Close Menu
مجلة رواد الأعمال
  • الرئيسية
  • العمل الحر
    • ابدأ مشروعك
  • قصص نجاح
  • مشاريع صغيرة
    • دراسات جدوى
    • مشاريع ناجحة
    • أفكار مشاريع
  • تكنولوجيا
    • تواصل اجتماعي
    • ذكاء اصطناعي
  • الفرنشايز
  • مال وأعمال
    • تسويق ومبيعات
    • تمويل
  • إدارة وتخطيط
  • تنمية بشرية
    • إدارة الموارد البشرية
    • إدارة وتنظيم الوقت
    • تطوير الذات
  • أخبار ريادية
  • مجتمع ريادي
    • تقارير
    • زوايا نظر
    • كتاب الأسبوع
    • المسؤولية الاجتماعية
    • حوارات ريادية
    • أقوال وحكم
  • أسعار العملات والذهب
  • منوعات
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب
الخميس, يوليو 17, 2025
  • المجلة
  • من نحن
  • اتصل بنا
  • فيديو
  • الشروط والأحكام
  • سياسة الخصوصية
فيسبوك X (Twitter) الانستغرام يوتيوب لينكدإن واتساب Snapchat
مجلة رواد الأعمالمجلة رواد الأعمال
  • رواد الأعمال
  • العمل الحر
    1. ابدأ مشروعك
    2. مشاهدة الكل

    اقتصاد الاشتراك.. بناء إمبراطورية من الدخل المتكرر والولاء المستدام

    17 يوليو، 2025

    «التعليم الرقمي».. منصات تدريبية مبتكرة لريادة الأعمال

    14 يوليو، 2025

    مهارات تقديم العروض.. كيف تروج لفكرتك كأنها فرصة العمر؟

    13 يوليو، 2025

    التمويل بالمخاطر.. هل يُعدّل بوصلة شركتك؟

    8 يوليو، 2025

    اقتصاد المبدعين.. عناصره وتأثيره

    15 يوليو، 2025

    رؤى مستقبلية.. النجاح في زمن التحولات الكبرى

    13 يوليو، 2025

    أهم مهارات العمل الحر الناجح لعام 2025

    12 يوليو، 2025

    أفضل 5 كتب للحصول على رؤية مستقبلية حول التكنولوجيا المالية

    9 يوليو، 2025
  • قصص نجاح

    شيريل ساندبرج.. قصة نجاح من هارفارد إلى قمة “فيسبوك”

    15 يوليو، 2025

    ليونارد بوساك.. العقل الخفي وراء ثورة الشبكات والاتصال

    13 يوليو، 2025

    ريد هوفمان.. العقل الذي غير مفهوم التواصل المهني

    10 يوليو، 2025

    جوليا هارتز نحول «Eventbrite» من فكرة خيالية إلى شركة مدرجة

    7 يوليو، 2025

    أليكسيس أوهانيان.. العرّاب المجهول لثورة المنتديات العالمية

    6 يوليو، 2025
  • تكنولوجيا
    1. ذكاء الاصطناعي
    2. تواصل الاجتماعي
    3. مشاهدة الكل

