Close Menu
مجلة رواد الأعمال
  • الرئيسية
  • العمل الحر
    • ابدأ مشروعك
  • قصص نجاح
  • مشاريع صغيرة
    • دراسات جدوى
    • مشاريع ناجحة
    • أفكار مشاريع
  • تكنولوجيا
    • تواصل اجتماعي
    • ذكاء اصطناعي
  • الفرنشايز
  • مال وأعمال
    • تسويق ومبيعات
    • تمويل
  • إدارة وتخطيط
  • تنمية بشرية
    • إدارة الموارد البشرية
    • إدارة وتنظيم الوقت
    • تطوير الذات
  • أخبار ريادية
  • مجتمع ريادي
    • تقارير
    • زوايا نظر
    • كتاب الأسبوع
    • المسؤولية الاجتماعية
    • حوارات ريادية
    • أقوال وحكم
  • أسعار العملات والذهب
  • منوعات
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب
الخميس, يونيو 12, 2025
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب Snapchat
مجلة رواد الأعمالمجلة رواد الأعمال
  • رواد الأعمال
  • العمل الحر
    1. ابدأ مشروعك
    2. مشاهدة الكل

    التكامل بين المشروعات.. استراتيجية نمو أم احتكار مقنّع؟

    11 يونيو، 2025

    التصنيف العالمي للنظام البيئي للشركات الناشئة

    9 يونيو، 2025

    اقتصاد العقول المتنقلة.. فرص بلا حدود في عالم متغير

    3 يونيو، 2025

    دليل شامل لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتحقيق الاستقلال المالي

    1 يونيو، 2025

    الاتجاهات الجديدة في الاقتصاد الحر 2025.. ماذا ينتظر المستقلون؟

    12 يونيو، 2025

    البيئة الحاضنة وريادة الأعمال في الدول النامية

    10 يونيو، 2025

    برامج تدريبية لريادة الأعمال عبر الإنترنت.. بوابة التحول الرقمي ودعم المشاريع الناشئة

    8 يونيو، 2025

    العمل الحر في 2025.. أدوات رقمية تسهّل إدارة المشاريع

    5 يونيو، 2025
  • قصص نجاح

    برايان تشيسكي.. كيف حوّل ضائقة الإيجار إلى ثورة في الضيافة العالمية؟

    29 مايو، 2025

    جوردون مور.. الأب الروحي لقانون التطور التكنولوجي

    27 مايو، 2025

    عبد الرحمن طرابزوني.. رائد المعرفة وصانع النهضة التعليمية

    24 مايو، 2025

    الشيهانة العزاز.. من ساحات المحاماة إلى صدارة الإدارة الحكومية

    18 مايو، 2025

    هيفاء الجديع.. وجه مشرق للدبلوماسية السعودية في الاتحاد الأوروبي

    15 مايو، 2025
  • تكنولوجيا
    1. ذكاء الاصطناعي
    2. تواصل الاجتماعي
    3. مشاهدة الكل

    الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل مجال هندسة البيانات

    12 يونيو، 2025

    تكاليف اختراق البيانات والذكاء الاصطناعي.. تحديات جمة

    10 يونيو، 2025

    ميتا تكشف النقاب عن أحدث طرازات نظارات الواقع المعزز

    9 يونيو، 2025

    لقاء السحاب.. تعاون مشترك يجمع بين DeepSeek وGemini

    8 يونيو، 2025

    التسويق عبر وسائل التواصل.. سلاح الشركات الصغيرة للانتشار الذكي في 2025

    11 يونيو، 2025

    أخلاقيات العالم الرقمي.. استخدام وسائل التواصل بين المسؤولية والتحدي

    10 يونيو، 2025

    إجراءات “تيك توك” لتطوير المحتوى

    8 يونيو، 2025

    خطة “ميتا” لزيادة متاجر التجزئة حول العالم

    5 يونيو، 2025

    الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل مجال هندسة البيانات

    12 يونيو، 2025

    أبرز 5 تقنيات تشغيل آلي للمخازن والمستودعات لعام 2025

    11 يونيو، 2025

    التسويق عبر وسائل التواصل.. سلاح الشركات الصغيرة للانتشار الذكي في 2025

    11 يونيو، 2025

    أخلاقيات العالم الرقمي.. استخدام وسائل التواصل بين المسؤولية والتحدي

    10 يونيو، 2025
  • مشاريع صغيرة
    1. دراسات جدوى
    2. مشاريع ناجحة
    3. أفكار مشاريع
    4. مشاهدة الكل

