إذا كنت مستعدًا لبيع النشاط التجاري الخاص بك فهناك خطوات يجب اتخاذها؛ لأنك ستحتاج إلى سجلات محددة ومفصلة لإثبات القيمة (السعر الذي ترغب في الحصول عليه نتيجة عملية البيع) التي تضعها على نشاطك التجاري.
ستكون لديك أيضًا قرارات مهمة لاتخاذها بشأن كيفية بيع عملك؛ لذلك استخدم وسيط أعمال ولا تقم بعملية البيع لوحدك، واختر محاميًا محترفًا في هذا المجال. يمكنك بدء التحقيق في هذه القرارات الآن حتى لو كانت خطتك للبيع بعد عام أو عامين.
فيما يلي نستعرض أسباب وخطوات عملية بيع النشاط التجاري:
-
لماذا تبيع النشاط التجاري الخاص بك؟
هناك أسباب منطقية قد تجبر صاحب العمل على بيع نشاطه التجاري، مثل: التقاعد، عدم استمرار الشراكة، المرض.
من ناحية أخرى هناك أسباب ليست بالضرورة أن تكون منطقية، على سبيل المثال: بصفتك مالك الشركة تشعر بالإرهاق باستمرار؟ هل انهرت نتيجة ذلك؟ وإذا تم تقديم هذه الحقائق في السياق المناسب فقد يصبح المشتري أكثر حرصًا على الشراء.
لذلك يجب أن تكون الأسباب منطقية ولا تثبط عزيمة المشترين المحتملين.
-
توقيت بيع النشاط التجاري
خلال سنوات الربحية لماذا تبيع عندما تجني شركتك المال؟ الإجابة المختصرة هي أن الشركة كتلك أكثر جاذبية مقارنة بشركة تخسر المال.
ويُعد حجم شركتك عاملًا رئيسيًا في إتمام عملية البيع؛ وذلك لأن المشتري يسعى عادةً إلى شراء نشاط تجاري بحجم معين.
8 خطوات رئيسية لبيع عملك:
يُعتبر بيع نشاطك التجاري عملية معقدة بغض النظر عن حجم العمل، وهناك الكثير من الخطوات التي يجب اتخاذها قبل بيع الشركة. فيما يلي أهمها لتبدأ به:
-
فرز السجلات المحاسبية
يجب أن تعكس سجلاتك المحاسبية معايير المحاسبة. بهذه الطريقة يمكن مقارنة أرباحك بسهولة بأنشطة تجارية مماثلة؛ وذلك لأنه تم استخدام العملية نفسها للحفاظ على السجلات المحاسبية وتجميعها. طالما أن سجلاتك المحاسبية قد اتبعت المعايير يمكن مقارنة بياناتك المالية بمعايير الصناعة.
ومع ذلك قد ترغب أيضًا في فصل بعض “النفقات” التي تؤثر في صافي أرباحك.
يمكن تسمية هذه الأنواع من النفقات “النفقات التقديرية”، مثل:
- تكاليف السفر: عندما أسست شركتك قد تكون حضرت المؤتمرات الوطنية بمدن ومحافظات مختلفة حول دولتك.
- تكاليف الترفيه: تكاليف تحملتها من أجل بناء قاعدة من عملاء محتملين.
- المكافآت: تكاليف تحملتها من أجل الحفاظ على حماس فريقك المجتهد وأصحاب الأداء المميز.
- سيارات ومركبات خاصة بالعمل: ربما قمت بتأجير أو شراء مركبة أو مركبات لاستخدام الشركة.
- التأمين الطبي: هل دفعت مقابل التأمين الطبي لنفسك أو لأفراد عائلتك، وهذا التأمين تم إنشاؤه من خلال الشركة.
-
قم بتعيين خبير تقييم واكتشف قيمة عملك
بالنسبة لبيع نشاطك التجاري فأنت بحاجة إلى خبير تقييم أعمال محدد؛ لأن هناك العديد من العوامل التي تؤثر في السعر. فيما يلي أمثلة على المعلومات التي قد يستخدمها خبير تقييم الأعمال لمساعدتك في تحديد السعر:
- سجلات ضرائب عملك على مدى السنوات الأربع الماضية.
- قيمة المخزون الخاص بك.
- قيمة أي معدات تجارية، أو إثبات قاعدة عملائك.
