من المحتم معرفة كيف يتخلص رائد الأعمال من مخاوفه عند الترويج لمنتجاته؛ إذ من أول القرارات التي ينبغي عليك اتخاذها طالما تتطلع للدخول في عالم ريادة الأعمال هو التغلب على كل المخاوف والتوترات وتحويلها إلى طاقة إيجابية لتحقيق نجاح أكبر في مشوارك الريادي.
يُعتبر الخوف من الترويج للمنتجات أمرًا شائعًا بين رواد الأعمال؛ فعند إنشاء منتج جديد وترويجه يخشون من عدة أمور، منها: فشل المنتج وردود الأفعال السلبية من الجمهور وعدم القدرة على التواصل بفعالية مع الجمهور المستهدف، وغيرها من المخاوف الأخرى التي يُمكن أن تعوقهم عن تحقيق أهدافهم.
لكن الخوف وعدم الثقة في النفس قد يؤثران سلبًا في قدرة رائد الأعمال على الترويج للمنتجات وبناء العلامة التجارية، وبالتالي فقدان الفرص الجيدة والنجاح المحتمل. على سبيل المثال: قد يتراجع عن إنشاء منتج جديد أو إطلاق حملة تسويقية قوية بسبب المخاوف؛ ما يعرقل نمو الشركة ويقلل فرص النجاح.
علاوة على ذلك فإن الخوف والقلق يُمكن أن يؤثران في الصورة الذهنية لرائد الأعمال والشركة، إذا كان رائد الأعمال يشعر بالخوف فقد يعتقد العملاء أنه غير قادر على تلبية احتياجاتهم وتوفير منتجات ذات جودة عالية، وعلى العكس إن كان يتحلى بالثقة فسيتم تحسين الصورة الذهنية للشركة ويتمكن من الحصول على مزيد من ثقة العملاء والشركاء.
إذًا فالتخلص من المخاوف يُمكن أن يُساعد رائد الأعمال في بناء الثقة وتعزيز العلاقة مع العملاء، عندما يتحلى رائد الأعمال بالثقة والاطمئنان في الترويج للمنتجات سوف يتواصل بفعالية مع الجمهور المستهدف ويوضح الرسالة المراد إيصالها.
كيف يتخلص رائد الأعمال من مخاوفه عند الترويج لمنتجاته؟
إذا كُنا نتحدث عن كيف يتخلص رائد الأعمال من مخاوفه عند الترويج لمنتجاته وخدماته فأحرى بنا الإشارة إلى نتائج الدراسة التي نُشرت في مجلة “Journal of Business Research” عام 2019؛ حيث أظهرت أن الثقة بالنفس والإيجابية هما العاملان الرئيسيان في نجاح تسويق المنتجات، وأوضحت أن المخاوف والقلق يُمكن أن يؤثران سلبًا في أداء التسويق.
وبحسب الدراسة التي أجراها باحثون في جامعة “هارفارد” الأمريكية عام 2021 فإن المخاوف قد تؤثر في قرار العملاء بشأن شراء المنتجات، وأظهرت الدراسة أيضًا أن العملاء يتجهون نحو شراء المنتجات التي يشعرون بالثقة فيها وتروج لها الشركات بثقة وإيجابية، وتوصلت إلى أن الإيجابية والثقة يمكن أن تنتقلا من المسوّق إلى العملاء، وتؤثر إيجابيًا في قرارات الشراء.
بشكلٍ عام فإن هذه الدراسات تؤكد أن التخلص من المخاوف عند الترويج للمنتجات يُمكن أن يُساعد في زيادة فرص نجاح التسويق وجذب العملاء؛ وذلك من خلال زيادة الثقة بالنفس والإيجابية في الترويج للمنتج.