    دراسات الجدوى النهائية.. خارطة الطريق نحو قرار استثماري رصين

    8 يونيو، 2025

    دراسة جدوى مشروع منصة تأجير المعدات الفوتوغرافية أونلاين

    25 فبراير، 2025

    دراسة جدوى مشروع صناعة البشت.. استثمار يجمع بين الهوية والربحية

    19 ديسمبر، 2024

    دراسة جدوى مشروع مركز تدريب مهني.. استثمار آمن ومستدام

    19 أكتوبر، 2024

    منصات التجارة الإلكترونية ودورها في دعم المشاريع الصغيرة

    3 يونيو، 2025

    الدليل التشغيلي لإدارة المشاريع.. خريطة استراتيجية لترشيد الموارد والنجاح

    31 مايو، 2025

    أفكار مشاريع تقنية مبتكرة.. فرص استثمارية كثيرة العوائد

    22 مايو، 2025

    أفكار مبتكرة لمشاريع قابلة للتنفيذ في العالم العربي

    19 مايو، 2025

    أفضل أفكار الأعمال عبر الإنترنت لعام 2025.. كيف تبدأ وتنجح؟

    8 يونيو، 2025

    مطعم سحابي متخصص في الأكلات الصحية.. استثمار يعزز التغذية السليمة

    4 يونيو، 2025

    تنظيم معارض افتراضية باستخدام الواقع الافتراضي.. تفاعل تجاري قوي

    2 يونيو، 2025

    متجر إلكتروني لمنتجات الذكاء الاصطناعي المنزلية.. فرصة لا تفوّت

    29 مايو، 2025

    أفضل أفكار الأعمال عبر الإنترنت لعام 2025.. كيف تبدأ وتنجح؟

    8 يونيو، 2025

    دراسات الجدوى النهائية.. خارطة الطريق نحو قرار استثماري رصين

    8 يونيو، 2025

    مطعم سحابي متخصص في الأكلات الصحية.. استثمار يعزز التغذية السليمة

    4 يونيو، 2025

    منصات التجارة الإلكترونية ودورها في دعم المشاريع الصغيرة

    3 يونيو، 2025
  • الفرنشايز

    الامتياز المصغر.. ثورة اقتصادية تعيد تشكيل خريطة ريادة الأعمال في 2025

    12 يونيو، 2025

    تسويق الفرنشايز.. كيف توازن بين أصالة الهوية وحتمية التخصيص؟

    11 يونيو، 2025

    كيف يتحول الامتياز التجاري إلى هدف جاذب للاستحواذ؟

    9 يونيو، 2025

    الفرق بين مصروفات ورسوم الامتياز التجاري

    31 مايو، 2025

    معايير تقييم الامتياز التجاري قبل الشراء

    24 مايو، 2025
  • مال وأعمال
    1. تسويق ومبيعات
    2. تمويل
    3. مشاهدة الكل

    الجيل Z يطلق عصر المستهلك الرقمي الواعي.. هل علامتك التجارية مستعدة لتغير قواعد السوق؟