    إستراتيجيات تمويل الشركات التقنية المالية

    16 يوليو، 2025

    وكلاء الذكاء الاصطناعي.. قدرات فائقة تطلق ثورة بمحال الخدمات المالية

    14 يوليو، 2025

    «فن السرد».. مفتاح التمييز بين شركات الذكاء الاصطناعي

    11 يوليو، 2025

    الذكاء الاصطناعي في تحليل بيانات السوق.. كيف يتخذ المستثمرون قراراتهم؟

    9 يوليو، 2025

    «الإعلان الصوتي».. ثورة خفية تعيد تشكيل عالم التسويق الذكي

    17 يوليو، 2025

    المحتوى التفاعلي.. المحرّك الجديد للتسويق

    16 يوليو، 2025

    يوتيوب يغير قواعد التربح النقدي من المحتوى.. هل يحارب الذكاء الاصطناعي؟

    15 يوليو، 2025

    البودكاست.. كيف يخدم التدوين الصوتي الأفكار الترويجية للأعمال التجارية

    14 يوليو، 2025

    «الإعلان الصوتي».. ثورة خفية تعيد تشكيل عالم التسويق الذكي

    17 يوليو، 2025

    المحتوى التفاعلي.. المحرّك الجديد للتسويق

    16 يوليو، 2025

    إستراتيجيات تمويل الشركات التقنية المالية

    16 يوليو، 2025

    صعود مؤشر صناعة برامج التجسس العالمية.. أسباب ونتائج

    16 يوليو، 2025
  • مشاريع صغيرة
    1. دراسات جدوى
    2. مشاريع ناجحة
    3. أفكار مشاريع
    4. مشاهدة الكل

    تكلفة دراسة الجدوى مقابل خسائر الفشل.. التوازن الذكي للاستثمار

    22 يونيو، 2025

    دراسة الجدوى كأداة استثمار ذكية.. كيف تجنّب الشركات الناشئة الوقوع في الهاوية؟

    21 يونيو، 2025

    عناصر دراسات الجدوى.. من تحليلات السوق إلى الدراسة التقنية

    20 يونيو، 2025

    دراسة الجدوى التسويقية.. المؤشر الحقيقي لنجاح المشاريع الناشئة

    17 يونيو، 2025

    الشركات الناشئة في مجال الصحة النفسية الرقمية

    16 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الأجهزة الإلكترونية.. استثمار رقمي جديد يفتح أبواب الربح

    10 يوليو، 2025

    منصة تبادل الألعاب التعليمية.. جسر رقمي يربط المدارس

    2 يوليو، 2025

    سوق اللياقة البدنية.. منافس قوي بقطاع الشركات الناشئة

    27 يونيو، 2025

    الوساطة الإلكترونية.. مشروع صغير بفرص ربحية لا محدودة

    12 يوليو، 2025

    خدمات التنظيف المتخصصة للمكاتب.. استثمار واعد في سوق متعطشة

    9 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الكتب النادرة عبر الإنترنت.. رسالة ثقافية عميقة وفرص تفتح أبواب الربح

    29 يونيو، 2025

    الذكاء الاصطناعي يدخل مجال تركيب وصناعة العطور

    25 يونيو، 2025

    الشركات الناشئة في مجال الصحة النفسية الرقمية

    16 يوليو، 2025

    الوساطة الإلكترونية.. مشروع صغير بفرص ربحية لا محدودة

    12 يوليو، 2025

    منصة لتأجير الأجهزة الإلكترونية.. استثمار رقمي جديد يفتح أبواب الربح

    10 يوليو، 2025

    خدمات التنظيف المتخصصة للمكاتب.. استثمار واعد في سوق متعطشة

    9 يوليو، 2025
  • الفرنشايز

    اختيار موقع الامتياز التجاري.. عوامل وتحديات

    11 يوليو، 2025

    كيف تحوّل الخروج من الفرنشايز إلى جسر للاستقلال التجاري؟

    7 يوليو، 2025

    كيف تستفيد العلامة التجارية من الاتجاهات القصيرة على «يوتيوب»؟

    6 يوليو، 2025

    المساعد الافتراضي.. أحدث إستراتيجيات نمو الامتياز التجاري

    2 يوليو، 2025

    بناء الولاء للعلامة التجارية عبر وسائل التواصل.. استراتيجيات فعّالة

    26 يونيو، 2025
  • مال وأعمال
    1. تسويق ومبيعات
    2. تمويل
    3. مشاهدة الكل

    كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

    17 يوليو، 2025

    التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

    16 يوليو، 2025

    حوكمة البيانات.. درع حماية المستهلك في العصر الرقمي

    15 يوليو، 2025

    وكالات صناعة المحتوى الرقمي.. مستقبل التسويق للشركات الناشئة

    13 يوليو، 2025

    التمويل القائم على الإيرادات.. ثورة تشكّل مستقبل الشركات الناشئة

    17 يوليو، 2025

    إدارة السيولة النقدية.. درع النجاة للشركات الصغيرة

    16 يوليو، 2025

    السياسة الائتمانية للشركة.. محرك المبيعات وضمان الاستدامة المالية

    12 يوليو، 2025

    من جولات التمويل إلى الاكتتاب في البورصة.. رحلة صعود الشركات الناشئة

    10 يوليو، 2025

    كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

    17 يوليو، 2025

    التمويل القائم على الإيرادات.. ثورة تشكّل مستقبل الشركات الناشئة

    17 يوليو، 2025

    التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

    16 يوليو، 2025

    إدارة السيولة النقدية.. درع النجاة للشركات الصغيرة

    16 يوليو، 2025
  • تنمية بشرية
    1. إدارة الموارد البشرية
    2. إدارة وتنظيم الوقت
    3. تطوير الذات
    4. مشاهدة الكل

    التوظيف الخاطئ.. الصخرة التي تحطم إدارة الموارد البشرية

    16 يوليو، 2025

    نصائح لتفادي تأثير التعليقات السلبية أثناء العمل

    14 يوليو، 2025

    9 طرق تكنولوجية متطورة لتتبع ساعات العمل والإنتاج

    11 يوليو، 2025

    تحليل بيانات الموظفين لتحسين بيئة العمل

    10 يوليو، 2025

    «الوقت السلبي».. نقطة الرجوع من المستقبل إلى الماضي

    14 يوليو، 2025

    إدارة أوقات ضغوط العمل.. 5 ممارسات مجربة

    10 يوليو، 2025

    المفكرة اليومية.. تدوين الإيجابيات لتعزيز الإنتاج الذهني

    4 يوليو، 2025

    جداول العمل المرنة.. تستند إلى فترات الذروة والراحة

    3 يوليو، 2025

    الفشل لم يعد عدوًا.. ثقافة جديدة تصنع النجاح من قلب الإخفاق

    15 يوليو، 2025

    التقييم الذاتي.. نقطة جديدة لصفحة مهنية أكثر احترافية

    12 يوليو، 2025

    تأثير العادات الصحية في الإنتاجية الشخصية

    8 يوليو، 2025

    تنظيم العمل اليومي حسب نقاط الذروة الذهنية

    5 يوليو، 2025

    التوظيف الخاطئ.. الصخرة التي تحطم إدارة الموارد البشرية

    16 يوليو، 2025

    الفشل لم يعد عدوًا.. ثقافة جديدة تصنع النجاح من قلب الإخفاق

    15 يوليو، 2025

    «الوقت السلبي».. نقطة الرجوع من المستقبل إلى الماضي

    14 يوليو، 2025

    نصائح لتفادي تأثير التعليقات السلبية أثناء العمل

    14 يوليو، 2025
مجلة رواد الأعمال
رواد الأعمال » ما هي الخطوات الأربع لاستخدام طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟
تسويق ومبيعات

ما هي الخطوات الأربع لاستخدام طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟

رواد الأعمالرواد الأعمال4 نوفمبر، 2021لا توجد تعليقات7 دقائق
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
مبيعات الدوران
شاركها
فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب

هل تعلم أن 70% من قرارات الشراء يتم اتخاذها لحل مشكلة معينة؟ وعلى الرغم من ذلك لا توجد سيناريوهات للمبيعات متشابهة. تحتاج الشركات فقط إلى تجاوز الفوضى والوصول إلى جوهر ما يحتاجه العميل حقًا، وهنا يأتي دور طريقة مبيعات الدوران (SPIN).

فهرس المحتوي

Toggle
  • ما هي طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟
  • تاريخ وتطور طريقة مبيعات الدوران (SPIN)
  • كيفية استخدام طريقة طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

ما هي طريقة مبيعات الدوران (SPIN)؟

قبل الغوص في تفاصيل طريقة مبيعات الدوران (SPIN) يجب أن نضع الأساسيات. سيقدم هذا القسم نظرة عامة موجزة عن طريقة مبيعات الدوران (SPIN)، بما في ذلك الغرض منها وتاريخها وتطورها.

