كيف تحدد أسعار المهام في العمل الحر؟

في كثير من الأحيان، تستعين الشركات بالمتخصصين المستقلين (الفريلانسرز)، أصحاب العمل الحر. عندما تحتاج إلى إنجاز مشروع معين يتطلب مهارات غير متوفرة ضمن كوادرها الداخلية. نظرًا لأن المستقلين ليسوا موظفين لدى الشركة، فإنهم عادة ما يكونون مسؤولين عن تحديد أسعارهم الخاصة. إن فهم كيفية تحديد سعر عادل لعملك كمستقل يمكن أن يساعدك في الموازنة بين الأجر العادل وتوقعات التسعير لكل عميل.

في هذه المقالة في “رواد الأعمال” نشرح كيفية تسعير نفسك كمستقل ولماذا من المهم تحديد سعر يعكس مستوى مهارتك، ثم نقدم معلومات حول تطوير المهارات (upskilling) وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على سعرك.

إليك كيفية تحديد أسعارك كمستقل في أي مجال:

ابحث عن أسعار المستقلين الشائعة في مجال عملك. فعند البحث عن الأسعار بناءً على معايير مثل الصناعة، نوع المشروع، المؤهلات، سنوات الخبرة، والموقع الجغرافي. اسأل الأصدقاء الذين تثق بهم عن أسعارهم كمستقلين أو كيف حددوها.

من المهم تجنب استخدام بحثك كقاعدة ثابتة لتحديد أسعارك. قد يحدد بعض المستقلين أسعارهم منخفضة جدًا، وتختلف تجربتك ومؤهلاتك والقيمة المحتملة التي يمكنك تقديمها للعملاء عما يقدمه المستقلون الآخرون.

راجع نفقاتك الشهرية وفكر في الحد الأدنى الذي ترغب في كسبه لتغطية تكاليف معيشتك. أنشئ قائمة بنفقاتك واجمع المبلغ الإجمالي. من المهم تضمين التكاليف التي قد تتكبدها كمستقل، مثل رسوم البرامج التي قد تستخدمها لإنجاز العمل. قد تتمكن من توفير المال على الضرائب ببعض نفقات العمل، ولكن من الضروري التخطيط لهذه النفقات شهريًا، خاصة إذا كانت تكاليف متكررة.

على عكس الموظفين التقليديين، لا يتم حجب الضرائب من رواتب المستقلين. بدلًا من ذلك، هم مسؤولون عن الإبلاغ عن ضرائب دخلهم على أرباحهم بأنفسهم، لذلك من المهم وضع هذا المبلغ في الاعتبار عند تحديد المبلغ الذي ستتقاضاه. ضع في اعتبارك أيضًا أي رسوم قد تدفعها لمنصات العمل الحر التي قد تجد عليها عملًا أو لاستخدام أنظمة معالجة الدفع. يستخدم بعض المستقلين محاسبًا لإدارة ضرائبهم. يمكنك أن تسأل محاسبًا عن مقدار أرباحك التي يجب توفيرها لتكاليف الضرائب المحتملة.

راجع نطاق المشروع؛ لتقييم مقدار العمل الذي قد يتطلبه. حلل مدى تعقيد المشروع، والقيمة التي قد يوفرها، والمخرجات المطلوبة. فكر فيما إذا كنت قد تكمل المشروع بسرعة أو إذا كان قد يتطلب المزيد من العمل لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت ستستخدم سعرًا ثابتًا أم سعرًا بالساعة. يتطلب المشروع الأكبر الذي يستغرق وقتًا أطول عادةً سعرًا أعلى، حيث يمكنك تسعير المشاريع الأسرع بأسعار أقل.

قيّم العميل، وفكر في نوع الميزانية التي قد تكون لديه للمشروع. يتطلب هذا غالبًا التحدث مع العميل حول أهداف مشروعه، مثل ما يأملون في تحقيقه منه وما يتوقعون أن يتضمنه. قد تأخذ في الاعتبار أيضًا العلاقة مع العميل. إذا كنت تعرفهم جيدًا، فقد تقدم لهم خصمًا على المدى الطويل أو توفيرًا على أسعارك للمشاريع المتزامنة.

فكر في مقدار القيمة التي قد يوفرها العمل للعميل. قد تستحق المشاريع التي توفر قيمة طويلة الأجل للعميل؛ مثل موقع ويب جديد، طلب سعر أعلى. اهدف إلى جمع أرقام محددة تمثل مقدار القيمة التي قد يتلقاها العميل مقابل استثماره في عملك. ضع في اعتبارك جميع التدريبات والتعليم والممارسة التي استثمرتها في حرفتك لتحديد قيمتها الحقيقية في سوق العمل الحر.

حدد الطريقة التي قد تكون أكثر فائدة بناءً على بحثك ومحادثتك مع العميل. قد يكون السعر بالساعة أكثر فائدة إذا كنت تخطط للعمل بموجب عقد احتفاظ للعميل أو إذا كنت بدأت مسيرتك المهنية كمستقل. ومع ذلك، قد يكون السعر لكل مشروع مناسبًا للمشاريع ذات القيمة العالية أو عندما تكون غير متأكد من عدد الساعات التي قد يتطلبها المشروع. فكر أيضًا في الطريقة التي قد تكون أكثر ملاءمة لك للاستخدام والمراقبة.