    10 يونيو، 2025

    أسعار الظل.. بوابة الإنصاف في مواجهة أسعار السوق

    9 يونيو، 2025

    التسويق السحابي.. البنية الأساسية للتحول الرقمي

    2 يونيو، 2025

    الإحصائيات التسويقية للرياضة الإلكترونية لعام 2025

    30 مايو، 2025

    بـ3.7 مليون دولار.. الجولات الاستثمارية تنعش الشركات الناشئة بالمنطقة العربية

    12 يونيو، 2025

    القيمة الفعلية للمال.. بناء الثروة يبدأ من العقل

    9 يونيو، 2025

    الأرباح المحتجزة والاحتياطيات.. أداة خفية لصناعة القوة المالية بالشركات

    7 يونيو، 2025

    بـ221.1 مليون دولار.. الصفقات الاستثمارية تدفع عجلة نمو الشركات الناشئة بالمنطقة

    4 يونيو، 2025

    اقتصاد المعرفة وريادة الأعمال الرقمية

    12 يونيو، 2025

    بـ3.7 مليون دولار.. الجولات الاستثمارية تنعش الشركات الناشئة بالمنطقة العربية

    12 يونيو، 2025

    الاتجاهات الناشئة في الابتكار.. ملامح تحول مشهد الأعمال 2025

    11 يونيو، 2025

    كيف تبني خطة عمل ناجحة لشركتك الناشئة في 2025؟

    10 يونيو، 2025
  • تنمية بشرية
    1. إدارة الموارد البشرية
    2. إدارة وتنظيم الوقت
    3. تطوير الذات
    4. مشاهدة الكل

    أهمية بناء شبكة علاقات قوية للمستقلين في 2025

    11 يونيو، 2025

    تصرَّف كأنك الرئيس.. 9 أسرار تمنحك الحضور التنفيذي بثقة القادة

    9 يونيو، 2025

    إدارة الموارد البشرية.. ركيزة النجاح والاستدامة في عالم الشركات الناشئة

    6 يونيو، 2025

    جذب أفضل المواهب.. إستراتيجيات تصنع الفارق في بيئة العمل التنافسية

    5 يونيو، 2025

    تقنية حجز الوقت.. أداة قوية لرواد الأعمال

    11 يونيو، 2025

    روتين الاسترخاء.. دليلك لنوم أفضل وطاقة أكبر

    9 يونيو، 2025

    تطبيقات رقمية لتنظيم الوقت

    6 يونيو، 2025

    متى يتحول الوقت إلى عملة نادرة تستحق الاستثمار؟

    4 يونيو، 2025

    هرم مهارات القادة.. رحلة تحوّل مستمر

    10 يونيو، 2025

    القراءة اليومية وأهميتها لرواد الأعمال

    5 يونيو، 2025

    التعلم المستمر مفتاح النجاح في عالم يقوده الذكاء الاصطناعي

    4 يونيو، 2025

    تجارب الفشل في ريادة الأعمال.. كيف تتحول لنجاح؟

    1 يونيو، 2025

    تقنية حجز الوقت.. أداة قوية لرواد الأعمال

    11 يونيو، 2025

    أهمية بناء شبكة علاقات قوية للمستقلين في 2025

    11 يونيو، 2025

    هرم مهارات القادة.. رحلة تحوّل مستمر

    10 يونيو، 2025

    تصرَّف كأنك الرئيس.. 9 أسرار تمنحك الحضور التنفيذي بثقة القادة

    9 يونيو، 2025
مجلة رواد الأعمال
رواد الأعمال » ما هي الخطوات الأربع لاستخدام طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟
تسويق ومبيعات

ما هي الخطوات الأربع لاستخدام طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟

رواد الأعمالرواد الأعمال4 نوفمبر، 2021لا توجد تعليقات7 دقائق
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
مبيعات الدوران
شاركها
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب

هل تعلم أن 70% من قرارات الشراء يتم اتخاذها لحل مشكلة معينة؟ وعلى الرغم من ذلك لا توجد سيناريوهات للمبيعات متشابهة. تحتاج الشركات فقط إلى تجاوز الفوضى والوصول إلى جوهر ما يحتاجه العميل حقًا، وهنا يأتي دور طريقة مبيعات الدوران (SPIN).

فهرس المحتوي

Toggle
  • ما هي طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟
  • تاريخ وتطور طريقة مبيعات الدوران (SPIN)
  • كيفية استخدام طريقة طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

ما هي طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟

قبل الغوص في تفاصيل طريقة مبيعات الدوران (SPIN) يجب أن نضع الأساسيات. سيقدم هذا القسم نظرة عامة موجزة عن طريقة مبيعات الدوران (SPIN)، بما في ذلك الغرض منها وتاريخها وتطورها.

