حاول أن تسأل نفسك باستمرار “ماذا لو جربت طريقة مختلفة؟ قد يكون هذا السؤال هو مفتاح النجاح في العمل، فعلى الرغم من وجود الكثير من القواعد التي يجب علينا اتباعها في العمل لسبب أو لآخر، فإنه في نفس الوقت قد تكون هناك بعض القواعد لا فائدة منها، وكثيرًا ما يتم الامتثال لمثل هذه القواعد بشكل متكرر.
ابدأ الآن، وقم بثورة على هذه القواعد، نعم هناك جوانب رئيسية تعتمد عليها معظم علامات الشركات التجارية وتبنى عليها، ولكن بالرغم ذلك، فإن أفضل فكرة يمكن تقديمها عند التعامل مع هذه الأمور هي أن تكون مختلفًا عن الآخرين، وأهم أوجه الاختلاف أن تكسر القواعد في مجال عملك.
العمل الناجح يحتاج إلى تسويق مختلف
هذا هو الجزء الأصعب، افعل ما لا يمكن للآخرين توقعه؛ حيث لن يقوم أحد بذلك، كما يجب أن تنظر في كيفية توسيع نطاق العرض الذي تقدمه بشكل مختلف عن العروض الأخرى في مجال عملك لتصبح متميزًا، وتخدم عملاءك بشكل فعلي.
قبل أن تبدأ خطتك الجديدة خذ بضع دقائق من وقتك للإجابة على هذه الأسئلة:
- من أنت؟
- من هو العميل الذي تستهدف؟
- ما هو هدفك؟
- ما المنتج الذي تقدمه؟
- كيف ستصل إلى عملائك؟ وما هي الأنظمة المعمول بها؟
- هل فريقك جاهز؟
الآن، اتبع هذه الخطوات خطوة بخطوة لتتمكن من توسيع نطاق عملك:
1-“ماذا لو؟
ماذا لو لم أكن قلقًا بشأن إمكانية التوسع؟ ماذا لو كانت عدم القدرة على التوسع في أي شيء مجرد أسطورة صناعية، وكان هناك إمكانية في الواقع لتنمية أعمالي؟ ماذا سأقدم، أو كيف سأقدم عملي بشكل مختلف؟ ماذا لو قمت ببساطة بما كنت تظن أنه لا يمكن القيام به في مجال عملك وملأت هذه الفجوة؟ قد تكون هذه خلطتك السرية.
2– من المستفيد من منتجك؟
هناك الكثير من البائعين والموردين والمقاولين وغيرهم في مجال صناعتك، بالإضافة إلى عملائك؛ لذلك عليك أن تعمل على توثيق جميع الأشخاص الآخرين الذين يشاركون في تقديم ما تفعله، ثم اسأل نفسك: “كيف يمكنهم أن يكونوا شركاء؟”.
3- ما لا يمكنك التوسع به
اسأل نفسك ما الذي لا تفعله في مجالك لأن الناس يقولون إنه لا يمكنك القيام به، ثم اختر واحدًا من هذه الأمور وقم به.
ماذا لو خالفت التقاليد المتبعة في مجال صناعتك، ووضعت المعايير جانبًا، ثم قمت بتجربة شيء خارج الصندوق؟ عندما تعيد التفكير في تصور الأشياء التي كنت تظنها كبيرة قد تكتشف هدفك الحقيقي.
بقلم: مايك ميكالوفيتش
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