استخدم بحثك لمساعدتك في تحديد كيفية تسعير نفسك كمستقل. للمساعدة في استكمال ذلك، فكر في مدى توفرك للعمل كل عام. فكر في عدد الأيام التي يمكنك العمل فيها، وضع في اعتبارك عدد الساعات التي قد تعملها في المشاريع القابلة للفوترة خلال تلك الساعات إذا كنت تعمل في وظيفة تقليدية. على سبيل المثال، هناك 365 يومًا كل عام، ولكن يمكنك طرح 104 أيام لعطلات نهاية الأسبوع. من هذا المجموع، اطرح المبالغ المقدرة للأيام الأخرى من العام التي قد لا تعمل فيها، مثل العطلات أو الإجازات المرضية أو الإجازات.

حدد ما هو الحد الأدنى المقبول لسعرك (MAR). ارجع إلى بحثك ونفقاتك الشهرية لتحديد هذا الرقم. ابدأ بضرب النفقات الشهرية في 12 لتحديد نفقاتك السنوية، ثم حدد نحو 25% من هذا المجموع لحساب الضرائب. اجمع هذه الأرقام معًا، ثم اقسم المجموع على ساعات العمل بالساعة في السنة. والنتيجة هي الحد الأدنى للسعر بالساعة الذي يجب أن تتقاضاه. قد يساعدك هذا الحساب في تقييم ما إذا كنت تقدر مهاراتك بشكل مناسب بأسعارك.

أعد تقييم أسعارك غالبًا، وقارنها بما يقدمه الآخرون في أسواقك ذات الصلة. قد تكون بعض علامات إعادة تقييم عملائك هي زيادة أو نقصان كبير في الطلب على عملك، أو زيادة في تكلفة المعيشة، أو إذا كنت قادرًا على إنتاج عمل عالي الجودة بمعدل أسرع. من المهم إخطار العملاء، وتقديم أسعارك تدريجيًا، وتعديلها حسب الحاجة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك زيادة أسعارك عندما تحصل على مؤهلات جديدة أو تتعلم مهارات جديدة ومحددة يمكنك تسويقها لعملائك.

يستخدم المستقلون هياكل تسعير مختلفة أو أنواع أسعار لتحديد أسعارهم. إليك بعض الخيارات الشائعة:

يتضمن السعر بالساعة دفع العميل للمستقل بناءً على ساعات عمله. إنها طريقة شائعة للمستقلين الجدد، خاصة عندما يتعلمون المدة التي تستغرقها مشاريع معينة ويحاولون بناء قاعدة عملاء. إنها طريقة مرنة إلى حد ما، وقد تكون خيارًا جيدًا للمشاريع المفتوحة حيث يكون العميل غير متأكد مما يريده. قد تكون الأسعار بالساعة أسهل أيضًا في التحديد من السعر الثابت. ما يسمح لك بكسب المزيد عندما يستغرق المشروع وقتًا أطول من المتوقع أو لزيادة أسعارك بسهولة في المستقبل.

يتضمن السعر لكل مشروع أو السعر الثابت دفع العميل للمستقل سعرًا ثابتًا للمشروع بأكمله. قد يكون هذا خيارًا جيدًا للمستقلين ذوي الخبرة الذين يمكنهم العمل بسرعة أو يتقاضون أسعارًا عالية بالساعة لكسب قيمتهم السوقية الحقيقية. قد يكون خيارًا جيدًا أيضًا للمشاريع الصغيرة التي توفر قيمة عالية للعميل ولكنها لا تستغرق وقتًا طويلاً لإكمالها. على سبيل المثال، قد يكونون أكثر استعدادًا لدفع 450 دولارًا لمشروع بدلًا من 150 دولارًا في الساعة لثلاث ساعات عمل.

يعد تحديد سعر مناسب لعملك أمرًا مهمًا لأنه يساعدك على كسب المال الذي تحتاجه للنفقات، ويؤسسك كمتخصص في الصناعة، ويمكن أن يساعدك في تلبية احتياجات العميل. قد تشعر بثقة أكبر في مهاراتك ووظيفتك مع العلم أنك تكسب سعرًا تشعر أنه مقبول ومساوٍ لجهودك. ضع في اعتبارك أفضل سعر لمستوى مهارتك الحالي وكيف يمكنك رفع أسعارك بمجرد تعلم مهارات جديدة وكسب مؤهلات إضافية.

يشير رفع مستوى المهارات إلى التطوير المهني المستمر الذي قد تسعى إليه. يمكن أن يساعدك ذلك في توفير المزيد من القيمة للعميل. ما قد يسمح لك بزيادة السعر الذي تتقاضاه بالساعة أو للمشروع. وقد يتضمن رفع مستوى المهارات تحسين مهارة موجودة لديك بعض الخبرة فيها أو تعلم مهارة جديدة تمامًا.