عند الإقدام على شراء الامتياز التجاري فإن أحد الأهداف الرئيسية التي تحاول تحقيقها هي اختيار الامتياز المناسب وزيادة فرصك في النجاح. إنه أمر منطقي وينبغي أن تفكر على الدوام في الفرص التي قد تتوافر لك من خلال الامتيازات الأخرى.
ولكن أثناء تقدمك في هذه العملية يجب أن تفكر أيضًا في احتمالات النجاح والفشل، لا يعني هذا أن الهدف إخافتك أو صدك عن هذا السبيل، وإنما مساعدتك في وضع كل شيء بالحسبان، والاستعداد لكل السيناريوهات.
في أنظمة الامتياز نفسها يوجد في كثير من الأحيان رابحون وخاسرون. هذا يعني أن نظام الامتياز التجاري نفسه ينجح مع قوم ويفشل مع آخرين، وتلك هي المسألة التي نبسط القول فيها هنا.
اقرأ أيضًا: أفضل مشاريع الامتياز التجاري.. اقتراحات تسهّل عليك المهمة
فشل مشاريع الامتياز التجاري
يمكن أن تختلف أسباب فشل الامتيازات التجارية من شركة إلى أخرى، ولكن هناك بعض العلامات الحمراء التي يمكن أن تقضي على المشروع وتأتي به أرضًا.
تمثل بعض أسباب الفشل الأكثر شيوعًا: كون الممنوحين غير مؤهلين أو عديمي الخبرة أو ذوي رأس مال منخفض، بالإضافة إلى ذلك قد يكون بعض الممنوحين غير واقعيين بشأن عبء العمل الذي يدخل في تشغيل الامتياز.
وهناك أيضًا سبب آخر وهو الفشل في التحكم بجميع جوانب العلامة التجارية؛ ما يؤدي إلى التناقض والارتباك، فضلًا عن فشل مانح الامتياز في تطوير أنظمته وعملياته بالكامل، تاركًا ممنوحي الامتياز التجاري بدون خريطة طريق واضحة لتحقيق النجاح. يسارع مانحو الامتياز أحيانًا إلى البيع أملًا في تحقيق رأس المال بشكل سريع، ولكن الخسائر بعد ذلك قد تكون مدوية.
تفشل مشاريع الامتياز التجاري إذا لم يثبت المانح مفهومه الأساسي، أو قلل من شأن منافسيه، وبطريقة أخرى: فإن الامتياز يفشل حين لا يلبي حاجة فريدة بما يكفي في المجتمع بينما المنافسة لديها بالفعل يد في السوق.
وإذا كان صاحب الامتياز مديرًا سيئًا ولا يمكنه الحفاظ على معايير عالية في العلامة التجارية فإن الفشل هو المصير المحتوم. وثمة سبب فشل أساسي آخر هو عدم القدرة على التوسع أو حتى عدم تأهل المشروع لذلك؛ وهو ما قد يؤدي إلى تقييد تمويل النمو لبناء البنية التحتية.
ولا يجب إغفال الإشارة إلى أنه إذا كان صاحب الامتياز غير مستعد ماليًا فإن مشروعه يفشل بلا شك، يحدث ذلك حين تتغلب على المانحين الرغبة في “الثراء السريع” ولا يدركون أن الأنشطة التجارية، حتى مع الأسماء التجارية الراسخة، تأخذ رأس مال كبيرًا من أجل بنائها.
وإذا كان مانح الامتياز بطيئًا جدًا في بناء وتمويل نظام الدعم المركزي مع الأشخاص الرئيسيين لدعم الأعمال الموزعة في مواقع متعددة، أو إذا باع حقوق امتيازه في وقت مبكر جدًا أو متأخر جدًا، فإن المصير في الحالتين هو الفشل الذريع.
اقرأ أيضًا: كيف تتغلب على إخفاق الفرنشايز؟
الطريق إلى النجاح
تختلف علامات النجاح اختلافًا طفيفًا اعتمادًا على الامتياز التجاري. ومع ذلك هناك بعض العوامل المشتركة عبر معظم الامتيازات الناجحة. فيما يلي النقاط التي تحتاج إلى تحقيقها من أجل ازدهار مشروع الفرنشايز الخاص بك:
إذا كان المانح والممنوح واقعيين بشأن العملية الجارية، وإذا كان أصحاب الامتياز على دراية بالوقت والالتزام المالي اللازمين لإدارة الامتياز وهم على استعداد لتولي الوظيفة، فإن النجاح نتيجة حتمية.
ينجح الامتياز التجاري أيضًا إذا كانت هناك حاجة واضحة له في السوق؛ لذا لا يجب أن تنتقل إلى منطقة بها منافسة شديدة وتقدم نشاطًا تجاريًا غير ضروري، ثم يجدر بنا تأكيد أن خدمة العملاء الاستثنائية سبب نجاح أساسي؛ حيث تمكّن العلامة التجارية من الاحتفاظ بالعملاء واكتساب آخرين جدد على الدوام.
إذا امتلك أصحاب الامتياز التجاري ما يكفي من رأس المال لبناء الأعمال التجارية، بما في ذلك: ميزانية وخطة تسويق وشبكة أمان كبيرة لأول عامين، فإن النجاح حاصل لا شك.
وبالطبع إذا كان المانحون والممنوحون قادة جيدين يتمتعون بمهارات إدارية قوية، ويتواصلون بشكل مسؤول ويديرون الأمور بحكمة، فإن النجاح مصير محتوم لهذا الامتياز التجاري.
اقرأ أيضًا:
الفرنشايز وسيلتك المثلى لتوسيع أعمالك
الامتياز التجاري للمقاهي.. المزايا وحجم السوق
قبل منح الفرنشايز.. خطوات يجب اتخاذها
7 أمور يجب أن تعرفها عن الفرنشايز
5 أسرار عن الامتياز التجاري تقودك إلى النجاح مباشرة