“SPIN Selling” هو كتاب مبيعات كتبه “نيل راكهام”؛ وقد نُشر لأول مرة في عام 1988. في هذا الكتاب أسس “راكهام” منهجية طريقة مبيعات الدوران (SPIN)، وهي تقنية مبيعات تم إنشاؤها للمساعدة في توقع وتجاوز مواقف البيع الصعبة.

وقد تم بناء طريقة مبيعات الدوران (SPIN) حول أربعة أنواع من الأسئلة. هذه الفئات الأربع تعطي اسم SPIN الذي يعني:

  • S (Situation): الموقف.
  • P (Problem): المشكلة.
  • I (Implication): التضمين.
  • N (Need-Payoff): الحاجة إلى الدفع.

ببساطة: أسلوب SPIN عبارة عن سلسلة من الأسئلة، ليست أسئلة محددة مسبقًا ليتم اقتباسها حرفيًا ولكن أنواع الأسئلة التي يجب طرحها بترتيب معين. أثناء مكالمة المبيعات يطرح مندوب المبيعات أسئلة تتعلق بالموقف، ويفي كل نوع من الأسئلة بوظيفة حاسمة في عملية البيع، وكلها تتجه نحو أسئلة الحاجة والمكافآت، والتي تغلق الصفقة.

تاريخ وتطور طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

في السبعينيات شرع “نيل راكهام” في الإجابة عن سؤال المليون دولار لفرق المبيعات: ما الذي يميز أفضل مندوبي المبيعات عن الباقة؟

وبعد اثني عشر عامًا كان لدى “راكهام” وفريقه إجابتهم، وتم إنشاء طريقة مبيعات الدوران (SPIN). النتائج التي توصلوا إليها -تم انتقاؤها من أكثر من 35000 مكالمة مبيعات، وهي أكبر دراسة من نوعها- دحضت العديد من ممارسات البيع المنتشرة. الأسئلة المفتوحة، على سبيل المثال، تبين ألاتأثير لها قابل للقياس في نجاح عملية البيع.

بدلًا من ذلك وجد “راكهام” أنه عندما يتعلق الأمر بطرح “الأسئلة الصحيحة” فإن التوقيت هو كل شيء: مندوب مبيعات جيد يسأل السؤال الصحيح في اللحظة المناسبة. إذًا يجب على فرق المبيعات طرح سؤال مزدوج وهو: ما هي الأسئلة التي يجب أن نطرحها ومتى؟ لحسن الحظ الإجابة ليست معقدة كما تتوقع.

أثناء تحليل “راكهام” لمكالمات المبيعات الناجحة وجد نمطًا شائعًا من الاستجواب، وهو نمط أُطلق عليه لاحقًا اسم SPIN. طور “راكهام” طريقة بيع SPIN كإطار عمل لتوجيه مندوبي المبيعات من خلال أي مكالمة مبيعات.

ومن خلال تحديد فئات الأسئلة بدلًا من الأسئلة شديدة التحديد يترك “راكهام” مساحة للمرونة. وتم تصميم بيع SPIN لإزالة بعض الغموض والصعوبة في إتمام عملية البيع وتحديد السمات المشتركة التي يمكن أن تساعد مندوب المبيعات في إنشاء اتصال حقيقي مع العميل.

لذلك منذ نشره في عام 1988 أصبح كتاب “SPIN Selling” أحد أكثر الأدلة شيوعًا لمبيعات B2B في جميع أنحاء العالم.

مبيعات الدوران

كيفية استخدام طريقة طريقة مبيعات الدوران (SPIN)

لاستخدام طريقة البيع SPIN بنجاح ستحتاج إلى فهم شامل للأنواع الأربعة من أسئلة SPIN وكيفية بنائها على مدار مكالمة المبيعات. وسواء كنت جديدًا في طريقة مبيعات الدوران (SPIN) أو كنت تبحث ببساطة عن صقلها فإننا سنقسم كل فئة كالتالي:

  • أسئلة الموقف (Situation)

في كثير من الأحيان يكون مندوبو المبيعات متحمسين للغاية، ويقفزون مباشرة إلى ساحة البيع دون فهم أي شيء عن ظروف العميل.