“SPIN Selling” هو كتاب مبيعات كتبه “نيل راكهام”؛ وقد نُشر لأول مرة في عام 1988. في هذا الكتاب أسس “راكهام” منهجية طريقة مبيعات الدوران (SPIN)، وهي تقنية مبيعات تم إنشاؤها للمساعدة في توقع وتجاوز مواقف البيع الصعبة.

وقد تم بناء طريقة مبيعات الدوران (SPIN) حول أربعة أنواع من الأسئلة. هذه الفئات الأربع تعطي اسم SPIN الذي يعني:

  • S (Situation): الموقف.
  • P (Problem): المشكلة.
  • I (Implication): التضمين.
  • N (Need-Payoff): الحاجة إلى الدفع.

ببساطة: أسلوب SPIN عبارة عن سلسلة من الأسئلة، ليست أسئلة محددة مسبقًا ليتم اقتباسها حرفيًا ولكن أنواع الأسئلة التي يجب طرحها بترتيب معين. أثناء مكالمة المبيعات يطرح مندوب المبيعات أسئلة تتعلق بالموقف، ويفي كل نوع من الأسئلة بوظيفة حاسمة في عملية البيع، وكلها تتجه نحو أسئلة الحاجة والمكافآت، والتي تغلق الصفقة.

تاريخ وتطور طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

في السبعينيات شرع “نيل راكهام” في الإجابة عن سؤال المليون دولار لفرق المبيعات: ما الذي يميز أفضل مندوبي المبيعات عن الباقة؟

وبعد اثني عشر عامًا كان لدى “راكهام” وفريقه إجابتهم، وتم إنشاء طريقة مبيعات الدوران (SPIN). النتائج التي توصلوا إليها -تم انتقاؤها من أكثر من 35000 مكالمة مبيعات، وهي أكبر دراسة من نوعها- دحضت العديد من ممارسات البيع المنتشرة. الأسئلة المفتوحة، على سبيل المثال، تبين ألاتأثير لها قابل للقياس في نجاح عملية البيع.

بدلًا من ذلك وجد “راكهام” أنه عندما يتعلق الأمر بطرح “الأسئلة الصحيحة” فإن التوقيت هو كل شيء: مندوب مبيعات جيد يسأل السؤال الصحيح في اللحظة المناسبة. إذًا يجب على فرق المبيعات طرح سؤال مزدوج وهو: ما هي الأسئلة التي يجب أن نطرحها ومتى؟ لحسن الحظ الإجابة ليست معقدة كما تتوقع.

أثناء تحليل “راكهام” لمكالمات المبيعات الناجحة وجد نمطًا شائعًا من الاستجواب، وهو نمط أُطلق عليه لاحقًا اسم SPIN. طور “راكهام” طريقة بيع SPIN كإطار عمل لتوجيه مندوبي المبيعات من خلال أي مكالمة مبيعات.

ومن خلال تحديد فئات الأسئلة بدلًا من الأسئلة شديدة التحديد يترك “راكهام” مساحة للمرونة. وتم تصميم بيع SPIN لإزالة بعض الغموض والصعوبة في إتمام عملية البيع وتحديد السمات المشتركة التي يمكن أن تساعد مندوب المبيعات في إنشاء اتصال حقيقي مع العميل.

لذلك منذ نشره في عام 1988 أصبح كتاب “SPIN Selling” أحد أكثر الأدلة شيوعًا لمبيعات B2B في جميع أنحاء العالم.

مبيعات الدوران

كيفية استخدام طريقة طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

لاستخدام طريقة البيع SPIN بنجاح ستحتاج إلى فهم شامل للأنواع الأربعة من أسئلة SPIN وكيفية بنائها على مدار مكالمة المبيعات. وسواء كنت جديدًا في طريقة مبيعات الدوران (SPIN) أو كنت تبحث ببساطة عن صقلها فإننا سنقسم كل فئة كالتالي:

  • أسئلة الموقف (Situation)

في كثير من الأحيان يكون مندوبو المبيعات متحمسين للغاية، ويقفزون مباشرة إلى ساحة البيع دون فهم أي شيء عن ظروف العميل.

