بفضل الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي المنتشرة، ربما يكون هذا هو الوقت الأسهل في التاريخ لتصبح واحدًا من مؤسسي الشركات الناشئة، لكن هل توجد تحديات رواد الأعمال التي يمكن أن تواجهك؟ وكيف يمكن التغلب عليها؟
تحديات رواد الأعمال
من أجل فهم أفضل لـ تحديات رواد الأعمال اليوم، سألت قادة مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC)، وهي منظمة مدعوة فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في العالم، ما هي أكبر التحديات التي يواجهونها؟
في النهاية ستجد إجابتي على السؤال. لكن قبل ذلك إليك أكبر التحديات التي يواجهها رواد الأعمال..
1. العثور على المواهب العظيمة
تهاجر المواهب إلى أماكن مثل وادي السليكون ومدينة نيويورك، وهذا يزيد من صعوبة تنمية الأعمال التجارية الصغيرة في بلدة صغيرة.
نلاحظ أنه يتعين علينا العثور على المزيد من المواهب عبر الإنترنت نظرًا لهجرة العديد من أقراننا الأذكياء والطموحين.
– ديريك كابو؛ الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Next Step China
2. سداد القروض الطلابية
أكثر من 38 مليون أمريكي، مقيدين حاليًا بديون القروض الطلابية التي يبلغ إجمالها ما يقرب من 1 تريليون دولار.
والعديد منهم من رواد أعمال جيل الألفية. في الماضي، كان بإمكان رواد الأعمال استثمار جزء كبير من إيراداتهم مرة أخرى في أعمالهم، لكن الكثير منهم يضطرون الآن إلى الاستمرار في دوامة القروض الطلابية، التي تأخذ تلك الأموال بعيدًا عن تنمية أعمالهم.
– ستيفن لو فاين؛ الرئيس التنفيذي/الرئيس، شركة Grapevine pr
3. تطوير العلاقات الشخصية مع العملاء
من المهم أن تكون انتهازيًا كرائد أعمال، ولكن من السهل جدًا أن تشتت انتباهك بسبب وتيرة التغيير السريعة في المشهد من خلال توجيهات مستثمر واحد، واحتياجات الشركاء الاستراتيجيين المحتملين لمرة واحدة، واحتياجات مندوب المبيعات لصفقة، وما إلى ذلك.
من المهم التركيز على عملائك والاستماع إليهم أولًا وقبل كل شيء حول ما ذو قيمة بالنسبة لهم، وذلك أمر بالغ الأهمية.
– تريفور سومنر؛ الرئيس والمؤسس المشارك، LocalVox
5. تحمل الكثير من المسؤوليات والالتزامات
لقد وجدت أن معظم الشركات تحصل على بعض العملاء، ولكنها لا تعرف كيف تقول “لا”، ذاك تحد آخر من تحديات رواد الأعمال.
تبالغ الشركة في الوعود أو تعتقد أنها تستطيع أن تفعل أكثر مما تستطيع عندما تتجاوز مرحلة بدء التشغيل. معظم الشركات تموت بسبب عسر الهضم، وليس بسبب الجوع!
- تريس كوهين؛ الرئيس والمؤسس المشارك، Launch.it
6. خلق ثقافة عظيمة
التحدي الأكبر الذي يواجه رواد الأعمال اليوم، هو خلق ثقافة تجذب المواهب اللازمة وتحافظ عليها لتصبح شركة عظيمة.
إنه أمر بسيط، ولكن غالبًا ما يتم تجاهله بسبب المهام والأولويات الواردة عند إطلاق شركة ناشئة.
– ديفيد توماس؛ مؤسس شركة Cyberclick
7. مواكبة اللوائح الحكومية
إن التحدي الأكبر الذي يواجه رواد الأعمال اليوم هو إثقال كاهل التنظيم الحكومي. كما أن بدء نفس العمل بالضبط، اليوم، مقارنة بما كان عليه قبل 20 عامًا، يتطلب المزيد من الأعمال الورقية والتنظيم والرقابة.
فضلًا عن أن زيادة البنية التحتية ورأس المال الفكري اللازمين للتنقل في اللوائح الفيدرالية ولوائح الولايات اليوم، تعادل متطلبات رأس المال المرهقة لرائد الأعمال.
– جوزيف بي ديوودي؛ المؤسس والرئيس لشركة Clear Fork Royalty
8. ترسيخ المصداقية
يمكن للجميع أن يصبحوا رواد أعمال هذه الأيام، لذلك تظهر الأعمال التجارية في كل مكان. الطريقة التي تتميز بها عن الآخرين هي من خلال بناء مصداقيتك، بالإضافة إلى مصداقية منتجك أو خدمتك.
إذا لم يتمكن رائد الأعمال من خلق الثقة مع عملائه، فلن تكون لديه فرصة للبقاء على قيد الحياة في هذا العالم المزدحم.