ومنذ البداية ينصب التركيز كليًا على المنتج. ويوضح “نيل راكهام” أن هذا النهج خاطئ بشكل أساسي: “أفضل المبيعات لا تتعلق على الإطلاق بمنتجاتك وما يمكنك تقديمه. يتعلق الأمر كثيرًا بالعملاء واحتياجاتهم”.

وتساعدك أسئلة الموقف في فهم الوضع الحالي للمشتري. والهدف هو جمع المعلومات. لتبدأ قدمنا ​​بعض أمثلة أسئلة حالة SPIN:

  • كيف تبدو العمليات الحالية للعميل؟
  • ما هي الأدوات التي تستخدمها بالفعل؟
  • كم مرة تستخدمها؟

من خلال البدء بأسئلة الموقف ينشئ مندوبو المبيعات سياقًا مهمًا لعملية المبيعات. تساعدك أسئلة الموقف في معرفة من أين يأتي عميلك؛ ما يمنحك المعلومات التي تحتاجها لتعديل بقية أسئلتك وفقًا لذلك. وتساعد الأسئلة الاستكشافية، مثل تلك المتعلقة باحتياجاتهم وتوقعاتهم ونقاط الألم والميزانية، في رسم صورة شاملة لمناخ أعمالهم الحالي. هذا الأسلوب يساعدك في وضع منتجك ضمن تلك الصورة.

وأسئلة الموقف لا تحل محل البحث في الخلفية. فعند الدخول في مكالمة مبيعات يجب أن تعرف بالفعل حجم الشركة وأن تكون على دراية عامة بمنتجاتها.. وما إلى ذلك، كما يمكنك العثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت. ويجب أن تساعد الأبحاث الأساسية في توجيه أسئلة الموقف الخاصة بك؛ ما يساعدك في طرح الأسئلة الإرشادية ذات الصلة والخاصة بالشركة.

أسئلة المشكلة (Problem)

بيع منتجك يعني أن لديك الحل الذي تقدمه. تساعد أسئلة المشكلات في توضيح المشكلات المختلفة التي يحلها منتجك لعميلك. من الأفضل القيام بذلك دون الإشارة صراحةً إلى منتجك.

وكما هو الحال مع أسئلة الموقف يجب أن تكون أسئلة المشكلة رائدة. بدلًا من إخبار العميل بمشاكله اطرح أسئلة تقوده إلى تحديد مشاكله الخاصة، ويوضح “راكهام”: “نريد أن نكتشف كيف يرى العميل المشكلة، وإذا لم يشعر بأن لديه مشكلة فليست لديه مشكلة”.

لنفترض، على سبيل المثال، أنك تبيع أداة لإدارة المنتج. الفوائد الأساسية هي زيادة الاتصال والكفاءة، فهي تحافظ على الأشياء منظمة، وتوفر وقت الفريق أثناء عملهم على تطوير منتج. أسئلة المشكلة، في هذه الحالة، ستتمحور حول هذه الفوائد دون معالجة منتجك مباشرة. فيما يلي بعض الأمثلة على أسئلة مشكلة SPIN:

  • هل تشعر أن التواصل بين الفريق جيد بقدر ما يمكن أن يكون؟
  • كيف يؤثر هذا في موافقة أصحاب المصلحة؟

الجزء الحاسم في طرح الأسئلة الصحيحة حول المشكلة هو توقع العقبات التي ربما لم يفكروا فيها حتى الآن. وقد أفاد 42% من مندوبي المبيعات بأن التحدي الأكبر الذي يواجههم هو تحديد الإحساس بالإلحاح؛ لذا فإن استخدام أسئلة المشكلة كمرحلة اكتشاف يتعلق بالعثور على إجابات لعميلك بقدر ما يتعلق بالعثور على إجابات لنفسك مثل مندوب المبيعات.

أسئلة التضمين (Implication)

بمجرد استهدافك لأهم العقبات التي يواجهها عميلك فإن هذه المرحلة مصممة لاستكشاف الآثار المترتبة على تلك المشكلات. إن إظهار الأسباب والتأثيرات المحتملة لنقاط الألم الأكثر إلحاحًا لعميلك يدعم الشعور بالإلحاح الذي حددته في خطوة أسئلة المشكلة. مرة أخرى تجنب ذكر منتجك في هذه المرحلة، فلا تزال المكالمة حول العميل واحتياجاته.