ومنذ البداية ينصب التركيز كليًا على المنتج. ويوضح “نيل راكهام” أن هذا النهج خاطئ بشكل أساسي: “أفضل المبيعات لا تتعلق على الإطلاق بمنتجاتك وما يمكنك تقديمه. يتعلق الأمر كثيرًا بالعملاء واحتياجاتهم”.

وتساعدك أسئلة الموقف في فهم الوضع الحالي للمشتري. والهدف هو جمع المعلومات. لتبدأ قدمنا ​​بعض أمثلة أسئلة حالة SPIN:

  • كيف تبدو العمليات الحالية للعميل؟
  • ما هي الأدوات التي تستخدمها بالفعل؟
  • كم مرة تستخدمها؟

من خلال البدء بأسئلة الموقف ينشئ مندوبو المبيعات سياقًا مهمًا لعملية المبيعات. تساعدك أسئلة الموقف في معرفة من أين يأتي عميلك؛ ما يمنحك المعلومات التي تحتاجها لتعديل بقية أسئلتك وفقًا لذلك. وتساعد الأسئلة الاستكشافية، مثل تلك المتعلقة باحتياجاتهم وتوقعاتهم ونقاط الألم والميزانية، في رسم صورة شاملة لمناخ أعمالهم الحالي. هذا الأسلوب يساعدك في وضع منتجك ضمن تلك الصورة.

وأسئلة الموقف لا تحل محل البحث في الخلفية. فعند الدخول في مكالمة مبيعات يجب أن تعرف بالفعل حجم الشركة وأن تكون على دراية عامة بمنتجاتها.. وما إلى ذلك، كما يمكنك العثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت. ويجب أن تساعد الأبحاث الأساسية في توجيه أسئلة الموقف الخاصة بك؛ ما يساعدك في طرح الأسئلة الإرشادية ذات الصلة والخاصة بالشركة.

أسئلة المشكلة (Problem)

بيع منتجك يعني أن لديك الحل الذي تقدمه. تساعد أسئلة المشكلات في توضيح المشكلات المختلفة التي يحلها منتجك لعميلك. من الأفضل القيام بذلك دون الإشارة صراحةً إلى منتجك.

وكما هو الحال مع أسئلة الموقف يجب أن تكون أسئلة المشكلة رائدة. بدلًا من إخبار العميل بمشاكله اطرح أسئلة تقوده إلى تحديد مشاكله الخاصة، ويوضح “راكهام”: “نريد أن نكتشف كيف يرى العميل المشكلة، وإذا لم يشعر بأن لديه مشكلة فليست لديه مشكلة”.

لنفترض، على سبيل المثال، أنك تبيع أداة لإدارة المنتج. الفوائد الأساسية هي زيادة الاتصال والكفاءة، فهي تحافظ على الأشياء منظمة، وتوفر وقت الفريق أثناء عملهم على تطوير منتج. أسئلة المشكلة، في هذه الحالة، ستتمحور حول هذه الفوائد دون معالجة منتجك مباشرة. فيما يلي بعض الأمثلة على أسئلة مشكلة SPIN:

  • هل تشعر أن التواصل بين الفريق جيد بقدر ما يمكن أن يكون؟
  • كيف يؤثر هذا في موافقة أصحاب المصلحة؟

الجزء الحاسم في طرح الأسئلة الصحيحة حول المشكلة هو توقع العقبات التي ربما لم يفكروا فيها حتى الآن. وقد أفاد 42% من مندوبي المبيعات بأن التحدي الأكبر الذي يواجههم هو تحديد الإحساس بالإلحاح؛ لذا فإن استخدام أسئلة المشكلة كمرحلة اكتشاف يتعلق بالعثور على إجابات لعميلك بقدر ما يتعلق بالعثور على إجابات لنفسك مثل مندوب المبيعات.

أسئلة التضمين (Implication)

بمجرد استهدافك لأهم العقبات التي يواجهها عميلك فإن هذه المرحلة مصممة لاستكشاف الآثار المترتبة على تلك المشكلات. إن إظهار الأسباب والتأثيرات المحتملة لنقاط الألم الأكثر إلحاحًا لعميلك يدعم الشعور بالإلحاح الذي حددته في خطوة أسئلة المشكلة. مرة أخرى تجنب ذكر منتجك في هذه المرحلة، فلا تزال المكالمة حول العميل واحتياجاته.