اقرأ أيضًا: تطوير خطة عمل لمشروع ناشئ.. ممارسات فعالة
كيف يتخلص رائد الأعمال من مخاوفه عند الترويج لمنتجاته وخدماته؟
إذا كُنت تتساءل عن كيف يتخلص رائد الأعمال من مخاوفه عند الترويج لمنتجاته، فتعلم أن هناك العديد من الخُطوات لتحقيق ذلك، وهذه أبرزها:
-
تحدث عن المنتج بشكل واضح وواقعي
إذا كنت تشعر بالتوتر عند التحدث عن منتجك فربما يكون السبب هو عدم الثقة في جودة المنتج أو الشك في قدرتك على التحدث عنه بطريقة فعالة، لتجنب هذا النوع من القلق يجب عليك أن تتحدث عن المنتج بشكلٍ واضح وواقعي، وتعرف جيدًا كيف يعمل وما هي فوائده للعملاء.
ابدأ بالتحدث عن المنتج بطريقة بسيطة ومباشرة، وتوضيح ما يجعله فريدًا ومميزًا عن المنتجات الأخرى في السوق، بالإضافة إلى أنه يُمكنك استخدام أمثلة واقعية لعملاء سابقين وكيف استفادوا من المنتج.
-
توقف عن التفكير كثيرًا في ردود الأفعال السلبية
بالطبع يُمكن أن يكون الخوف من ردود أفعال العملاء المحتملين سببًا للتوتر عند الترويج للمنتجات الخاصة بك، ومع ذلك تذكر أن كل عميل لديه رأيه الخاص، ولا يُمكن أن تُرضي الجميع؛ لذلك يجب التوقف عن التفكير كثيرًا في ردود الأفعال السلبية والتركيز على الأمور الإيجابية فقط.
أضف إلى ذلك أنه يُمكنك تحويل ردود الفعل السلبية إلى فرصة لتحسين المنتجات الخاصة بك، وعندما تتلقى ردود أفعال سلبية عليك استخدامها كفرصة لتحسين جودة المنتجات الخاصة بك وتلبية احتياجات العملاء.
-
أضف الثقة في نفسك والمنتج الذي تبيعه
تُعد الثقة في نفسك وفي المنتج الذي تبيعه جوهرية لنجاح عملية الترويج، عندما تكون واثقًا في نفسك سيتمكن العملاء المحتملون من الثقة فيك وفي المنتج الذي تبيعه.
تستطيع زيادة الثقة في نفسك عن طريق الاستعداد للتحدث عن المنتج بشكل دوري، والتمرن على تقديم عروض قوية ومقنعة. كذلك من خلال البحث عن المزيد من المعلومات حول منتجك وتحديد مزاياه وفوائده.
-
التحدث بشكلٍ طبيعي ومريح
عندما تشعر بالتوتر عند التحدث عن المنتج يُمكن أن يتأثر أسلوبك في الحديث ويصبح غير طبيعي، ولكن يجب عليك التحدث بشكلٍ طبيعي ومريح، وبصوت واضح ومسموع.
بإمكانك تحسين أسلوب الحديث الخاص بك عن طريق التمرن على التحدث بشكلٍ طبيعي ومريح، والاسترخاء وتحسين اللغة الجسدية الخاصة بك، والتي تساعدك في تحسين ثقتك بنفسك.
-
توسيع شبكة الاتصالات الخاصة بك
توسيع شبكة الاتصالات الخاصة بك يُساعدك في التحدث عن المنتجات الخاصة بك بثقة، ويتم ذلك عن طريق الحضور إلى الأحداث الخاصة بالصناعة والتفاعل مع العملاء المحتملين والمهنيين الآخرين في المجال.
عندما توسع شبكة الاتصالات الخاصة بك سوف تكتسب المزيد من الثقة في نفسك والمنتجات الخاصة بك، وستكون قادرًا على التحدث عنها بثقة أمام العملاء المحتملين.
اقرأ أيضًا من رواد الأعمال:
إطلاق مشروع تجاري على الإنترنت.. مبادئ وأساسيات
جذب المستثمرين لمشروعك الناشئ.. 9 عناصر أساسية
كيف تبدأ مشروعك الخاص؟.. خطوات جادة
كيف تبدأ مجددًا بعد فشل مشروعك الأول؟
تحركات المنافسين في السوق.. استراتيجيات مُهمة
