كذلك يقع معظم رواد الأعمال في حب أفكارهم قبل طرح السؤال الأصعب: هل يمكن توسيع هذا المشروع؟ والمفارقة أن إدارة مشروع صغير تكون أحيانًا أصعب من إدارة مشروع كبير.
زوجتي تدير مدرسة في فورت لودرديل. المدرسة ناجحة، لكنها تضم 18 موظفًا وعشرات أولياء الأمور. ما يجعلها بيئة شديدة التعقيد.
وعندما تصل الطاقة الاستيعابية إلى الحد الأقصى. يصبح التوسع مكلفًا بملايين الدولارات في الإنشاءات. مشروع غير قابل للتوسع بسهولة. أمنحه تقييم 1 من 5.
قارن ذلك بمشروع .CLUB، وهو نطاق علوي أطلقناه وبعنا أكثر من مليون اسم حول العالم بإيرادات متكررة. قبل بيعه لاحقًا إلى GoDaddy Registry. هذا مشروع تقييمه 5 من 5.
التوسع يصبح أسهل كثيرًا عندما لا يكون منتجك مقيدًا بموقعك الجغرافي.
الخندق التنافسي
كذلك كان لدى .CLUB خندق تنافسي لا يُخترق. إذا أردت نطاق .club، حتى جوجل أو أمازون كان عليهما المرور من خلالنا. وبمجرد أن بدأ الناس في استخدام هذه النطاقات، أصبح استبدالنا شبه مستحيل.
هل تدير مشروعًا بلا خندق؟ لا تقلق. يمكنك بناؤه عبر:
العلامة التجارية: Paw.com يهيمن على مجاله لأن اسمه لا يُنسى.
قنوات التوزيع: امتلك قنواتك، تمتلك سوقك.
البراءات والعلامات التجارية: حماية الملكية الفكرية لـ PupRug أزالت المنتجات المقلدة من أمازون وكوستكو.
الدفاع لا يقل أهمية عن الهجوم.
من الفكرة إلى الإطلاق
كذلك بعد امتلاك الفكرة، حان وقت اختبارها بجدية. وموافقة والدتك لا تُحسب. تجنب المصفقين الدائمين والرافضين الدائمين. ابحث عن أقران يمنحونك ملاحظات حقيقية.
حاضنات الأعمال مثالية لذلك. فهي بمثابة أوعية ضغط تجبرك على التحقق أو التعديل قبل إهدار الوقت والمال.
في دليل Start. Scale. Exit. Repeat. الرسمي، أدرجت «قائمة الإطلاق الشاملة». من اختيار الاسم وفحص العلامات التجارية، إلى خطة عمل بسيطة من أربع ملاحظات لاصقة.
قصة سريعة:
كانت عائلتي تشتري منزلًا على ساحل فلوريدا الغربي. أثناء العودة، فكرنا في اسم المشروع. اخترنا Sunset Escape. وبحلول وصولنا إلى المنزل، كان الشعار والنطاق جاهزين. لم نكن نعرف حتى ما إذا كان العرض قد قُبل. هكذا يجب أن تكون سرعة التنفيذ.
وبالطبع، دخل الذكاء الاصطناعي ضمن القائمة. من عروض المستثمرين إلى إعداد الأسئلة الشائعة. إذا لم تستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع الأعمال الروتينية، فأنت متأخر بالفعل.
تكرار النجاح
سمعت عن أصحاب الضربة الواحدة. رواد الأعمال لديهم ذلك أيضًا. لكن فرقة البيتلز وU2 واصلوا إنتاج النجاحات. هذا ما يفعله رواد الأعمال المتسلسلون.
السر؟ ابدأ مشروعك التالي قبل بيع الحالي. أنت في حالة زخم، حافظ عليها. وقد فعلت ذلك مرارًا:
من أول نظام BBS عام 1993 إلى مزود خدمة إنترنت، ثم Hostopia وGeeksforLess، ثم .club، ولاحقًا Startup.club، وصولًا إلى كتاب Start. Scale. Exit. Repeat.
كذلك عندما تكون في قلب العمل، ستدرك أن الأفكار في كل مكان. فقط اهتم بمشروعك الأساسي ولا تفسد لحظة الخروج.
الزخم هو كل شيء.
بعد تحقيق النجاح، اجعل نفسك مرئيًا. ابنِ علامتك الشخصية. أنشئ حضورًا قويًا عبر لينكدإن، التغطية الإعلامية، وحتى ويكيبيديا إن أمكن.
ختامًا الأفكار في كل مكان.
لا تنتظر الحظ… بل انتبه فقط.
بقلم: كولين سي. كامبل
المصدر: (هنـــــــــــــــــا)