- دليل على أي عقود طويلة الأجل لشراء سلعك أو خدماتك.
-
وضع استراتيجية الخروج
كيف ستتعامل مع الربح من بيع نشاطك التجاري؟ ستحتاج على الأرجح إلى مدير مالي أو CPA متخصص لهذا الجزء من الخطة. يجب أن تكون كيفية التعامل مع مكاسب رأس المال جزءًا من استراتيجية الخروج الخاصة بك.
وتعتبر العديد من مبيعات الأعمال مبيعات الأصول. وعادة ما يتم فرض ضريبة على بيع الأصول بمعدل مكاسب رأس المال طويل الأجل وهو 15%. وقد يكون تحديد قيمة الأصول جزءًا من المفاوضات أثناء قيامك ببيع عملك ووضع خطة خروج مقابل المال.
ويتم تجميع الأصول حسب النوع، مثل: الأصول الرأسمالية والممتلكات القابلة للاستهلاك والمخزون.
-
تسويق نشاطك التجاري
هل ستبيع لوحدك؟ هل ستوظف سمسار أعمال؟ في كلتا الحالتين يمكنك المساهمة في العملية ومن المهم أن تفعل ذلك.
ولتغطية جميع الموضوعات قم بوصف أي منتجات وحدد سلسلة التوريد، مع التركيز على الإجابة عن الأسئلة المحتملة. ولست بحاجة إلى أرقام رسمية في الملخص التنفيذي. في الواقع يجب تقديم المعلومات المالية الخاصة بالعمل التجاري فقط إلى المشتري المؤهل مسبقًا للشراء.
إن الملخص التنفيذي هو المكان المناسب لتفصيل المعلومات والإجابة عن الأسئلة حول أسباب البيع الخاصة بك، ثم فكر جيدًا من الذي سيقوم بتسويق النشاط التجاري، أنت أم سمسار الأعمال؟ في كلتا الحالتين يجب وضع خطة تسويق. إذا كنت ستذهب مع وسيط أعمال يمكنك تقديم أفكارك مع احترام خبرة الوسيط.
-
إدراج نشاطك التجاري في السوق بحذر
قبل إدراج نشاطك التجاري شارك خططك مع أفراد العائلة أو الموظفين. يمكنك حتى مشاركة المعلومات مع العملاء الموثوق بهم، إذا كنت تعتقد أن أحدهم سيكون مهتمًا بالشراء.
ورغم ذلك، قبل اتخاذ هذه الخطوة، يجب أن تفكر مليًا في تطوير خطاب توضيحي للعملاء، وكذلك إبلاغ الموظفين؛ لأن كل هؤلاء الناس سوف يتعرفون على عملية البيع.
-
احترم مناقشات وطلبات المشتري
سيحتاج المشتري إلى الكثير من المعلومات وتتناول الموضوعات التي تكون حول الأمور المالية. لا تفقد الصبر؛ حيث يريد المشتري المعلومات نفسها التي تريدها إذا كنت تشتري أنت شركة أو نشاطًا تجاريًا جديدًا.
وقد تتضمن مناقشات المشتري معلومات مالية، بالإضافة إلى معلومات حول التراخيص، وتأجير الممتلكات أو المعدات، وأي دعاوى قضائية معلقة/ جارية.
-
تعيين محامٍ وإنهاء العقد
حتى إذا قمت بإدراج النشاط التجاري وتسويقه بنفسك فستحتاج إلى محامٍ لإغلاق عملية البيع. وليس أي محام، بل ستحتاج إلى محام أو مكتب محاماة متخصص في مبيعات الأعمال.
-
تلقي الدفع مقدمًا
قد تختلف النسبة المئوية لمتطلبات الدفعة المقدمة اعتمادًا على البنك. لكن الدفع المقدم هو عنصر غير قابل للتفاوض في البيع. إن المشترين الذين ليس لديهم أموال مقدمة هم مجرد مشترين محتملين، وقد لا يكونوا مستعدين بعد ليصبحوا مشترين فعليين!
المصدر: smallbiztrends.com
ترجمة: سارة طارق
اقرأ أيضًا:
مرحلة ما بعد إطلاق المشروع وواجب رواد الأعمال
الجدوى الاقتصادية للمشاريع.. كيف تستعد لبدء رحلتك الريادية؟
كيف تتغلب على التردد عند بدء مشروع جديد؟