- جون هول؛ الرئيس التنفيذي لشركة Influence & Co.
9. تحقيق التوازن بين المبيعات والتسويق
قد يكون لدى رواد الأعمال منتج أو خدمة رائعة، ولكنهم يقعون في فخ عدم القدرة على الموازنة بين المبيعات والتسويق، عندما يضعون أقدامهم على الأرض لبيع منتجاتهم وتسويقها.
المعضلة: نحن بحاجة إلى المبيعات لتوفير عميل محتمل للمبيعات/ التسويق، ولكننا بحاجة إلى عميل محتمل للمبيعات/التسويق لتوليد المبيعات.
- جرانت جوردون؛ رئيس مجموعة سولومون الاستشارية
10. إدارة التدفق النقدي
قد تكون إدارة التدفق النقدي عند بدء عمل تجاري أمرًا صعبًا للغاية. يتطلب الأمر أموالًا لكسب المال، وهو ما يمكن أن يشكل تحديًا كبيرًا لشركة ناشئة لم تتمكن بعد من إنشاء تدفق نقدي ثابت.
شخصيًا، تأكدت من أن لدي صندوق طوارئ لنفسي منذ البداية حتى يكون لدي بعض الاحتياطي، في حين كنا نعمل على الوصول إلى تدفق نقدي أكثر اتساقًا.
– آلي سيارتو؛ المؤسس المشارك ومدير Insights، Loudpixel
11. الاستمرار في التركيز
يواجه رواد الأعمال المشاكل عندما يحاولون “غلي المحيط” بدلًا من التركيز بلا رحمة على تحقيق سوق أساسية واحدة أو منتج أساس واحد.
– جوردان فليجل؛ المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة CoachUp
12. كسب الثقة
وفقًا لمقياس “إيدلمان” للثقة، فإن 82% ممن شملهم الاستطلاع لا يعتقدون أن قادة الأعمال يقولون للجمهور الحقيقة.
بمعنى آخر، ينظر إليك عملاؤك المحتملون فعلًا بعين الشك والريبة. ومع ذلك، فإن قرارات الشراء متحيزة للشركات التي تعرفها وتحبها وتثق بها. المهمة الجديدة للتسويق هي أن تضع نفسك كسلطة موثوقة.
- تشارلز جوديت؛ مؤسس شركة Predictable Profits
13. التفكير البسيط
كل فكرة تولد المزيد والمزيد من الأفكار إلى درجة أنه يمكنك الحصول على مفهوم تجاري معقد وغريب الأطوار.
من السهل جدًا أن تقول “ابق الأمر بسيطًا، أيها الغبي”، لكنني رأيت رواد الأعمال يفرطون في التفكير في الميزات والمنتجات.
أخرِج فكرتك إلى النور، واحصل على تعليقات وكررها. وهذه طريقة جيدة لتقليل المخاطر التي يواجهها كل رائد أعمال.
- نيل تاباريا؛ الرئيس التنفيذي المشارك لشركة Imagine Easy Solutions
14. الحصول على التمويل
التمويل من أكبر تحديات رواد الأعمال اليوم، هو الحصول على التمويل لإنشاء أو تنمية أعمالهم.
يتردد العديد من البنوك والمستثمرين في تقديم القروض أو شراء الأسهم. غالبًا ما يتطلب الحصول على التمويل المطلوب عرضًا رائعًا للمبيعات وخطة عمل.
- جاي وو؛ “Creator, A Forever Recovery”
15. التميز والظهور
مع ازدياد سهولة أن تصبح رائد أعمال، خاصة في الفضاء الإلكتروني، أصبح من الصعب على نحو متزايد تصفية الضوضاء.
من المهم ليس فقط توظيف المواهب عالية الجودة، ولكن أيضًا بناء شراكات عالية الجودة في الشركات الناشئة. السؤال هو كيف يتم ملاحظتك وسط الحشد؟
- جيمس سيمبسون؛ الرئيس التنفيذي ومؤسس GoldFire Studios
هذه خمسة عشر تحديًا كلها صعبة، ولكن التحدي الأكبر الذي يواجه رواد الأعمال اليوم، هو نفس التحدي الذي يواجه رواد الأعمال دائمًا: أنت.
إن التحدي الأكبر الذي يواجه رجل الأعمال هو رجل الأعمال نفسه: فالخوف والشك بالنفس وقلة التركيز والتخريب الذاتي يمكن أن يحبط حتى رواد الأعمال الأكثر ذكاءً الذين لديهم أفضل فكرة.
لكي تنجح كرائد أعمال، خذ التحديات الـ 15 المذكورة أعلاه على محمل الجد، ولكن اعلم أن التحدي الأكثر أهمية الذي يجب التغلب عليه هو خوفك المزعج والشك في نفسك.