لا يمكن التقليل من أهمية الكلمات عندما تحاول جذب أصحاب الفرنشايز الأكثر ربحية اليوم؛ حيث يتوفر لدى الأشخاص الذين يبحثون عن الامتيازات العديد من الخيارات إلى جانب الكثير من الطرق المختلفة للتعرف عليها.
على سبيل المثال: منشورات الامتياز والفرص التجارية، بوابات وأدلة فرص الامتياز التجاري، الندوات والمعارض المحلية، وأخيرًا وسطاء الفرنشايز.
لا شك أن هناك الكثير من الجهات والهيئات والأشخاص الذين قد تفكر في جذبهم، ولكن عليك أن تفعل ذلك بمهارة. إن قصف المستهلكين اليوم بالرسائل تلو الأخرى لم يعد كافيًا بعد الآن.
فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟
يقول الروائي الإنجليزي روديارد كيبلينج: “الكلمات هي أقوى دواء يستخدمه الإنسان”. هل تستخدمها لتحقيق أقصى فائدة؟ هل الكلمات الموجودة على موقع الفرنشايز الخاص بك (وفي الأدبيات الخاصة بك) تأخذ القراء إلى حيث يريدون الذهاب؟ أم أنك تدرج ببساطة الميزات والفوائد؟ وتأمل أن تكون كافية لإغراء القراء لطلب المزيد من المعلومات حول فرصتك المذهلة.
يريد قراؤك (ويحتاجون) أن يكونوا قادرين على العثور عما يريدونه في عملك؛ ليروا أنفسهم كمالكين. هل تساعدهم في فعل ذلك؟
هل يحتاج الفرنشايز إلى كاتب جيد؟
من كان يكتب نسخة الويب الخاصة بك؟ من المسؤول عن كتابة أدبيات المبيعات الخاصة بك؟ هل هو شخص من قسم التسويق؟ هل هي وكالة خارجية؟ هل هو مستقل؟ هل هذا أنت؟
السؤال الحقيقي هو: هل كتب نسختك أفضل كاتب لديك أم أنها مكتوبة فقط؟
رائد أعمال المستقبل
قبل بضعة أسابيع كان ابن عمي “الصغير” من فلوريدا في المدينة. “نوح” يبلغ من العمر 15 عامًا، وأخبرتني مصادر من عائلتي بأن كان لديه “بعض الأسئلة حول العمل بالنسبة لي” في هذه الرحلة؛ لذلك حرصتُ على تخصيص بعض الوقت له.
وطرح بعض الأسئلة حول حقوق الفرنشايز مثل: ما الامتيازات الأكثر رواجًا الآن؟ وكم تكلفتها؟ وبعد ذلك جاءت بعض الأسئلة المهنية.
تحدثنا عن الكلية وأنواع الدورات التي قد يرغب في أخذها بعين الاعتبار من حيث صلتها بالأعمال التجارية وريادة الأعمال.
وأنهيت محادثتنا بنصيحة، نفس النصيحة التي قدمتها لأخيه الأكبر الذي يدخل اختيار كلية هذا العام، وهي تعلم كيفية الكتابة.
أخبرتُ أبناء عمي عن أهمية الكتابة هذه الأيام؛ وذلك لأنه إذا كنت تستطيع الكتابة يمكن أن تنفتح لك أبواب كثيرة. ثم شجعتهم على إنشاء مدونة حول شيء يهتمون به للمضي قدمًا في اللعبة وصقل مواهبهم. وآمل أن يفعلوا ذلك.
الحديث عن المدونات
يمكن أن يصبح إنشاء مدونة لموقع الويب الخاص بفرص الامتياز الخاص بك طريقة رائعة لنشر المعلومات حول عرضك.
إذا كانت لديك بالفعل مدونة على موقع الامتياز الخاص بك فهل تحدثها أسبوعيًا؟ فأنت في حاجة إليها. إذا لم تتمكن من ذلك فعيّن شخصًا ما لمساعدتك في الحفاظ على المحتوى الجديد والملائم.
وهناك العديد من الشركات الجيدة المتخصصة في تقديم محتوى المدونة. إذا لم تتوفر لديك مدونة فعليك أن تفكر في إنشاء واحدة.
وفي حين أن هناك الكثير من المدونات في هذه الأيام، بل الملايين منها في الواقع، إلا أن معظمها ليس جيدًا جدًا وعدد كبير منها ليس نشطًا.
إن وجود مدونة نشطة مرفقة بموقعك الحالي على الويب يمكن أن يساعد الزائرين في التعرف على مفهومك وعلامتك التجارية. من خلال المدونة تستطيع الكتابة عن فرصتك، بالإضافة إلى المنتجات والخدمات التي يقدمها أصحاب الامتياز، بأسلوب حواري فائق؛ ما يسمح للقراء بالشعور وكأنك تتحدث إليهم.
على سبيل المثال: إذا كنت تقدم امتيازًا للطعام الصحي فيمكنك الكتابة عن الخطوات المحددة التي تتبعها للحفاظ على قائمة طعامك صحية. إذا كنت تقدم امتيازًا حول التنظيف والترميم في حالات الكوارث فيمكنك مشاركة قصص فردية عن بعض الأشخاص الذين ساعدتهم.
وإن كنت تقدم خدمات متعلقة بالحيوانات الأليفة فربما يمكنك مشاركة بعض القصص اللطيفة عن الحيوانات الأليفة التي عمل معها أصحاب الامتياز. والأفضل من ذلك إبراز بعض الحيوانات الأليفة التي يمكن تبنيها في مدونتك وقصصها.
أتمنى أن أكون نجحت في جعلك تفكر بالكلمات التي تستخدمها للترويج لفرصتك وكيفية استخدامها. خذ بعض الوقت لإلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بك. هل يحتاج إلى بعض الانتعاش؟ هل حان الوقت أخيرًا لبدء مدونة؟ هل الشخص المناسب هو الذي يكتب لك؟