ليست كل المشاكل متساوية. في البداية قد ينظر العميل إلى المشكلات التي تم تحديدها من خلال الأسئلة المتعلقة بالمشكلة على أنها مضايقات أو مشكلات ثانوية لا تحتاج إلى معالجة. وتركز الأسئلة الضمنية على هذه المشكلات، وتوضح للعميل سبب الحاجة إلى حل المشكلات. على سبيل المثال قد تتناول أسئلة التضمين قضايا مثل:

  • كم من الوقت يضيع على التواصل غير الفعال كل أسبوع؟
  • ما هو المقدار الذي يمكن أن يحققه فريقك كل أسبوع دون إهدار الوقت؟
  • هل لديك مشاكل في الاتصال أخرت طرح المنتج؟

أسئلة الحاجة إلى الدفع (Need-Payoff)

هذه المجموعة الرابعة من الأسئلة عند إجرائها بشكل صحيح فهي تجمع كل أسئلة SPIN السابقة معًا. وتتوقف أسئلة Need-Payoff على مدى نجاح مجموعات الأسئلة السابقة في توضيح علاقة المشكلة/ الحل بين منتجك وعميلك، وبدلًا من مجرد إخبار عميلك كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الألم التي يواجهها، فإن أسئلة الحاجة إلى المكافأة تقود عميلك إلى تلك الاستنتاجات بمفرده.

إذا كنت قد طرحت أسئلة فعالة حول الموقف والمشكلة والتضمين فيجب أن يدرك عميلك بالفعل حاجته إلى حل، الآن تلك هي وظيفتك للتأكد من اختيار الحل الذي يناسبك، ولا تكن مباشرًا جدًا .

تذكر أن مرحلة الحاجة/ المكافأة لا تزال تدور حول الأسئلة. وبدلًا من إخبار العميل كيف يمكن لمنتجك مساعدته اطرح أسئلة تظهر، كما يجيب العميل، القيمة في اختيار منتجك. يمكن أن يكون تكوين أسئلة فعّالة عن الحاجة والمكافأة أمرًا صعبًا. لقد قدمنا ​​عددًا قليلًا من أمثلة أسئلة SPIN التي تحتاج إلى عائد لإرشادك إلى الاتجاه الصحيح:

  • هل ستزيد أداة إدارة المنتج الشاملة من قبول أصحاب المصلحة؟
  • هل سيكون ذلك ذا قيمة لفريقك؟

إن جعل العميل يربط النقاط حول كيفية مساعدته هو عرض مبيعات أقوى بكثير من إخباره ببساطة كيف يمكنك مساعدته.

أخيرًا لاستخدام أسلوب طريقة مبيعات الدوران (SPIN) بنجاح يجب أن تكون سريع الاستجابة. استمع إلى إجابات العميل واختر أسئلتك اللاحقة وفقًا لذلك. ولا يُقصد بإطار عمل SPIN أن يكون صارمًا، استفد من المرونة، وقم بتكييف نهجك مع تقدم المكالمة. وبالنسبة لأفضل مندوبي المبيعات فإن أسئلة SPIN هي أسئلة طبيعة؛ حيث يتفاعل المندوبون مع العملاء بحذر، وينتقلون بسلاسة من أسئلة الموقف للحاجة إلى الدفع.

