عند تقييم فرص الامتياز التجاري ينبغي على المرشحين المحتملين جمع المعلومات من مصادر متعددة. كما أن وسطاء الامتياز، الذين يُطلق عليهم غالبًا “المستشارون” يمكن أن يساعدوا على تضييق الخيارات لتتناسب مع أهداف المرشح.
كذلك يجب على المرشحين البحث النشط عن المنافسين. سواء من شركات الامتياز أو المستقلين؛ لفهم ديناميكيات السوق، والتسعير، والمعايير.
فرص الامتياز التجاري
بينما يُعَد الإنترنت أداة ممتازة للبحث الأولي فإنه يجب أن يكون بمثابة قاعدة فقط لا المصدر الوحيد للمعلومات.
في حين أن الجمع بين البحث الرقمي والاستكشاف الواقعي، مثل: التواصل مع مانحي الامتياز. والوسطاء، المنافسين، والمشاركة في الفعاليات، يوفر فهمًا أعمق وأكثر شمولية لفرصة الامتياز.
وبالإضافة إلى الموارد الرقمية فإن زيارة مواقع الامتياز محليًا وفي أسواق بعيدة تسمح للمستثمرين المحتملين بتقييم جودة التشغيل، ومستوى الاتساق، وتجربة العملاء.
كما أن الملاحظة المباشرة للعمليات اليومية ومقارنة المنافسين. يمكن أن تكشف عن تحديات أو فرص قد لا تظهر عبر الإنترنت أو في المواد الترويجية.
مانح الامتياز
المصدر الأول للمعلومات حول أي شركة امتياز سيكون الشركة نفسها. وغالبًا ما توفر وثيقة الإفصاح الخاصة بالامتياز (FDD)، الكتيبات الترويجية، وروابط لشهادات عملاء، وربما معلومات عامة عن القطاع.
كذلك من المتوقع أن يحاول مسؤولو المبيعات تقييمك من أول مكالمة. وفي العادة سيطلبون ملء استمارة سرية للمعلومات (CIRF) ومناقشة عملية التقييم المتبادل.
في حين تشمل الأسئلة المعتادة: حجم رأس المال، والمنطقة الجغرافية المطلوبة. والجدول الزمني لاتخاذ القرار، وإذا كنت جادًا بشأن الاستثمار عليك أن تكون صريحًا في إجاباتك.
بعد ذلك غالبًا يقترح مسؤول المبيعات سلسلة خطوات لاستكشاف الجوانب المختلفة، مثل: مكالمات مراجعة وثيقة الإفصاح، وزيارات ميدانية، ومكالمات مع أصحاب امتياز حاليين، ودراسة السوق. هذه فرصة يجب استغلالها بمجرد تضييق قائمتك.
وسطاء الامتياز
وسيط الامتياز مورد آخر مهم يساعدك على عملية الشراء. وعلى عكس مسؤولي المبيعات لا يقتصر الوسيط على شركة واحدة، بل قد يمثل مئات الشركات.
وفي أفضل الحالات يكون مدربًا على مساعدة المرشحين لتضييق خياراتهم إلى عدد قليل من الامتيازات المناسبة.
عادة لا تدفع أجرًا للوسيط؛ إذ يحصل على “رسوم نجاح” (عمولة) من مانح الامتياز. قد تصل إلى 20,000 دولار أو أكثر عند إتمام صفقة ناجحة.
لكن، ورغم قيمتهم، فهم ليسوا بالضرورة مستشارين محايدين تمامًا عند البحث عن فرص الامتياز التجاري. لذلك يجب أن تتأكد من أن توصياتهم تصب في مصلحتك فعلًا.
المعارض والمؤتمرات
المعارض التجارية للامتياز مكان ممتاز لجمع المعلومات. فهي تتيح لك فرصة التحدث مع مئات الشركات في أيام قليلة.
إلى جانب حضور ندوات تثقيفية حول جميع جوانب الامتياز: اتجاهات الصناعة، وفهم العقود، وبرامج المحاربين القدامى، والتمويل، وإستراتيجيات النجاح.
لكن يجب الانتباه إلى أن المعارض قد لا تعكس السوق بشكل كامل. إذ تميل إلى استضافة الامتيازات الأصغر والأقل تكلفة. وبالتالي قد لا تكون أمرًا كافيًا لبحث واستقصاء فرص الامتياز التجاري.
المنافسون
أخيرًا لا شك أنها خطوة حاسمة أخرى وهي دراسة المنافسين. سواء كانوا امتيازات أو أعمالًا مستقلة، لذا تجوّل في منطقتك، وزر المتاجر، وابحث عبر الإنترنت.
كما ينبغي أن تلاحظ أسعارهم، ونقاط قوتهم وضعفهم، ومواقعهم، وأسلوبهم. هذه الملاحظات تمنحك أسئلة مهمة لتطرحها على مانح الامتياز لاحقًا.
زر الفروع المنافسة في أوقات غير الذروة، وتحدث مع الموظفين، وغالبًا ستفاجأ بمدى استعدادهم لمشاركة معلومات عن الأداء إذا طرحت الأسئلة بالطريقة الصحيحة.
أما إذا كان النشاط الذي تفكر به لا يملك حضورًا ماديًا فاقض وقتًا في دراسة موقعه الإلكتروني. والأسعار، وأسلوب العرض، وحجم السوق. إذا كان نشاطًا خدميًا اتصل بهم واطلب عرض أسعار.
بينما من المفيد زيارة فروع مانح الامتياز المستهدف في أسواق أخرى لمعرفة إن كان جميعها يعمل بنفس الأسلوب. إذا لاحظت تفاوتًا أو ضعفًا في الجودة فهذا مؤشر سلبي على نظام الرقابة لديهم.
في نهاية المطاف لا تنسَ محاولة فهم ما يفعله المالك أو المدير يوميًا. فقد يبدو العمل جذابًا نظريًا، لكنه ربما يكون روتينيًا ومرهقًا عند الممارسة اليومية.
الخلاصة
أخيرًا تقييم فرص الامتياز عملية متعددة الجوانب: الإنترنت بداية جيدة، لكن الجمع بين مصادر مختلفة؛ من مانحي الامتياز، الوسطاء، المعارض، والمنافسين، هو ما يضعك على الطريق الصحيح لاختيار الامتياز الأنسب. ويزيد من احتمالات نجاحك على المدى الطويل.
المصدر (هنـــــــــــــــا)
