قالت جو مالون؛ خبيرة العطور البريطانية الشهيرة، مؤسسة علامتي «Jo Malone London» و«Jo Loves»، إنها أصبحت مليونيرة بعد بيع علامتها الأولى لشركة «إيستيه لودر» عام 1999. لكنها لا تزال تحمل ندمًا واحدًا حتى اليوم: التخلي عن حق استخدام اسمها التجاري طوال حياتها.
كما أوضحت جو؛ خلال حلقة من بودكاست «Executive Decisions» على CNBC مع ستيف سيدجويك؛ أنها باعت الشركة إلى «إيستيه لودر». إلى جانب حقوق استخدام اسمها في أي نشاط تجاري. وهو ما تراه الآن قرارًا مكلفًا على الصعيد الشخصي والمهني.
وقالت جو مالون:
«لا أنظر إلى الماضي وأقول لو انتظرت خمس سنوات أخرى لجنيت ضعف المال.. لكن ما أندم عليه حقًا هو التنازل عن استخدام اسمي التجاري. فهذا ما زال يمثل صراعًا حتى اليوم».
القانون بحاجة إلى التغيير
وبحسب المحامي سايمون باركر؛ من شركة Freeths. فإن القانون البريطاني يمنح المالك الجديد للشركة المبنية على اسم المؤسس حق السيطرة على الاسم والسمعة التجارية. ما يمنع المؤسس من استخدام اسمه في مشاريع مشابهة لتجنب تضليل المستهلكين أو انتهاك العلامات التجارية.
ولتفادي المخالفة القانونية تستخدم جو مالون فقط اسم «Jo» في مشاريعها اللاحقة. مثل: خط العطور «Jo Loves» وغيرها.
كما قالت جو:
«بيع علامتي جعلني ثرية، لكن التضحية باسمي كانت أصعب الأمور».
وأضافت:
«إذا كنت لا تستطيع استخدام اسمك طوال حياتك؛ فهذا أشبه باتفاق عدم منافسة مدى الحياة. وأعتقد بأن القانون يجب أن يتغير».
تكرار التجربة مع رواد أعمال آخرين
قصة جو مالون ليست فريدة؛ إذ واجه مصممون بريطانيون. مثل: كارين ميلين وإليزابيث إيمانويل؛ مواقف مشابهة بعد بيع حقوق أسمائهم التجارية. وانتهى الأمر بسيطرة المالكين الجدد على استخدامها.
وقال المحامي سايمون باركر:
«القيود التعاقدية تتفوق على كل شيء.. فإذا وافقت على عدم استخدام اسمك في نشاط منافس يحق للمشتري الجديد منعك قانونيًا».
كذلك في الولايات المتحدة عاشت خبيرة التجميل بوبّي براون تجربة مشابهة بعد بيع علامتها لشركة «إيستيه لودر» عام 1995. حيث مُنعت من استخدام اسمها تجاريًا في قطاع التجميل.
نصيحة لرواد الأعمال
وجهت مالون نصيحة قوية لرواد الأعمال الشباب:
«فكّروا جيدًا قبل بيع حقوق اسمكم التجاري. لا تفعلوا ذلك فقط من أجل المال».
كما أكد الخبراء أن بإمكان المؤسسين التفاوض على شروط البيع، مثل: الاحتفاظ بجزء من حقوق الاسم أو فرض قيود أقل، لكن هذا قد يقلل من قيمة الصفقة.
وفي نهاية المطاف قال المحامي سايمون باركر:
«عندما يعرض عليك أحدهم ملايين الجنيهات قد يكون من الصعب وضع شروط صارمة. لأن المشتري ببساطة ربما يقول: لن ندفع هذا المبلغ عندئذ».
المصدر: CNBC