المصدر: www.lucidchart.com

اقرأ أيضًا:

  • ما هو التسويق الرقمي؟
  • 3 نصائح لتقديم تجربة متميزة للعميل
  • تسويق الشركات اليابانية.. استراتيجيات واجب اتباعها
  • 10 أفكار تسويقية مجانية وفعالة للشركات الصغيرة
  • التواصل الافتراضي والتسويق.. مزايا الرقمنة

الرابط المختصر :
التسويق الناجح انواع التسويق تسويق الشركات مبيعات الدوران مندوب المبيعات نجاح التسويق
شاركها. فيسبوك تويتر لينكدإن البريد الإلكتروني تيلقرام واتساب
السابقرهاب العمل الجديد.. أسبابه وطرق التخلص منه
التالي مركز ذكاء يناقش استخدام «إنترنت الأشياء في القطاع الزراعي»
رواد الأعمال
  • فيسبوك
  • X (Twitter)
  • الانستغرام
  • لينكدإن

مجلة رواد الأعمال Entrepreneurship KSA هي مجلة فاعلة في مجال التوعية بثقافة ريادة الأعمال وتطوير الفرص الوظيفيّة المتنوّعة للشباب والشابّات في المؤسّسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وهي الدعامة الأساسيّة لتفعيل المزايا التنافسية لهذه المؤسّسات من خلال استعراض تجارب نخبة مميزة من الناجحين في مختلف الميادين واستخلاص ما يفيد الأجيال المقبلة.

المقالات ذات الصلة

كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

17 يوليو، 2025

التسويق القائم على القيم.. كيف تبني علامة تحيي القضايا المهمة

16 يوليو، 2025

حوكمة البيانات.. درع حماية المستهلك في العصر الرقمي

15 يوليو، 2025
اترك تعليقاً إلغاء الرد

هذا الموقع يستخدم خدمة أكيسميت للتقليل من البريد المزعجة. اعرف المزيد عن كيفية التعامل مع بيانات التعليقات الخاصة بك processed.

مجلة رواد الأعمال
يوليو 2025
مجلة الأعمال عبر الإنترنت
أسعار الذهب والعملات
أسعار الذهب اليوم 16 يوليو، 2025

أسعار الذهب في المملكة اليوم الأربعاء 16 يوليو 2025م

أسعار العملات اليوم 16 يوليو، 2025

أسعار العملات مقابل الريال اليوم الأربعاء 16 يوليو 2025م

أحدث الأخبار

  •  

    «السعودية للمياه» توضح موعد انتهاء مهلة تسجيل التوصيلات غير النظامية

  •  

    غرفة الجوف تعقد ورشة عمل لتمكين المحتوى المحلي

  •  

    “الأخضر” يواجه العراق وإندونيسيا بالملحق الآسيوي المؤهل للمونديال

  •  

    الهيئة السعودية للسياحة تطلق منصة “لك 3 عروض” لتعزيز صيف 2025

  •  

    “الشؤون البلدية” تعلن تمليك 3770 وحدة سكنية ودعم أكثر من 16 ألف متعثر

  •  

    «الحج والعمرة» ترصد مخالفات جسيمة وتحذّر الشركات

  •  

    “وادي طيبة” تتعاون مع شركة عالمية لدعم التحول الرقمي

  •  

    «الأمن الغذائي» تعلن صرف مستحقات الدفعة الأولى لمزارعي القمح

  •  

    السعودية ومصر تبحثان تعزيز التعاون في قطاع التعدين

  •  

    «الطاقة» تطلق حاضنة لتحفيز الابتكار وريادة الأعمال في القطاع

الأكثر قراءة
  • غرفة نجران غرفة نجران تعلن جاهزيتها لإطلاق منتدى الاستثمار 2025 يونيو 24, 2025

  • أسعار الذهب أسعار الذهب ترتفع مع تصاعد التوترات الجيوسياسية في الشرق الأوسط يونيو 17, 2025

  • أفكار مشاريع واعدة أهم 5 أفكار مشاريع واعدة في 2025.. من الاستدامة إلى الذكاء الاصطناعي يونيو 23, 2025

أحدث المقالات

كيف تحسن التجربة البشرية لخدمة العملاء؟

17 يوليو، 2025

التمويل القائم على الإيرادات.. ثورة تشكّل مستقبل الشركات الناشئة

17 يوليو، 2025

«الإعلان الصوتي».. ثورة خفية تعيد تشكيل عالم التسويق الذكي

17 يوليو، 2025

مع كل متابعة جديدة

اشترك في نشرتنا الإلكترونية مجاناً

كل حقوق الملكية الفكرية محفوظة 2025 © شركة سواحل الجزيرة الإعلامية

اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter