مصطلحات تسويقية

الاختلاف المفيد.. نجاة الشركات في عصر المنافسة القاتلة

الاختلاف المفيد

«تميّز وإلا ستموت» يحفظ المسوقون جميعهم ذاك القول عن ظهر قلب، ويكررونه دائمًا، ويذكرون به أنفسهم، في اليوم الواحد، مرات ومرات، لكن Jack Trout و Steve Rivkin يذهبان إلى أن التميز وحده ليس كافيًا بل ربما يكون مضرًا كذلك، ومن ثم تأتي أهمية فكرة الاختلاف المفيد التي سنحاول بسطها في …

أكمل القراءة »

تجزئة السوق.. لمن تبيع منتجاتك؟

تجزئة السوق

إذا كان السوق، في أبسط تعريفاته، هو المستهلكون، لكن الظروف الاقتصادية والاجتماعية لهؤلاء المستهلكين ليست واحدة، ومن هنا تنبع أهمية تجزئة السوق؛ إذ هي الآلية التي يمكن من خلالها تقسيم المستهلكين المحتملين إلى فئات وشرائح، وفقًا لمعايير محددة، ومن ثم اتخاذ القرار التسويقي باستهداف هذه الفئة أو تلك. وبناءً على …

أكمل القراءة »