ليست كل المشاكل متساوية. في البداية قد ينظر العميل إلى المشكلات التي تم تحديدها من خلال الأسئلة المتعلقة بالمشكلة على أنها مضايقات أو مشكلات ثانوية لا تحتاج إلى معالجة. وتركز الأسئلة الضمنية على هذه المشكلات، وتوضح للعميل سبب الحاجة إلى حل المشكلات. على سبيل المثال قد تتناول أسئلة التضمين قضايا مثل:

  • كم من الوقت يضيع على التواصل غير الفعال كل أسبوع؟
  • ما هو المقدار الذي يمكن أن يحققه فريقك كل أسبوع دون إهدار الوقت؟
  • هل لديك مشاكل في الاتصال أخرت طرح المنتج؟

أسئلة الحاجة إلى الدفع (Need-Payoff)

هذه المجموعة الرابعة من الأسئلة عند إجرائها بشكل صحيح فهي تجمع كل أسئلة SPIN السابقة معًا. وتتوقف أسئلة Need-Payoff على مدى نجاح مجموعات الأسئلة السابقة في توضيح علاقة المشكلة/ الحل بين منتجك وعميلك، وبدلًا من مجرد إخبار عميلك كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الألم التي يواجهها، فإن أسئلة الحاجة إلى المكافأة تقود عميلك إلى تلك الاستنتاجات بمفرده.

إذا كنت قد طرحت أسئلة فعالة حول الموقف والمشكلة والتضمين فيجب أن يدرك عميلك بالفعل حاجته إلى حل، الآن تلك هي وظيفتك للتأكد من اختيار الحل الذي يناسبك، ولا تكن مباشرًا جدًا .

تذكر أن مرحلة الحاجة/ المكافأة لا تزال تدور حول الأسئلة. وبدلًا من إخبار العميل كيف يمكن لمنتجك مساعدته اطرح أسئلة تظهر، كما يجيب العميل، القيمة في اختيار منتجك. يمكن أن يكون تكوين أسئلة فعّالة عن الحاجة والمكافأة أمرًا صعبًا. لقد قدمنا ​​عددًا قليلًا من أمثلة أسئلة SPIN التي تحتاج إلى عائد لإرشادك إلى الاتجاه الصحيح:

  • هل ستزيد أداة إدارة المنتج الشاملة من قبول أصحاب المصلحة؟
  • هل سيكون ذلك ذا قيمة لفريقك؟

إن جعل العميل يربط النقاط حول كيفية مساعدته هو عرض مبيعات أقوى بكثير من إخباره ببساطة كيف يمكنك مساعدته.

أخيرًا لاستخدام أسلوب طريقة مبيعات الدوران (SPIN) بنجاح يجب أن تكون سريع الاستجابة. استمع إلى إجابات العميل واختر أسئلتك اللاحقة وفقًا لذلك. ولا يُقصد بإطار عمل SPIN أن يكون صارمًا، استفد من المرونة، وقم بتكييف نهجك مع تقدم المكالمة. وبالنسبة لأفضل مندوبي المبيعات فإن أسئلة SPIN هي أسئلة طبيعة؛ حيث يتفاعل المندوبون مع العملاء بحذر، وينتقلون بسلاسة من أسئلة الموقف للحاجة إلى الدفع.

المصدر: www.lucidchart.com

اقرأ أيضًا:

  • ما هو التسويق الرقمي؟
  • 3 نصائح لتقديم تجربة متميزة للعميل
  • تسويق الشركات اليابانية.. استراتيجيات واجب اتباعها
  • 10 أفكار تسويقية مجانية وفعالة للشركات الصغيرة
  • التواصل الافتراضي والتسويق.. مزايا الرقمنة

الرابط المختصر :
التسويق الناجح انواع التسويق تسويق الشركات مبيعات الدوران مندوب المبيعات نجاح التسويق
شاركها. فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
السابقرهاب العمل الجديد.. أسبابه وطرق التخلص منه
التالي مركز ذكاء يناقش استخدام «إنترنت الأشياء في القطاع الزراعي»
رواد الأعمال
  • فيسبوك
  • X (Twitter)
  • الانستغرام
  • لينكدإن

