تسويق

استراتيجية المحتويات وفاعلية التواصل الجيد

استراتيجية المحتويات

في أواخر تسعينيات القرن الماضي، ظهر مفهوم استراتيجية المحتويات، وبات استخدامها يتوسع شيئًا فشيئًا؛ إذ لم يعد قاصرًا على مجال بعينه، بل عملت الكثير من المجالات على استخدام هذه الاستراتيجية لما لها من فعالية وأثر قوي. وتعني استراتيجية المحتويات _ وربما هذا هو ما يميزها عن التسويق بالمحتوى_ تلك المحاولة …

أكمل القراءة »

المنتج الأوليّ.. كيف يكون ميزة تنافسية؟

المنتج الأوليّ

تزامن مع طرح المؤلف والكاتب ورائد الأعمال إريك ريس؛ عام 2011، كتاب The Lean Startup أو الشركة الناشئة المرنة، ظهور مصطلح آخر أو بالأحرى استراتيجية جديدة في الإدارة والتسويق على حد سواء، وهي تلك التي تعرف بـ Minimum Viable Product “MVP” وهي عبارة عن المنتج الأوليّ لفكرة من الأفكار، لكنه …

أكمل القراءة »

الجمهور ومستقبل الشركات.. من أين يأتي النجاح؟

الجمهور ومستقبل الشركات

عمل المُسوّق مع المستهلكين الحاليين والمحتملين يشبه تمامًا عمل الممثل المسرحي الذي يقف على خشبة المسرح، ويؤدي الدور المنوط به، وهو كذلك أشبه بلاعب كرة القدم الذي يمارس اللعبة أمام حشد كبير من المشاهدين والمشجعين، وكلما كان الجمهور أكثر حماسًا كان (الممثل المسرحي/لاعب الكرة) أكثر مهارة ونشاطًا. هذا بالضبط الذي …

أكمل القراءة »

3 طرق لجذب العملاء.. من أين تُؤكل الكتف؟!

طرق لجذب العملاء

إذا أمعنا النظر في الشركات التي تربعت على القمة، والتي حققت ناجحًا باهرًا في مجال ما، وإن أخضعناها لدراسة متأنية فسنجد أنها هي تلك الشركات التي اتبعت واحدة من 3 طرق لجذب العملاء ، وهي تلك الطرق التي سنتناولها في هذا المقال. لكن، وقبل التوجه إلى صلب الموضوع، ثمة شيء …

أكمل القراءة »

التسويق للمشروعات الصغيرة.. طريقك لعالم الازدهار!

التسويق للمشروعات الصغيرة

أمسى التسويق للمشروعات الصغيرة والمتوسطة حديث الساعة، وبات مطلبًا مهمًا؛ نظرًا لما لهذه المشروعات الصغيرة من أهمية كبرى، ولما يمكن أن تقدمه للاقتصادات المختلفة. فإذا كنت صاحب مشروع أو رائد أعمال فإنه من المتعين عليك الإلمام بالتسويق، وفلسفته ومبادئه، وتطبيق أحدث ما به من رؤى، وأفكار؛ ليبقى مشروعك منافسًا بقوة، …

أكمل القراءة »

استراتيجية المحيط الأزرق.. كيف تبتكر سوقًا جديدة؟

استراتيجية المحيط الأزرق

كان عام 2005م شاهدًا على ظهور كتاب «استراتيجية المحيط الأزرق» Blue Ocean Strategy،  والذي ألفه كل من البروفيسور دبليو تشان كيم وزميلته رينيه موبورني؛ وكان ظهور هذا الكتاب بمثابة انقلاب ثوري في الأدبيات والمنهجيات التسويقية على حد سواء. إن الاستراتيجية المطروحة في هذا الكتاب غريبة إلى حد كبير؛ إذ إنها …

أكمل القراءة »

التسويق المباشر.. نفع مُزدوج

التسويق المباشر

كان ظهور مفهوم ومنهجية التسويق المباشر إحدى النتائج الأساسية للتطور التكنولوجي، وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي، وكثرة استخدامها. وساعد ظهور هذه الأدوات التقنية الحديثة على تجاوز كل عيوب الأنشطة التسويقية التقليدية. وأمسى بإمكان المُسوقين، بفضل هذا التطور التكنولوجي الحديث، استهداف شرائح معينة، بعد دراستها ودراسة سلوكياتها بدقة متناهية، ومعرفة رغباتها وتفضيلاتها. …

أكمل القراءة »

أضرار الدعاية الكثيفة.. احذر ملل عملائك

الدعاية الكثيفة

إذا كنت تظن أن الدعاية الكثيفة ذات جدوى فما عليك إلا أن تُلقي نظرة على تلك الدراسة التي أجراها الدكتور جورج ميلر؛ الأستاذ في جامعة هارفارد، والتي توصل من خلالها إلى أن الإنسان العادي يمكنه أن يتذكر بسهولة سبعة أرقام، وستة حروف، وخمس كلمات. أي أنه كلما كانت الرسائل الإعلانية …

أكمل القراءة »

الرسائل التسويقية.. هل الدعاية ضرورة؟

الرسائل التسويقية

كل إعلان أو استراتيجية دعائية ينطوي على العديد من الرسائل التسويقية، ويتم توصيل هذه الرسائل عبر سبل الدعاية المختلفة. وتهدف مرحلة الدعاية أو الإعلان عن المنتج إلى اختيار أفضل الطرق والوسائل للوصول إلى الشريحة المستهدفة، لكن ورغم أهمية وضرورة هذه المرحلة من المراحل التسويقية، إلا أن الطريقة التقليدية فيها تنطوي …

أكمل القراءة »

استهداف الأغنياء.. هل يمكنك المخاطرة؟!

استهداف الأغنياء

استهداف العملاء ليس عملية سهلة بحال من الأحوال، فهو خطوة تأتي بعد خطوات كثيرة ومعقدة تسبقها، لعل أبرزها تلك المتعلقة بتجزئة السوق Market Targeting، فتخيل أن تذهب أنت إلى أبعد نقطة في السوق وتقوم بـ استهداف الأغنياء ؟ هل تظن أن هذه الطريقة مجدية؟ وما أنواع المخاطر والمكاسب التي تنطوي …

أكمل القراءة »