مجلة رواد الأعمال Entrepreneurship KSA هي مجلة فاعلة في مجال التوعية بثقافة ريادة الأعمال وتطوير الفرص الوظيفيّة المتنوّعة للشباب والشابّات في المؤسّسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهي الدعامة الأساسيّة لتفعيل المزايا التنافسية لهذه المؤسّسات من خلال استعراض تجارب نخبة مميزة من الناجحين في مختلف الميادين واستخلاص ما يفيد الأجيال المقبلة.

المقالات ذات الصلة

الجيل Z يطلق عصر المستهلك الرقمي الواعي.. هل علامتك التجارية مستعدة لتغير قواعد السوق؟

10 يونيو، 2025

أسعار الظل.. بوابة الإنصاف في مواجهة أسعار السوق

9 يونيو، 2025

التسويق السحابي.. البنية الأساسية للتحول الرقمي

2 يونيو، 2025
اترك تعليقاً إلغاء الرد

هذا الموقع يستخدم خدمة أكيسميت للتقليل من البريد المزعجة. اعرف المزيد عن كيفية التعامل مع بيانات التعليقات الخاصة بك processed.

مجلة رواد الأعمال
يونيو 2025
مجلة الأعمال عبر الإنترنت
أسعار الذهب والعملات
أسعار الذهب اليوم 12 يونيو، 2025

أسعار الذهب في المملكة اليوم الخميس 12 يونيو 2025م

أسعار العملات اليوم 12 يونيو، 2025

أسعار العملات مقابل الريال اليوم الخميس 12 يونيو 2025م

أحدث الأخبار

  •  

    “مطارات جدة” تطلق حملة لتوعية ضيوف الرحمن المغادرين

  •  

    الهيئة العامة للموانئ تربط الدمام والجبيل بـ12 ميناء دوليًا

  •  

    “النقل العام” تكشف مواعيد تشغيل “المسار البرتقالي” لقطار الرياض

  •  

    كواليس تأخير انطلاق تحديث “Siri” الجديد من “آبل”

  •  

    “أمانة جازان” تطرح 17 فرصة استثمارية في محافظة “أبو عريش”

  •  

    أسعار الذهب تشهد ارتفاعًا ملحوظًا وسط ترقب الأسواق

  •  

    الهيئة الملكية بمكة والمشاعر المقدسة تنجح في الارتقاء بخدمات الحج 1446

  •  

    البنك الأهلي السعودي يخطط لإصدار أدوات دين دولارية لتعزيز رأس المال

  •  

    المدينة المنورة تتصدر المشهد السياحي في عطلة عيد الأضحى

  •  

    وزارة الحج والعمرة تناشد ضيوف الرحمن الالتزام بضوابط زيارة الروضة الشريفة

الأكثر قراءة
  • إجراءات تيك توك لتطوير المحتوى إجراءات “تيك توك” لتطوير المحتوى يونيو 8, 2025

  • الهيئة السعودية للمياه مبادرة تحفيزية.. “السعودية للمياه” تعفي أصحاب الوصلات المخالفة من الغرامات بشرط مايو 18, 2025

  • منصات التمويل والاستثمار منصات التمويل والاستثمار بالعالم العربي.. 5 نوافذ لتحفيز النمو والابتكار مايو 23, 2025

أحدث المقالات

اقتصاد المعرفة وريادة الأعمال الرقمية

12 يونيو، 2025

بـ3.7 مليون دولار.. الجولات الاستثمارية تنعش الشركات الناشئة بالمنطقة العربية

12 يونيو، 2025

الامتياز المصغر.. ثورة اقتصادية تعيد تشكيل خريطة ريادة الأعمال في 2025

12 يونيو، 2025

مع كل متابعة جديدة

اشترك في نشرتنا الإلكترونية مجاناً

كل حقوق الملكية الفكرية محفوظة 2025 © شركة سواحل الجزيرة الإعلامية

اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter